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零售專賣店商品陳列大匯集

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-03 11:46:12  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

前言:買方市場(chǎng)的今天,產(chǎn)品的售賣(包括售前和售后)顯得何其重要,實(shí)則產(chǎn)品也好,服務(wù)也好,都須先從功利的陰影里走出來(lái),請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧,思考一下顧客的感受!這才是企業(yè)的根本,企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求,只有做到這一點(diǎn),才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度,關(guān)懷顧客的需求,將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品 陳列 也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺的盛宴。

陳列 的基本原則:不論是大分類或小分類的商品,均應(yīng)做整體 陳列 ;同一商品分類中,不同品種的商品仍應(yīng)分開 陳列 ,不可混合,這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。

陳列 形式基本形態(tài):填充式 陳列 、展示 陳列 、強(qiáng)調(diào) 陳列

陳列 的基本要素:

 陳列 數(shù)量 考慮 陳列 數(shù)量時(shí),要以各商品的“最低 陳列 量”為前提。 陳列 要有一定的數(shù)量,這樣才易顧客的購(gòu)買欲,從而達(dá)到銷售商品的目的。
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 陳列 方向 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn),以寬大面示人為了突顯商品“量感”,也有必要考慮向哪個(gè)展示,才能讓商品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)章法地堆放商品,盡管 陳列 量大,也無(wú)法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向,利用內(nèi)襯來(lái) 陳列 ,才是具有“量感”的 陳列 法。

 以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色,給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。

陳列 形態(tài):

 對(duì)比 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品,使之形成明顯的對(duì)比。這樣,兩件商品必定會(huì)因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對(duì)比 陳列 有強(qiáng)烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。

 對(duì)稱 對(duì)稱 陳列 沒有力量,卻有安全感。所以,在商品數(shù)量多時(shí),可以采用此種方式。

 節(jié)奏 以大、小、大、小的方式,將商品做間隔排列,便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感,這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式 陳列 會(huì)很麻煩,不易達(dá)到想要的效果。

調(diào)和 大小的搭配,有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺,它適用商品數(shù)量較少時(shí)。

陳列 的表現(xiàn)方法:

 策劃效果 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái),用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。

 配置效果 將“最想”販賣的商品 陳列 于最顯眼的高度,也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品 陳列 于黃金線上。為了更引人注目,在展示 陳列 部分下功夫,使商品擺設(shè)更明顯。

 商品效果 主題集中,通過(guò)展示 陳列 來(lái)抓住顧客的心。

 演出效果 通過(guò)在 陳列 上下功夫,讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣,可利用道具 陳列 架,色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。

 廣告作用 在補(bǔ)充 陳列 的賣場(chǎng)中,在相互關(guān)聯(lián)的A、B兩商品部門的前后、左右,或者是上下的連接部分,設(shè)置小型的展示空間,將A、B商品,組合展示的 陳列 。在 陳列 櫥柜的一部分及墻面空間,裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜,島型櫥柜中,運(yùn)用 陳列 的輔助工具,進(jìn)行展示式 陳列 .

陳列 的類型:

 分類 陳列  是指先按商品的大類劃分,然后在每一大類中,再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法,進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中,可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。

 敞開 陳列  是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中,選擇所需購(gòu)買的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式,把 陳列 與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上,顧客不需反復(fù)詢問(wèn),便可自由挑選。這種方式既方便顧客,使其感到自然和隨意,又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。

 專題 陳列  又稱主題 陳列 ,是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日,集中 陳列 展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品;或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期 陳列 。這種 陳列 方式第三季度普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理,大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種 陳列 形式必須突出“專題”或“主題”,且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬,否則容易引起顧客的反感,認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”,造成顧客的逆反心理。

 季節(jié) 陳列  也可視為“專題 陳列 ”的特例,是根據(jù)氣候、季節(jié)變化,把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí) 陳列 。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種 陳列 方法,它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買的習(xí)慣心理。

MD、VMD、VP的涵義

 MD――MERCHANDISE商品化計(jì)劃:對(duì)特定的產(chǎn)品或服務(wù)做販賣地點(diǎn)時(shí)間價(jià)格的全面性計(jì)劃。

 VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION商品化計(jì)劃的視覺表現(xiàn):特定的商品或服務(wù)經(jīng)過(guò)對(duì)販賣地時(shí)間價(jià)格等做販賣計(jì)畫后,直接于店鋪內(nèi)以視覺呈現(xiàn)的手法包裝。

VP――VISUAL PRESENTATION商品的視覺表現(xiàn):現(xiàn)場(chǎng)的商品量的 陳列 ,并從中選出商品展示的視覺表現(xiàn)。

櫥柜 陳列 的種類:

 窗型櫥柜 一般高度的柜子,也就是所謂的立體櫥柜,高于店面和店內(nèi)要地,兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。

 柜臺(tái)型櫥柜 最為普遍的櫥柜型,現(xiàn)制品高度為90-100公分,以兩片下班隔板隔成三段 陳列 。

 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處,獨(dú)立放置島型櫥柜,從任何方向皆可看見柜中的商品,低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣,也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。

櫥柜 陳列 的檢查重點(diǎn):

 櫥柜中 陳列 的商品,從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意?

 是否將應(yīng)放在櫥柜里 陳列 的衣服或雜貨之類的樣本,放在柜子上?

 櫥柜上、中、下段的 陳列 是否以商品的流動(dòng)率來(lái)排列?

 柜中的商品,是否依商品的淡旺季來(lái)改變 陳列 ?

 是否運(yùn)用適合商品 陳列 的補(bǔ)助器材?照明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼,其襯托的位置、角度如何?

特價(jià)臺(tái) 陳列 及重點(diǎn):

 特價(jià)臺(tái) 陳列  特價(jià)的 陳列 以 陳列 短期促銷的商品最為適宜。

 特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用 以實(shí)用品為主力的商店,采用太多的特價(jià)臺(tái),容易給人拼命推銷的印象,降低商品格調(diào)。除了拍賣期間,最好少利用特價(jià)臺(tái)。對(duì)高級(jí)品而言,特價(jià)是毫無(wú)意義的。

 特價(jià)臺(tái)的檢查重點(diǎn)

 是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期?若無(wú)期限,只會(huì)給人感覺是常賣便宜貨的商店。

 商店特價(jià)品的價(jià)格,是否有達(dá)到引起客人注意的說(shuō)服務(wù)?

 特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多,用它的時(shí)候,是否采用普通的臺(tái)子?

 特價(jià)臺(tái)是目前各類型商店在做短期性促銷活動(dòng)時(shí),最常被應(yīng)有和的 陳列 方式,因此我們必須有效掌握其 陳列 重點(diǎn),以發(fā)揮其效果。

某專賣店展示 陳列 規(guī)范操作:

 西服區(qū):

袖管——順直、無(wú)褶皺現(xiàn)象

領(lǐng)部——圓順、領(lǐng)圈平服

每根掛衣桿上最多掛12件衣服,每件要有一定的間隔,建議掛8—10件。正面出樣的服裝必須雙戶對(duì)稱無(wú)不歪斜現(xiàn)象。吊牌掉掛位置在第一粒鈕扣,為保持正面出樣的全面,吊牌必須藏在左片服裝里面。

 西褲區(qū):

1、西褲疊放必須整齊,平放三折疊長(zhǎng)度為60cm, 3件起疊放,形成一定厚度。

2、色彩必須深淺間隔交錯(cuò)排列,給人感覺比較豐富并有舒適條理的感覺

3、懸掛型必須在60cm長(zhǎng)度,每個(gè)褲鉤必須間隔3cm,每根衣桿最多可懸掛40條。

 襯衫區(qū):

1、標(biāo)價(jià)碼一律放在左胸口

2、襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下

3、強(qiáng)調(diào)表面的質(zhì)感,建議襯衫透明蓋取下

4、擺放正反相錯(cuò),以保持平整(平放)

領(lǐng)帶區(qū):

1、領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時(shí)間、季節(jié)的變化其打法也隨個(gè)人的喜好并無(wú)定法、規(guī)則。

2、領(lǐng)帶擺放

1)平放式 平放式要求擺放整齊長(zhǎng)度規(guī)定在對(duì)折后50cm,第二條要有3cm的重疊。

2)懸掛式 長(zhǎng)度在20cm,色彩搭配可變性,或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質(zhì)地面料放在一起,總之排列必須美觀豐富。

 模特出樣:

1、模特出樣要以人為本(如襯衫扣系滿、褲角收好),注意系列搭配完整(如:不可省略皮帶)

2、模特出樣生動(dòng)吸引顧客,以形成賣點(diǎn)

3、模特出樣注意尺碼合適,且熨燙整齊,褲形束緊挺縫線突出、繃直

4、模特出樣一般要求一至兩周更換一次,注重新產(chǎn)品的推出,服飾色彩搭配符合季節(jié)要求

 掛裝標(biāo)準(zhǔn):

•每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)鄰掛到2至3件

•問(wèn)號(hào)原則

•掛裝尺碼序列應(yīng)為:自前向后,自外向內(nèi),由小碼至大碼

•掛裝色彩漸變從外向內(nèi),從前向后,由淺至深,由明至暗

•避免滯銷品的掛裝展示,可適當(dāng)配襯掛示,以形成趣味互補(bǔ)和賣點(diǎn)聯(lián)想,并顯示格調(diào)故事

•同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃在同一展示區(qū)域內(nèi)

•同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸

•當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí),一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛,褲口留出上裝下擺至少20cm

•服飾掛裝時(shí),距離地面高度不得小于10cm


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