超市選址并非黃金旺地最好，尤其中型超市抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小，如果一家門店失敗，可能拖垮整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。作為中型超市，選址是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素之一，一定要周密慎重，結(jié)合自身實(shí)際和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，有條有序、科學(xué)合理進(jìn)行，以此確保超市的經(jīng)營(yíng)位置能夠具有適應(yīng)不同階段市場(chǎng)環(huán)境變化的的彈性。以下幾方面供華電新店在選址時(shí)參考。
1.考慮超市輻射方位。原則上說(shuō)，中型超市主要服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用瘛榫用裉峁┤粘Ｓ闷泛蜕r過疏等食品的銷售服務(wù)。所以，一般以居民區(qū)在半徑300－500米以內(nèi)，步行10分鐘左右的輻射范圍為宜；
2.考慮經(jīng)濟(jì)效益上的合理性。一般要事先做好投資與回報(bào)之間的經(jīng)濟(jì)核算，要確保投資與回報(bào)成正比，并盡可能在短時(shí)間內(nèi)收回投資，實(shí)現(xiàn)盈利。一方面，要測(cè)算在擬定的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)開設(shè)門店，其市場(chǎng)商品在流轉(zhuǎn)額是否占有相當(dāng)水平；另一方面，還要測(cè)算擬定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的投資效果，確保所選擇的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)能最大化的利于商品銷售和企業(yè)盈利；
3.考慮于本地商業(yè)結(jié)構(gòu)。中型超市在選址前，要全面了解整個(gè)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)有建設(shè)情況，要認(rèn)真分析現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)在集中與分散、專業(yè)與綜合、大與小、固定與流動(dòng)的結(jié)合情況。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有城市商業(yè)結(jié)構(gòu)大多已形成了門類齊全、布局相對(duì)合理的一、二、三級(jí)商業(yè)組織，中型超市企業(yè)可以借此發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步修繕自身的市場(chǎng)定位。同時(shí)，要結(jié)合自身的實(shí)際情況和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，有目的、有差異的選擇合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，使自己的超市選址符合商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的整體規(guī)劃；
4.考慮可持續(xù)性發(fā)展。要了解城市發(fā)展的動(dòng)向和小區(qū)建設(shè)情況，尤其對(duì)于一些老商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或是居民區(qū)，更要通過市政規(guī)劃部門了解近一時(shí)期內(nèi)的搬遷擴(kuò)建計(jì)劃。只有掌握這些市政信息，才能夠進(jìn)一步衡量該商業(yè)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和可持續(xù)開發(fā)性。以免使得一些看起來(lái)位置優(yōu)越的部位，過了不久就會(huì)因與城市發(fā)展變化的要求而面臨改造、拆除的隱患。
5.分析城市結(jié)構(gòu)狀況與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。除市政規(guī)劃，一個(gè)城市的方方面面都正在或者即將影響到超市的生存與發(fā)展。一方面，要分析整個(gè)城市現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展變化情況，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接意味著城市居民城市居民的整體購(gòu)買力和整體消費(fèi)需求的發(fā)展變化；另一方面，要具體細(xì)致分析城市的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能促進(jìn)超市經(jīng)營(yíng)也能為超市開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利的制約因素。與超市選址相關(guān)的城市具體細(xì)節(jié)包括：超市說(shuō)處地域及腹地的大小、城市氣候的特殊性、城市整體交通情況、交通路線與車輛來(lái)往班次、載送量以及對(duì)城市繁華地段和居民集中區(qū)的情況調(diào)查、對(duì)城市行政管理、經(jīng)濟(jì)流通、娛樂、物品販賣等機(jī)能分析以及對(duì)城市未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)等。
6.分析客流量。在原則上客流越多、規(guī)模越大的地段越有利于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。但是，這不是絕對(duì)的規(guī)律，在實(shí)際的選址中要根據(jù)客流的動(dòng)機(jī)、流動(dòng)速度和停留時(shí)間來(lái)進(jìn)行具體分析判斷。在一些商業(yè)集中的繁華地段，由于客流的動(dòng)機(jī)就是前來(lái)購(gòu)物或是為日后的購(gòu)物作準(zhǔn)備，所以他們的相對(duì)停留時(shí)間較長(zhǎng)、流動(dòng)速度較緩，而且有周期性和頻次。這種經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，便具備了基本的盈利基礎(chǔ)。然而，在一些以其他目的和動(dòng)機(jī)流來(lái)流去的地段，如寫字樓、商務(wù)辦公區(qū)以及醫(yī)院、工廠等等，人流速度快、停留時(shí)間短，往往難以形成購(gòu)買量。
7.分析同行分布情況。同行是冤家，也可能是互相促進(jìn)的有好伙伴。超市擬選地點(diǎn)周邊的市場(chǎng)環(huán)境同樣會(huì)對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的影響。在選址時(shí)，一方面要分析店址附近地區(qū)的超市（商店）集中程度和發(fā)展情況，過度集中往往造成市場(chǎng)飽和，超市進(jìn)入后開展的營(yíng)業(yè)難度很大，而如果過分孤立的話，僅靠一家超市單打獨(dú)斗，也未必是一件好事；另一方面，要分析店址周圍的商業(yè)結(jié)構(gòu)，如果是不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的商店相鄰而設(shè)，就會(huì)產(chǎn)生很好的互相促進(jìn)作用，但是，倘若幾家不宜相鄰的超市開在一條街上，其，其消極作用往往大于積極作用。
超市選址創(chuàng)意策劃：
1.借勢(shì)。為了準(zhǔn)確無(wú)誤和科學(xué)決策的考慮，超市企業(yè)在選址沒有把握時(shí)時(shí)，可以借用外腦”，譬如聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)為其實(shí)施前期選址計(jì)劃。這樣一來(lái)，除了咨詢費(fèi)和調(diào)查費(fèi)以外，既節(jié)省本企業(yè)的人力、物力，又可能得到意想不到的資訊和超值選址價(jià)值。
2.順勢(shì)。現(xiàn)階段，零售業(yè)發(fā)展迅猛，幾乎各大城市的黃金旺地都為先行者說(shuō)占據(jù)。剩下的地段要么是客流少，要么是競(jìng)爭(zhēng)激烈或是與市政府規(guī)劃有悖。超市在選址時(shí)可以采取順勢(shì)策略：一方面，借房產(chǎn)開發(fā)之勢(shì)，瞄準(zhǔn)一些潛力大、地段好、即將竣工的新房產(chǎn)項(xiàng)目，與房產(chǎn)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)或長(zhǎng)期租賃，先入為勝；另一方面，可以順那些因經(jīng)營(yíng)不善而瀕臨危機(jī)、但地段好的各類門店之勢(shì)，借機(jī)對(duì)其收購(gòu)、承包，或是向該房產(chǎn)的租賃者提出較高價(jià)租賃的意向，伺機(jī)獲取。
3.造勢(shì)。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的中型超市而言，如果通過借勢(shì)和順勢(shì)的策略都沒能找到理想的店址，還可以通過在報(bào)紙上公開刊登征集店址啟事或舉行招標(biāo)會(huì)、竟賣會(huì)等形式，利用造勢(shì)的策略，獲得位置絕佳、前景較好的店面。
1.考慮超市輻射方位。原則上說(shuō)，中型超市主要服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用瘛榫用裉峁┤粘Ｓ闷泛蜕r過疏等食品的銷售服務(wù)。所以，一般以居民區(qū)在半徑300－500米以內(nèi)，步行10分鐘左右的輻射范圍為宜；
2.考慮經(jīng)濟(jì)效益上的合理性。一般要事先做好投資與回報(bào)之間的經(jīng)濟(jì)核算，要確保投資與回報(bào)成正比，并盡可能在短時(shí)間內(nèi)收回投資，實(shí)現(xiàn)盈利。一方面，要測(cè)算在擬定的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)開設(shè)門店，其市場(chǎng)商品在流轉(zhuǎn)額是否占有相當(dāng)水平；另一方面，還要測(cè)算擬定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的投資效果，確保所選擇的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)能最大化的利于商品銷售和企業(yè)盈利；
3.考慮于本地商業(yè)結(jié)構(gòu)。中型超市在選址前，要全面了解整個(gè)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)有建設(shè)情況，要認(rèn)真分析現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)在集中與分散、專業(yè)與綜合、大與小、固定與流動(dòng)的結(jié)合情況。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有城市商業(yè)結(jié)構(gòu)大多已形成了門類齊全、布局相對(duì)合理的一、二、三級(jí)商業(yè)組織，中型超市企業(yè)可以借此發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步修繕自身的市場(chǎng)定位。同時(shí)，要結(jié)合自身的實(shí)際情況和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，有目的、有差異的選擇合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，使自己的超市選址符合商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的整體規(guī)劃；
4.考慮可持續(xù)性發(fā)展。要了解城市發(fā)展的動(dòng)向和小區(qū)建設(shè)情況，尤其對(duì)于一些老商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或是居民區(qū)，更要通過市政規(guī)劃部門了解近一時(shí)期內(nèi)的搬遷擴(kuò)建計(jì)劃。只有掌握這些市政信息，才能夠進(jìn)一步衡量該商業(yè)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和可持續(xù)開發(fā)性。以免使得一些看起來(lái)位置優(yōu)越的部位，過了不久就會(huì)因與城市發(fā)展變化的要求而面臨改造、拆除的隱患。
5.分析城市結(jié)構(gòu)狀況與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。除市政規(guī)劃，一個(gè)城市的方方面面都正在或者即將影響到超市的生存與發(fā)展。一方面，要分析整個(gè)城市現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展變化情況，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接意味著城市居民城市居民的整體購(gòu)買力和整體消費(fèi)需求的發(fā)展變化；另一方面，要具體細(xì)致分析城市的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能促進(jìn)超市經(jīng)營(yíng)也能為超市開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利的制約因素。與超市選址相關(guān)的城市具體細(xì)節(jié)包括：超市說(shuō)處地域及腹地的大小、城市氣候的特殊性、城市整體交通情況、交通路線與車輛來(lái)往班次、載送量以及對(duì)城市繁華地段和居民集中區(qū)的情況調(diào)查、對(duì)城市行政管理、經(jīng)濟(jì)流通、娛樂、物品販賣等機(jī)能分析以及對(duì)城市未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)等。
6.分析客流量。在原則上客流越多、規(guī)模越大的地段越有利于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。但是，這不是絕對(duì)的規(guī)律，在實(shí)際的選址中要根據(jù)客流的動(dòng)機(jī)、流動(dòng)速度和停留時(shí)間來(lái)進(jìn)行具體分析判斷。在一些商業(yè)集中的繁華地段，由于客流的動(dòng)機(jī)就是前來(lái)購(gòu)物或是為日后的購(gòu)物作準(zhǔn)備，所以他們的相對(duì)停留時(shí)間較長(zhǎng)、流動(dòng)速度較緩，而且有周期性和頻次。這種經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，便具備了基本的盈利基礎(chǔ)。然而，在一些以其他目的和動(dòng)機(jī)流來(lái)流去的地段，如寫字樓、商務(wù)辦公區(qū)以及醫(yī)院、工廠等等，人流速度快、停留時(shí)間短，往往難以形成購(gòu)買量。
7.分析同行分布情況。同行是冤家，也可能是互相促進(jìn)的有好伙伴。超市擬選地點(diǎn)周邊的市場(chǎng)環(huán)境同樣會(huì)對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的影響。在選址時(shí)，一方面要分析店址附近地區(qū)的超市（商店）集中程度和發(fā)展情況，過度集中往往造成市場(chǎng)飽和，超市進(jìn)入后開展的營(yíng)業(yè)難度很大，而如果過分孤立的話，僅靠一家超市單打獨(dú)斗，也未必是一件好事；另一方面，要分析店址周圍的商業(yè)結(jié)構(gòu)，如果是不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的商店相鄰而設(shè)，就會(huì)產(chǎn)生很好的互相促進(jìn)作用，但是，倘若幾家不宜相鄰的超市開在一條街上，其，其消極作用往往大于積極作用。
超市選址創(chuàng)意策劃：
1.借勢(shì)。為了準(zhǔn)確無(wú)誤和科學(xué)決策的考慮，超市企業(yè)在選址沒有把握時(shí)時(shí)，可以借用外腦”，譬如聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)為其實(shí)施前期選址計(jì)劃。這樣一來(lái)，除了咨詢費(fèi)和調(diào)查費(fèi)以外，既節(jié)省本企業(yè)的人力、物力，又可能得到意想不到的資訊和超值選址價(jià)值。
2.順勢(shì)。現(xiàn)階段，零售業(yè)發(fā)展迅猛，幾乎各大城市的黃金旺地都為先行者說(shuō)占據(jù)。剩下的地段要么是客流少，要么是競(jìng)爭(zhēng)激烈或是與市政府規(guī)劃有悖。超市在選址時(shí)可以采取順勢(shì)策略：一方面，借房產(chǎn)開發(fā)之勢(shì)，瞄準(zhǔn)一些潛力大、地段好、即將竣工的新房產(chǎn)項(xiàng)目，與房產(chǎn)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)或長(zhǎng)期租賃，先入為勝；另一方面，可以順那些因經(jīng)營(yíng)不善而瀕臨危機(jī)、但地段好的各類門店之勢(shì)，借機(jī)對(duì)其收購(gòu)、承包，或是向該房產(chǎn)的租賃者提出較高價(jià)租賃的意向，伺機(jī)獲取。
3.造勢(shì)。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的中型超市而言，如果通過借勢(shì)和順勢(shì)的策略都沒能找到理想的店址，還可以通過在報(bào)紙上公開刊登征集店址啟事或舉行招標(biāo)會(huì)、竟賣會(huì)等形式，利用造勢(shì)的策略，獲得位置絕佳、前景較好的店面。
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本文來(lái)源： 中型超市選址技巧
