很多人認(rèn)為，逛街就是走到哪兒算哪兒的事兒！假如這么想，你可就錯(cuò)了。實(shí)際情況是：有人在算計(jì)著你的逛街路線(xiàn)！
讓商家肯定的 商場(chǎng) 設(shè)計(jì)，就是進(jìn)入 商場(chǎng) 很容易讓你產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，或許你進(jìn)來(lái)之前并沒(méi)有打算買(mǎi)多少東西，甚至你只是想從 商場(chǎng) 抄近道去另一個(gè)地方，但在 商場(chǎng) 的特定環(huán)境中，可能你會(huì)看到某家雜志上介紹過(guò)的新產(chǎn)品，看到早就想買(mǎi)而一直沒(méi)碰到的某種商品，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)不幸損壞的類(lèi)似物件在角落里待著……不知不覺(jué)之間，你會(huì)隨手拿起來(lái)看一看，然后埋單。
你一定想不到，在這一連串的偶然事件背后是 商場(chǎng) 的精心設(shè)計(jì)，包括你的抄近道行為，都在他們的考慮范圍內(nèi)。
1.為什么一進(jìn)百貨 商場(chǎng) ，看見(jiàn)的總是化妝品柜臺(tái)？人們?nèi)グ儇?商場(chǎng) 購(gòu)物，進(jìn)門(mén)先看到的總是化妝品。通常 商場(chǎng) 里購(gòu)買(mǎi)化妝品的人不如購(gòu)買(mǎi)服裝的多，將化妝品專(zhuān)柜設(shè)在人流量大、進(jìn)入 商場(chǎng) 的必經(jīng)之地，容易增加它的購(gòu)買(mǎi)幾率。因此，百貨 商場(chǎng) 一層陳列的大都是需求彈性大（可買(mǎi)可不買(mǎi)）、利潤(rùn)高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付 商場(chǎng) 最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無(wú)形中提高了 商場(chǎng) 的檔次。就連充滿(mǎn)嗅覺(jué)誘惑的香脂味也是吸引路人進(jìn)入 商場(chǎng) 的秘密武器。
2.為什么在 商場(chǎng) 的一層找不到洗手間？女孩們應(yīng)該都有在 商場(chǎng) 排隊(duì)上廁所的“苦難”經(jīng)歷吧。遇上周末或節(jié)假日，人氣旺的 商場(chǎng) 洗手間里總是人滿(mǎn)為患，甚至連不在 商場(chǎng) 購(gòu)物的路人也可能排進(jìn)來(lái)和你共享這有限的蹲位。開(kāi)發(fā)商們很快就發(fā)現(xiàn)，設(shè)立在 商場(chǎng) 一層的洗手間無(wú)異于公共廁所。現(xiàn)在，那些新建的 商場(chǎng) 會(huì)盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費(fèi)者多逛到幾個(gè)店鋪；而稍老的 商場(chǎng) 也在努力改變自己公共廁所的角色。
3.為什么扶梯總是設(shè)在離 商場(chǎng) 大門(mén)較遠(yuǎn)的背面？很多新建的 商場(chǎng) ，在進(jìn)門(mén)處是看不見(jiàn)自動(dòng)扶梯的，它離入口會(huì)有一定的距離，并且背對(duì)大門(mén)。如果想去二層，你沿途將經(jīng)過(guò)從正門(mén)到乘扶梯上樓處的各個(gè)店鋪，這增加了你在這些店鋪消費(fèi)的幾率。
4.為什么在服裝區(qū)也能品嘗到咖啡？品牌自身對(duì)于它的鄰居是誰(shuí)有著非常高的敏感度，所以，你會(huì)看到耐克旁邊總是有一個(gè)阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。但這幾年開(kāi)發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時(shí)將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動(dòng)飲料的額外消費(fèi)，還能給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。現(xiàn)在，當(dāng)你逛街口渴時(shí)，不用再為了買(mǎi)一杯飲料跑到 商場(chǎng) 的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購(gòu)物中心已經(jīng)將飲料和服裝混搭在了一起。
5.為什么運(yùn)動(dòng)品牌一般擺放在地下或較高樓層？新興的購(gòu)物中心，通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國(guó)際品牌，以此來(lái)體現(xiàn)購(gòu)物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國(guó)有影響力的本土品牌。但同樣是國(guó)際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會(huì)出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費(fèi)群。
6.為什么去吃大餐或者看場(chǎng)電影，總是要上到 商場(chǎng) 的最高層？ 商場(chǎng) 的設(shè)計(jì)者通常會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項(xiàng)目放置高層，以此消化高層的面積和帶來(lái)人群向高層流動(dòng)。這些項(xiàng)目的招商一般都在 商場(chǎng) 建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話(huà)，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。事實(shí)證明，除非品牌特別有號(hào)召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷(xiāo)。而去就餐和看電影的人群消費(fèi)目的性強(qiáng)，這些項(xiàng)目放在高層并不會(huì)影響他們的熱情。另外，一些品牌的特賣(mài)場(chǎng)也總是安排在 商場(chǎng) 的最高層、地下或是不容易找到的 商場(chǎng) 死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。
讓商家肯定的 商場(chǎng) 設(shè)計(jì)，就是進(jìn)入 商場(chǎng) 很容易讓你產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，或許你進(jìn)來(lái)之前并沒(méi)有打算買(mǎi)多少東西，甚至你只是想從 商場(chǎng) 抄近道去另一個(gè)地方，但在 商場(chǎng) 的特定環(huán)境中，可能你會(huì)看到某家雜志上介紹過(guò)的新產(chǎn)品，看到早就想買(mǎi)而一直沒(méi)碰到的某種商品，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)不幸損壞的類(lèi)似物件在角落里待著……不知不覺(jué)之間，你會(huì)隨手拿起來(lái)看一看，然后埋單。
你一定想不到，在這一連串的偶然事件背后是 商場(chǎng) 的精心設(shè)計(jì)，包括你的抄近道行為，都在他們的考慮范圍內(nèi)。
1.為什么一進(jìn)百貨 商場(chǎng) ，看見(jiàn)的總是化妝品柜臺(tái)？人們?nèi)グ儇?商場(chǎng) 購(gòu)物，進(jìn)門(mén)先看到的總是化妝品。通常 商場(chǎng) 里購(gòu)買(mǎi)化妝品的人不如購(gòu)買(mǎi)服裝的多，將化妝品專(zhuān)柜設(shè)在人流量大、進(jìn)入 商場(chǎng) 的必經(jīng)之地，容易增加它的購(gòu)買(mǎi)幾率。因此，百貨 商場(chǎng) 一層陳列的大都是需求彈性大（可買(mǎi)可不買(mǎi)）、利潤(rùn)高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付 商場(chǎng) 最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無(wú)形中提高了 商場(chǎng) 的檔次。就連充滿(mǎn)嗅覺(jué)誘惑的香脂味也是吸引路人進(jìn)入 商場(chǎng) 的秘密武器。
2.為什么在 商場(chǎng) 的一層找不到洗手間？女孩們應(yīng)該都有在 商場(chǎng) 排隊(duì)上廁所的“苦難”經(jīng)歷吧。遇上周末或節(jié)假日，人氣旺的 商場(chǎng) 洗手間里總是人滿(mǎn)為患，甚至連不在 商場(chǎng) 購(gòu)物的路人也可能排進(jìn)來(lái)和你共享這有限的蹲位。開(kāi)發(fā)商們很快就發(fā)現(xiàn)，設(shè)立在 商場(chǎng) 一層的洗手間無(wú)異于公共廁所。現(xiàn)在，那些新建的 商場(chǎng) 會(huì)盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費(fèi)者多逛到幾個(gè)店鋪；而稍老的 商場(chǎng) 也在努力改變自己公共廁所的角色。
3.為什么扶梯總是設(shè)在離 商場(chǎng) 大門(mén)較遠(yuǎn)的背面？很多新建的 商場(chǎng) ，在進(jìn)門(mén)處是看不見(jiàn)自動(dòng)扶梯的，它離入口會(huì)有一定的距離，并且背對(duì)大門(mén)。如果想去二層，你沿途將經(jīng)過(guò)從正門(mén)到乘扶梯上樓處的各個(gè)店鋪，這增加了你在這些店鋪消費(fèi)的幾率。
4.為什么在服裝區(qū)也能品嘗到咖啡？品牌自身對(duì)于它的鄰居是誰(shuí)有著非常高的敏感度，所以，你會(huì)看到耐克旁邊總是有一個(gè)阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。但這幾年開(kāi)發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時(shí)將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動(dòng)飲料的額外消費(fèi)，還能給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。現(xiàn)在，當(dāng)你逛街口渴時(shí)，不用再為了買(mǎi)一杯飲料跑到 商場(chǎng) 的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購(gòu)物中心已經(jīng)將飲料和服裝混搭在了一起。
5.為什么運(yùn)動(dòng)品牌一般擺放在地下或較高樓層？新興的購(gòu)物中心，通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國(guó)際品牌，以此來(lái)體現(xiàn)購(gòu)物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國(guó)有影響力的本土品牌。但同樣是國(guó)際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會(huì)出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費(fèi)群。
6.為什么去吃大餐或者看場(chǎng)電影，總是要上到 商場(chǎng) 的最高層？ 商場(chǎng) 的設(shè)計(jì)者通常會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項(xiàng)目放置高層，以此消化高層的面積和帶來(lái)人群向高層流動(dòng)。這些項(xiàng)目的招商一般都在 商場(chǎng) 建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話(huà)，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。事實(shí)證明，除非品牌特別有號(hào)召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷(xiāo)。而去就餐和看電影的人群消費(fèi)目的性強(qiáng)，這些項(xiàng)目放在高層并不會(huì)影響他們的熱情。另外，一些品牌的特賣(mài)場(chǎng)也總是安排在 商場(chǎng) 的最高層、地下或是不容易找到的 商場(chǎng) 死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。
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