在簽署特許經(jīng)營(yíng)加盟合同至少2個(gè)星期以前，你應(yīng)該會(huì)收到特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司寄來(lái)的一份特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件。這份文件由特許經(jīng)營(yíng)公司的代理律師起草，這些復(fù)雜的文件通常會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)百頁(yè)，其中的各種術(shù)語(yǔ)也可能會(huì)讓閱讀者望而生畏。
但是請(qǐng)不要害怕。在一些最好的代理律師的幫助下，我們總結(jié)了特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中的重要條款。在此，我們將幫助你對(duì)這些條款進(jìn)行解讀，解釋每項(xiàng)條款的重要性，并指出其中潛在的危險(xiǎn)。
特許經(jīng)營(yíng)公司
這項(xiàng)條款是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司的歷史、所有權(quán)以及合作伙伴的整體介紹，還介紹了他們特許經(jīng)營(yíng)的類型。在閱讀時(shí)應(yīng)特別注意公司整體介紹是否明確。如果你在這一步無(wú)法理解透徹，那么在閱讀余下的內(nèi)容時(shí)將十分困難。
特許經(jīng)營(yíng)公司管理者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)特許經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行了解十分重要，這么做可以幫助你了解是否能與他們合得來(lái)，并最終決定你是否愿意加盟。盡量找那些在管理和特許經(jīng)營(yíng)方面具有充足經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。應(yīng)特別注意：回避那些在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)層，或是曾在其他商業(yè)領(lǐng)域有過(guò)很多失敗經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)層。
訴訟條款
這項(xiàng)條款能幫助你了解這家公司以及其領(lǐng)導(dǎo)者是否曾有被訴訟的經(jīng)歷。通過(guò)這些你可以預(yù)測(cè)這家公司是否還會(huì)被起訴，以及它是否會(huì)起訴別人侵犯商標(biāo)，是否會(huì)起訴加盟者沒(méi)有遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這也許是件好事)。應(yīng)注意：是否曾有加盟者因欺騙行為對(duì)這家公司或公司內(nèi)的某個(gè)群體進(jìn)行起訴。如果某些來(lái)自加盟者和消費(fèi)者的訴訟仍然懸而未決，請(qǐng)認(rèn)真考慮――一旦這些加盟者和消費(fèi)者起訴成功，這家公司是否有可能面臨倒閉?
破產(chǎn)條款
這項(xiàng)條款很少有人注意，因?yàn)槟憧隙ㄒ呀?jīng)對(duì)想要加盟的公司做了充分的背景調(diào)查，也對(duì)該公司的領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)務(wù)背景做了調(diào)查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，還有任何總監(jiān)或主管級(jí)別的人，如果他們?cè)羞^(guò)破產(chǎn)經(jīng)歷或是正處在破產(chǎn)邊緣，你都應(yīng)作出慎重的考慮。
加盟費(fèi)、其他費(fèi)用以及前期投資
這項(xiàng)條款是對(duì)開(kāi)辦特許經(jīng)營(yíng)所需費(fèi)用的概覽。在近期經(jīng)濟(jì)衰退以前，所有的加盟費(fèi)都是不可協(xié)商的，但在過(guò)去的3年中，一些特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司推出了優(yōu)惠的加盟費(fèi)政策，這些政策都應(yīng)體現(xiàn)在這一條款中。如果你在該條款中看到加盟費(fèi)是可以按照資質(zhì)調(diào)整的，就要向授權(quán)公司詢問(wèn)你自己是否有資格享受更優(yōu)惠的加盟費(fèi)用。
關(guān)于其他費(fèi)用的條款，包括特許權(quán)使用費(fèi)以及廣告費(fèi)等，這些需要根據(jù)規(guī)模收取。請(qǐng)注意并非所有費(fèi)用都會(huì)在這個(gè)條款中得到體現(xiàn)，包括產(chǎn)品成本以及庫(kù)存成本等。
還有一條列舉了你在加盟之后前3個(gè)月的投資費(fèi)用。請(qǐng)注意：加盟者在投資不足的情況下將會(huì)陷入嚴(yán)重的困境。不要認(rèn)為條款中所列出的運(yùn)營(yíng)成本足夠讓你支撐到開(kāi)始盈利的那一天。向其他的加盟者請(qǐng)教一下他們用了多長(zhǎng)時(shí)間才實(shí)現(xiàn)收支平衡。在簽署加盟協(xié)議之前，請(qǐng)和財(cái)會(huì)人員詳細(xì)研究這些條款。
對(duì)產(chǎn)品原料以及服務(wù)的限制條款
特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商對(duì)你的產(chǎn)品以及服務(wù)管理要求十分嚴(yán)格，他們要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達(dá)到他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，他們會(huì)要求你購(gòu)買他們自己提供的產(chǎn)品原料或是從指定的供應(yīng)商那里獲取原料。要注意：授權(quán)商是否會(huì)從原料供應(yīng)商那里得到大額回扣。可以向其他加盟者詢問(wèn)這些供應(yīng)商的原料價(jià)格是否合理。
加盟者的權(quán)利和義務(wù)
這是加盟者所能得到的最好的披露信息。在這一條款中你將清楚地看到合同中規(guī)定的加盟者的權(quán)利和義務(wù)，這將是加盟合同和特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件之間的參照物，也將是你日后的經(jīng)營(yíng)核心。請(qǐng)?zhí)貏e注意以下情況：特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中列舉的權(quán)利和義務(wù)與加盟合同中所列舉的是否有出入。
資金籌措
這一條款能夠告訴你授權(quán)商是否向加盟者提供借貸服務(wù)，或者授權(quán)商能否幫助加盟者從其他地方得到借貸資金。此條款也能體現(xiàn)出第三方借貸公司與授權(quán)商之間的合作關(guān)系。請(qǐng)注意：從授權(quán)商那里借錢和從銀行借錢一樣，都需要簽署同樣的信用條款。如果你出現(xiàn)拖欠情況，授權(quán)商有權(quán)終止你們之間的加盟合同。
授權(quán)商的協(xié)助、廣告、電腦系統(tǒng)以及培訓(xùn)
這一條款說(shuō)明了授權(quán)商對(duì)加盟者提供支持的內(nèi)容，比如對(duì)收銀機(jī)的支持，對(duì)于與加盟相關(guān)的敏感數(shù)據(jù)的了解和使用。請(qǐng)注意：那些模棱兩可的詞語(yǔ)，例如“當(dāng)我們認(rèn)為必要時(shí)”以及“在必要時(shí)”等詞語(yǔ)。同時(shí)你要認(rèn)識(shí)到自己不能依靠這些協(xié)助服務(wù)來(lái)取得成功。仔細(xì)確認(rèn)你所繳納的廣告宣傳費(fèi)用的流向，其中有多少真正被授權(quán)商用來(lái)進(jìn)行宣傳，又有多少被授權(quán)商為獲取私利而挪用。還要注意加盟者是否能夠參與全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資金和項(xiàng)目的管理，如果不能，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)將是最大的危險(xiǎn)。
地域保護(hù)
是否需要地域保護(hù)取決于業(yè)務(wù)的屬性。通常情況下，零售店的加盟者不希望在一定的地域范圍內(nèi)出現(xiàn)同一品牌的另一個(gè)加盟商;一家服務(wù)型的公司則可能在一定的地域范圍內(nèi)需要5~10個(gè)加盟商。請(qǐng)注意：所有的地域保護(hù)都只在加盟合同的期限內(nèi)有效。當(dāng)你續(xù)簽合同的時(shí)候，授權(quán)商有權(quán)對(duì)其范圍進(jìn)行變更。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商并不提供地域保護(hù)服務(wù)。
商標(biāo)、專利、版權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息
無(wú)需多言，這項(xiàng)條款對(duì)商標(biāo)、專利、版權(quán)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。請(qǐng)注意：該商標(biāo)是否進(jìn)行了注冊(cè)。
對(duì)特許業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)的責(zé)任
授權(quán)商希望加盟者是全職的，能夠盡心盡力地對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。一些授權(quán)商要求加盟者親自負(fù)責(zé)加盟店的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，另一些則允許加盟者雇傭別人來(lái)管理日常的運(yùn)營(yíng)工作。請(qǐng)小心：對(duì)管理者的限制條件，例如是否需要你購(gòu)買并持有該公司的股份。
對(duì)加盟者銷售范圍的限制
這項(xiàng)條款規(guī)定你只能銷售授權(quán)商允許的產(chǎn)品。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商提供的產(chǎn)品太少。
續(xù)約、終止、轉(zhuǎn)讓以及糾紛的解決辦法
這一條款描述了加盟者與授權(quán)商的關(guān)系，為加盟合同的最終簽訂提供了參考，說(shuō)明了合同續(xù)簽、終止以及轉(zhuǎn)讓的具體操作，并闡明了產(chǎn)生糾紛時(shí)的解決辦法。請(qǐng)小心：在一些特許加盟中，你并沒(méi)有提出續(xù)約的權(quán)利，只有優(yōu)先提出拒絕續(xù)簽新合同的權(quán)利，但是新合同可能會(huì)包含更高的特許費(fèi)或有其他變化。在簽訂第一份合同的時(shí)候，請(qǐng)嘗試在合同中盡可能多地針對(duì)那些在今后續(xù)約中保持不變的財(cái)政條款進(jìn)行規(guī)定。另外，大多數(shù)糾紛都必須在授權(quán)商的所在城市處理，這將給加盟者帶來(lái)諸多不便。
公眾人物
該條款只適用于該特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商雇傭公眾人物做廣告的情況。
財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)
盡管這是特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中最重要的一部分，但是只有30%到40%的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商會(huì)提供這部分收入聲明信息，而剩下的授權(quán)商則會(huì)特別聲明他們選擇不公開(kāi)這部分?jǐn)?shù)據(jù)。請(qǐng)小心那些只是建立在公司零售店的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的收入聲明，他們不支付特許權(quán)使用費(fèi)，而且在勞動(dòng)力、房租、產(chǎn)品成本以及運(yùn)輸成本等方面都與你不同。另外，還要注意一點(diǎn)，授權(quán)商提供的收入聲明所涉及的那些店已經(jīng)開(kāi)了5～10年的時(shí)間，那表示他們的房租可能更低。
網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營(yíng)信息
這一條款標(biāo)明了已經(jīng)開(kāi)業(yè)的加盟店數(shù)量，以及在過(guò)去3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。這能夠幫助你分辨這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是在成長(zhǎng)還是在萎縮。這部分內(nèi)容中最重要的信息是該項(xiàng)目曾經(jīng)以及現(xiàn)有的加盟者的信息。你應(yīng)該盡量多和這些人進(jìn)行聯(lián)系以取得客觀獨(dú)立的信息，從而對(duì)該項(xiàng)目的健康程度進(jìn)行評(píng)估。請(qǐng)注意：如果出現(xiàn)大量的關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)，可能說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失去了消費(fèi)者基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)報(bào)表
這些經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表可以讓你清楚這家授權(quán)商在財(cái)務(wù)上是否穩(wěn)定。首先請(qǐng)閱讀損益表，然后閱讀資產(chǎn)負(fù)債表。在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，你可能需要專業(yè)財(cái)會(huì)人員的幫助，才能確定該公司現(xiàn)有的負(fù)債比例是否健康，以及他們?nèi)绾翁幚磉f延收入。確保你在閱讀正文的同時(shí)也仔細(xì)閱讀了注釋。請(qǐng)注意：依靠出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)存活的公司是不健康的，因?yàn)楹玫氖跈?quán)商通常能通過(guò)收取現(xiàn)有加盟者的特許使用費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
合同和收件憑證
這兩個(gè)條款包括你需要簽訂的合同以及你收到特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件的收件憑證。你需要認(rèn)真閱讀并理解合同的各項(xiàng)內(nèi)容，并保存好各類文件的副本(包括收件憑證)。萬(wàn)一你在日后準(zhǔn)備起訴該授權(quán)商，這些文件必不可少。
但是請(qǐng)不要害怕。在一些最好的代理律師的幫助下，我們總結(jié)了特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中的重要條款。在此，我們將幫助你對(duì)這些條款進(jìn)行解讀，解釋每項(xiàng)條款的重要性，并指出其中潛在的危險(xiǎn)。
特許經(jīng)營(yíng)公司
這項(xiàng)條款是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司的歷史、所有權(quán)以及合作伙伴的整體介紹，還介紹了他們特許經(jīng)營(yíng)的類型。在閱讀時(shí)應(yīng)特別注意公司整體介紹是否明確。如果你在這一步無(wú)法理解透徹，那么在閱讀余下的內(nèi)容時(shí)將十分困難。
特許經(jīng)營(yíng)公司管理者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)特許經(jīng)營(yíng)公司領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行了解十分重要，這么做可以幫助你了解是否能與他們合得來(lái)，并最終決定你是否愿意加盟。盡量找那些在管理和特許經(jīng)營(yíng)方面具有充足經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。應(yīng)特別注意：回避那些在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)層，或是曾在其他商業(yè)領(lǐng)域有過(guò)很多失敗經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)層。
訴訟條款
這項(xiàng)條款能幫助你了解這家公司以及其領(lǐng)導(dǎo)者是否曾有被訴訟的經(jīng)歷。通過(guò)這些你可以預(yù)測(cè)這家公司是否還會(huì)被起訴，以及它是否會(huì)起訴別人侵犯商標(biāo)，是否會(huì)起訴加盟者沒(méi)有遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這也許是件好事)。應(yīng)注意：是否曾有加盟者因欺騙行為對(duì)這家公司或公司內(nèi)的某個(gè)群體進(jìn)行起訴。如果某些來(lái)自加盟者和消費(fèi)者的訴訟仍然懸而未決，請(qǐng)認(rèn)真考慮――一旦這些加盟者和消費(fèi)者起訴成功，這家公司是否有可能面臨倒閉?
破產(chǎn)條款
這項(xiàng)條款很少有人注意，因?yàn)槟憧隙ㄒ呀?jīng)對(duì)想要加盟的公司做了充分的背景調(diào)查，也對(duì)該公司的領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)務(wù)背景做了調(diào)查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，還有任何總監(jiān)或主管級(jí)別的人，如果他們?cè)羞^(guò)破產(chǎn)經(jīng)歷或是正處在破產(chǎn)邊緣，你都應(yīng)作出慎重的考慮。
加盟費(fèi)、其他費(fèi)用以及前期投資
這項(xiàng)條款是對(duì)開(kāi)辦特許經(jīng)營(yíng)所需費(fèi)用的概覽。在近期經(jīng)濟(jì)衰退以前，所有的加盟費(fèi)都是不可協(xié)商的，但在過(guò)去的3年中，一些特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)公司推出了優(yōu)惠的加盟費(fèi)政策，這些政策都應(yīng)體現(xiàn)在這一條款中。如果你在該條款中看到加盟費(fèi)是可以按照資質(zhì)調(diào)整的，就要向授權(quán)公司詢問(wèn)你自己是否有資格享受更優(yōu)惠的加盟費(fèi)用。
關(guān)于其他費(fèi)用的條款，包括特許權(quán)使用費(fèi)以及廣告費(fèi)等，這些需要根據(jù)規(guī)模收取。請(qǐng)注意并非所有費(fèi)用都會(huì)在這個(gè)條款中得到體現(xiàn)，包括產(chǎn)品成本以及庫(kù)存成本等。
還有一條列舉了你在加盟之后前3個(gè)月的投資費(fèi)用。請(qǐng)注意：加盟者在投資不足的情況下將會(huì)陷入嚴(yán)重的困境。不要認(rèn)為條款中所列出的運(yùn)營(yíng)成本足夠讓你支撐到開(kāi)始盈利的那一天。向其他的加盟者請(qǐng)教一下他們用了多長(zhǎng)時(shí)間才實(shí)現(xiàn)收支平衡。在簽署加盟協(xié)議之前，請(qǐng)和財(cái)會(huì)人員詳細(xì)研究這些條款。
對(duì)產(chǎn)品原料以及服務(wù)的限制條款
特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商對(duì)你的產(chǎn)品以及服務(wù)管理要求十分嚴(yán)格，他們要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達(dá)到他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，他們會(huì)要求你購(gòu)買他們自己提供的產(chǎn)品原料或是從指定的供應(yīng)商那里獲取原料。要注意：授權(quán)商是否會(huì)從原料供應(yīng)商那里得到大額回扣。可以向其他加盟者詢問(wèn)這些供應(yīng)商的原料價(jià)格是否合理。
加盟者的權(quán)利和義務(wù)
這是加盟者所能得到的最好的披露信息。在這一條款中你將清楚地看到合同中規(guī)定的加盟者的權(quán)利和義務(wù)，這將是加盟合同和特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件之間的參照物，也將是你日后的經(jīng)營(yíng)核心。請(qǐng)?zhí)貏e注意以下情況：特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中列舉的權(quán)利和義務(wù)與加盟合同中所列舉的是否有出入。
資金籌措
這一條款能夠告訴你授權(quán)商是否向加盟者提供借貸服務(wù)，或者授權(quán)商能否幫助加盟者從其他地方得到借貸資金。此條款也能體現(xiàn)出第三方借貸公司與授權(quán)商之間的合作關(guān)系。請(qǐng)注意：從授權(quán)商那里借錢和從銀行借錢一樣，都需要簽署同樣的信用條款。如果你出現(xiàn)拖欠情況，授權(quán)商有權(quán)終止你們之間的加盟合同。
授權(quán)商的協(xié)助、廣告、電腦系統(tǒng)以及培訓(xùn)
這一條款說(shuō)明了授權(quán)商對(duì)加盟者提供支持的內(nèi)容，比如對(duì)收銀機(jī)的支持，對(duì)于與加盟相關(guān)的敏感數(shù)據(jù)的了解和使用。請(qǐng)注意：那些模棱兩可的詞語(yǔ)，例如“當(dāng)我們認(rèn)為必要時(shí)”以及“在必要時(shí)”等詞語(yǔ)。同時(shí)你要認(rèn)識(shí)到自己不能依靠這些協(xié)助服務(wù)來(lái)取得成功。仔細(xì)確認(rèn)你所繳納的廣告宣傳費(fèi)用的流向，其中有多少真正被授權(quán)商用來(lái)進(jìn)行宣傳，又有多少被授權(quán)商為獲取私利而挪用。還要注意加盟者是否能夠參與全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資金和項(xiàng)目的管理，如果不能，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)將是最大的危險(xiǎn)。
地域保護(hù)
是否需要地域保護(hù)取決于業(yè)務(wù)的屬性。通常情況下，零售店的加盟者不希望在一定的地域范圍內(nèi)出現(xiàn)同一品牌的另一個(gè)加盟商;一家服務(wù)型的公司則可能在一定的地域范圍內(nèi)需要5~10個(gè)加盟商。請(qǐng)注意：所有的地域保護(hù)都只在加盟合同的期限內(nèi)有效。當(dāng)你續(xù)簽合同的時(shí)候，授權(quán)商有權(quán)對(duì)其范圍進(jìn)行變更。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商并不提供地域保護(hù)服務(wù)。
商標(biāo)、專利、版權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息
無(wú)需多言，這項(xiàng)條款對(duì)商標(biāo)、專利、版權(quán)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。請(qǐng)注意：該商標(biāo)是否進(jìn)行了注冊(cè)。
對(duì)特許業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)的責(zé)任
授權(quán)商希望加盟者是全職的，能夠盡心盡力地對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。一些授權(quán)商要求加盟者親自負(fù)責(zé)加盟店的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，另一些則允許加盟者雇傭別人來(lái)管理日常的運(yùn)營(yíng)工作。請(qǐng)小心：對(duì)管理者的限制條件，例如是否需要你購(gòu)買并持有該公司的股份。
對(duì)加盟者銷售范圍的限制
這項(xiàng)條款規(guī)定你只能銷售授權(quán)商允許的產(chǎn)品。請(qǐng)小心：有些授權(quán)商提供的產(chǎn)品太少。
續(xù)約、終止、轉(zhuǎn)讓以及糾紛的解決辦法
這一條款描述了加盟者與授權(quán)商的關(guān)系，為加盟合同的最終簽訂提供了參考，說(shuō)明了合同續(xù)簽、終止以及轉(zhuǎn)讓的具體操作，并闡明了產(chǎn)生糾紛時(shí)的解決辦法。請(qǐng)小心：在一些特許加盟中，你并沒(méi)有提出續(xù)約的權(quán)利，只有優(yōu)先提出拒絕續(xù)簽新合同的權(quán)利，但是新合同可能會(huì)包含更高的特許費(fèi)或有其他變化。在簽訂第一份合同的時(shí)候，請(qǐng)嘗試在合同中盡可能多地針對(duì)那些在今后續(xù)約中保持不變的財(cái)政條款進(jìn)行規(guī)定。另外，大多數(shù)糾紛都必須在授權(quán)商的所在城市處理，這將給加盟者帶來(lái)諸多不便。
公眾人物
該條款只適用于該特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商雇傭公眾人物做廣告的情況。
財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)
盡管這是特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件中最重要的一部分，但是只有30%到40%的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商會(huì)提供這部分收入聲明信息，而剩下的授權(quán)商則會(huì)特別聲明他們選擇不公開(kāi)這部分?jǐn)?shù)據(jù)。請(qǐng)小心那些只是建立在公司零售店的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的收入聲明，他們不支付特許權(quán)使用費(fèi)，而且在勞動(dòng)力、房租、產(chǎn)品成本以及運(yùn)輸成本等方面都與你不同。另外，還要注意一點(diǎn)，授權(quán)商提供的收入聲明所涉及的那些店已經(jīng)開(kāi)了5～10年的時(shí)間，那表示他們的房租可能更低。
網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營(yíng)信息
這一條款標(biāo)明了已經(jīng)開(kāi)業(yè)的加盟店數(shù)量，以及在過(guò)去3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。這能夠幫助你分辨這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是在成長(zhǎng)還是在萎縮。這部分內(nèi)容中最重要的信息是該項(xiàng)目曾經(jīng)以及現(xiàn)有的加盟者的信息。你應(yīng)該盡量多和這些人進(jìn)行聯(lián)系以取得客觀獨(dú)立的信息，從而對(duì)該項(xiàng)目的健康程度進(jìn)行評(píng)估。請(qǐng)注意：如果出現(xiàn)大量的關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)，可能說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失去了消費(fèi)者基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)報(bào)表
這些經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表可以讓你清楚這家授權(quán)商在財(cái)務(wù)上是否穩(wěn)定。首先請(qǐng)閱讀損益表，然后閱讀資產(chǎn)負(fù)債表。在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，你可能需要專業(yè)財(cái)會(huì)人員的幫助，才能確定該公司現(xiàn)有的負(fù)債比例是否健康，以及他們?nèi)绾翁幚磉f延收入。確保你在閱讀正文的同時(shí)也仔細(xì)閱讀了注釋。請(qǐng)注意：依靠出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)存活的公司是不健康的，因?yàn)楹玫氖跈?quán)商通常能通過(guò)收取現(xiàn)有加盟者的特許使用費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
合同和收件憑證
這兩個(gè)條款包括你需要簽訂的合同以及你收到特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件的收件憑證。你需要認(rèn)真閱讀并理解合同的各項(xiàng)內(nèi)容，并保存好各類文件的副本(包括收件憑證)。萬(wàn)一你在日后準(zhǔn)備起訴該授權(quán)商，這些文件必不可少。
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