一、超市談判流程
1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況
2.準(zhǔn)備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本公司產(chǎn)品的正式報價單合作方式的想法（經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營、專柜）
3、約見采購經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場費用
2.超市提出的合作方式
3.結(jié)款方式
進(jìn)場費用包括：1.開戶費2.單品費3.節(jié)慶費（五節(jié)一年）4.無條件返利5.促銷檔期費6.DM單費7.促銷員管理費8.廣告費（推廣費）
＊ 了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向公司匯報第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場申請單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線
5.與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）
6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場申請單進(jìn)行對比并確認(rèn)有沒有超過其范圍
二、產(chǎn)品 進(jìn)場流程
1.采購合同簽訂后，與賣場營運主管及時溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置（在談判尾聲的時候，先期要接解一次）
2.與營運主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度）
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營運人員進(jìn)行一次深入溝通 5.并向賣場營運人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。
三、促銷員 進(jìn)場流程 ：
首先：先期工作向總公司提出用人申請（人數(shù)、薪資、工作時間）
1. 招聘促銷員
2. 對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購合同簽定之后，及時與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)
5. 安排促銷員進(jìn)場
6. 指導(dǎo)促銷員工作
二、三流程為同時進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程
四、超市結(jié)款流程
1.準(zhǔn)備工作：
1在平時怕時候，將超市的驗收單（有效結(jié)款單據(jù)）在時間的前后順序，分店面保存好
2.記好應(yīng)收賬款，對超市應(yīng)收貨款有即時的掌握
3.采購合同簽訂之后，與財務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對賬時間，遞送發(fā)票時間，貨款到賬時間
4.在超市對賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款泊驗收單從公司財務(wù)部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財務(wù)人員進(jìn)行對賬，有差異一定要查出差異原因，及時平賬；無差異后與財務(wù)確認(rèn)金額，通知公司按對賬金額數(shù)、開票。
5.將發(fā)票按超市規(guī)定的時間送到超市
6.向超市索要扣我公司費用的發(fā)票（無條件返利，或年節(jié)贊助費）
7.將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報銷手續(xù)，待公司批復(fù)后，下賬
8.接到公司賬務(wù)收到貨款通知后，憑借財務(wù)出示的回款收據(jù)下賬
9.每月末與公司內(nèi)勤（或財務(wù)人員對賬）
超市幾看：
1. 地理位置，通車數(shù)量
2. 停車場面積
3. 送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量
4. 存儲柜數(shù)量
5. 收銀臺設(shè)寫數(shù)量，開發(fā)數(shù)量，排隊結(jié)款人員
6. 超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線
7. 貨物擺放搭配的是否合理
8. 賣場入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費者眼球的牌產(chǎn)品還是腦白金、電熱毯
9. 名煙、名酒專柜、存量是否大，因為名煙、名酒理現(xiàn)金給貨
10. 看其他廠家對超市的態(tài)度
11. 看三個月以來的本地報紙的財經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報
1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況
2.準(zhǔn)備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本公司產(chǎn)品的正式報價單合作方式的想法（經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營、專柜）
3、約見采購經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場費用
2.超市提出的合作方式
3.結(jié)款方式
進(jìn)場費用包括：1.開戶費2.單品費3.節(jié)慶費（五節(jié)一年）4.無條件返利5.促銷檔期費6.DM單費7.促銷員管理費8.廣告費（推廣費）
＊ 了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向公司匯報第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場申請單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線
5.與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）
6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場申請單進(jìn)行對比并確認(rèn)有沒有超過其范圍
二、產(chǎn)品 進(jìn)場流程
1.采購合同簽訂后，與賣場營運主管及時溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置（在談判尾聲的時候，先期要接解一次）
2.與營運主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度）
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營運人員進(jìn)行一次深入溝通 5.并向賣場營運人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。
三、促銷員 進(jìn)場流程 ：
首先：先期工作向總公司提出用人申請（人數(shù)、薪資、工作時間）
1. 招聘促銷員
2. 對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購合同簽定之后，及時與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)
5. 安排促銷員進(jìn)場
6. 指導(dǎo)促銷員工作
二、三流程為同時進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程
四、超市結(jié)款流程
1.準(zhǔn)備工作：
1在平時怕時候，將超市的驗收單（有效結(jié)款單據(jù)）在時間的前后順序，分店面保存好
2.記好應(yīng)收賬款，對超市應(yīng)收貨款有即時的掌握
3.采購合同簽訂之后，與財務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對賬時間，遞送發(fā)票時間，貨款到賬時間
4.在超市對賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款泊驗收單從公司財務(wù)部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財務(wù)人員進(jìn)行對賬，有差異一定要查出差異原因，及時平賬；無差異后與財務(wù)確認(rèn)金額，通知公司按對賬金額數(shù)、開票。
5.將發(fā)票按超市規(guī)定的時間送到超市
6.向超市索要扣我公司費用的發(fā)票（無條件返利，或年節(jié)贊助費）
7.將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報銷手續(xù)，待公司批復(fù)后，下賬
8.接到公司賬務(wù)收到貨款通知后，憑借財務(wù)出示的回款收據(jù)下賬
9.每月末與公司內(nèi)勤（或財務(wù)人員對賬）
超市幾看：
1. 地理位置，通車數(shù)量
2. 停車場面積
3. 送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量
4. 存儲柜數(shù)量
5. 收銀臺設(shè)寫數(shù)量，開發(fā)數(shù)量，排隊結(jié)款人員
6. 超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線
7. 貨物擺放搭配的是否合理
8. 賣場入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費者眼球的牌產(chǎn)品還是腦白金、電熱毯
9. 名煙、名酒專柜、存量是否大，因為名煙、名酒理現(xiàn)金給貨
10. 看其他廠家對超市的態(tài)度
11. 看三個月以來的本地報紙的財經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報
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本文來源： 供應(yīng)商超市進(jìn)場流程
