如果說流行是一場從未停止過的全民運動，那在商場消費的確算得上“天下大事”。上世紀五十年代全國范圍的綠軍裝和深藍色的尼料是標準的“統(tǒng)一著裝”，隨著改革開放，最先表現(xiàn)出來的就是“奇裝異服”開始被日益接受。然而，統(tǒng)一依舊沒有被打破，甚至一直延續(xù)到世紀末———當看到一件漂亮的衣服，幾乎所有人都會買下來并穿在大街上，而且穿的人越多越覺得花銷超值，同樣，各種商品都在極力被大眾所歡迎。消費如此，銷售也同樣，許多商場在成立之初或者在品牌調(diào)整的過程中都積極引進廣受大眾喜愛的品牌，并以此作為招攬生意的重要標志。然而隨著時代變遷個性化時代的到來，百貨商場也不得不融入到個性時代，而個性彰顯除了在服務、管理、環(huán)境等領(lǐng)地的精耕細作之外，商品品牌的耕耘更是不遺余力、花樣迭出，如今更是到了為獨有而激戰(zhàn)正酣的時候……
個性需求、火熱競爭催生 差異化 經(jīng)營
不好說品牌選擇和社會群體的關(guān)系，但是越來越復雜的社會和越來越豐富的生活必然形成更多的偏好，如今體現(xiàn)在消費上，就是別人穿的服裝款式我堅決不穿，別人用的牌子我不一定用。身著隨處可見的街衫并不是一種榮耀，而是品位的失敗，以至于當某一品牌一旦被大眾追捧，反而是另一種災難的來臨。更多的消費者不希望選擇別人鐘情的品牌，也不希望自己的品牌被更多的人選擇，彰顯特立獨行的個性化時代隨之洶涌而來，于是，許多專賣店和特色店的生意開始紅火。許多商場也開始認識到這一點，積極追求品牌引進的個性和獨特。事實上，隨著商業(yè)競爭的日益激烈，特別是在濱城，曾經(jīng)千店一面的局面造成了顧客在這家店看好商品，而去另外一家折扣更優(yōu)惠的店購買，商場之間的競爭完全成了價格競爭，雖然對于消費者是節(jié)省的好事，但現(xiàn)今的顧客更注重消費的心理滿足而不是功能滿足。
差異化 經(jīng)營聚焦獨有品牌
商場在競爭中發(fā)現(xiàn) 差異化 經(jīng)營才是合時宜的手段，而 差異化 除了購物環(huán)境、服務質(zhì)量的區(qū)別，引進獨有品牌才是關(guān)鍵。不但能從價格戰(zhàn)中擺脫出來，還能通過對品牌的選擇和調(diào)整更明確自身的定位，為顧客提供更貼切的VIP服務。
越來越強烈的個性消費需求終究決定了獨有品牌是未來百貨發(fā)展的重心，在麥凱樂大連總店，獨有品牌就是其今后引進品牌的首要考慮因素，而且獨有品牌正成為該店業(yè)績主要的增長點，這種類似飯店“私房菜”的獨家特色，對于提升店鋪形象和檔次也起到了非常重要的作用。通過對獨有品牌的大力引進，在同業(yè)態(tài)中實行品牌經(jīng)營 差異化 ，逐步拉大與競爭店鋪的品牌檔次。另外，發(fā)展專業(yè)化、大規(guī)模、高檔次的賣場是保證獨有品牌實現(xiàn)群居效應、發(fā)揮各自優(yōu)勢的關(guān)鍵，比如麥凱樂大連總店的化妝品賣場，在品牌數(shù)量多、檔次高的基礎(chǔ)上，其中的獨有品牌就起到了錦上添花的作用。
獨有是把雙刃劍
越來越多的商場加入到為獨有品牌而努力的奮戰(zhàn)中，從最早以引進獨有大牌而享譽濱城的高端百貨友誼商城開始，越來越多的百貨店開始為獨有而奮斗，不僅僅是高端百貨店獨有的打法，中高端、中端等時尚百貨甚至于大眾百貨店也加入到其中，為了與眾不同的店內(nèi)品牌而不斷地調(diào)整著……
但即便做到了全館獨有，也不能保障百貨店從此可以門庭若市、可以坐收可觀銷售額。因為一旦一種個別現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象，就意味著新鮮感、個性感的消失，就意味著縮水和貶值。引進獨有品牌其也是一把雙刃劍，獨家擁有不是最終考核指標，最為關(guān)鍵的是這種獨有品牌能讓人心明眼亮、能讓人為之動容，有更深、更寬、更高的品牌價值才是引進獨有品牌的考核硬指標。因此，精心挑選是引進獨有品牌的首要因素，商家不能僅僅為了獨有而瘋狂，消費者不會為了一個獨有的小品牌、爛品牌而瘋狂。另外，同檔次、品位的品牌群居效果非常重要，雖然每一個品牌都可以是獨有，但是，顧客仍然希望在同一家百貨店可以有更多的選擇，前幾年曾經(jīng)有過許多外來商場進入大連，也帶來了很多獨具特色的品牌，但是各品牌的檔次參差不齊，顧客在同一品類、同一檔次、同一種風格商品的選購余地小，導致商場的“獨有”成為“毒有”。
個性需求、火熱競爭催生 差異化 經(jīng)營
不好說品牌選擇和社會群體的關(guān)系，但是越來越復雜的社會和越來越豐富的生活必然形成更多的偏好，如今體現(xiàn)在消費上，就是別人穿的服裝款式我堅決不穿，別人用的牌子我不一定用。身著隨處可見的街衫并不是一種榮耀，而是品位的失敗，以至于當某一品牌一旦被大眾追捧，反而是另一種災難的來臨。更多的消費者不希望選擇別人鐘情的品牌，也不希望自己的品牌被更多的人選擇，彰顯特立獨行的個性化時代隨之洶涌而來，于是，許多專賣店和特色店的生意開始紅火。許多商場也開始認識到這一點，積極追求品牌引進的個性和獨特。事實上，隨著商業(yè)競爭的日益激烈，特別是在濱城，曾經(jīng)千店一面的局面造成了顧客在這家店看好商品，而去另外一家折扣更優(yōu)惠的店購買，商場之間的競爭完全成了價格競爭，雖然對于消費者是節(jié)省的好事，但現(xiàn)今的顧客更注重消費的心理滿足而不是功能滿足。
差異化 經(jīng)營聚焦獨有品牌
商場在競爭中發(fā)現(xiàn) 差異化 經(jīng)營才是合時宜的手段，而 差異化 除了購物環(huán)境、服務質(zhì)量的區(qū)別，引進獨有品牌才是關(guān)鍵。不但能從價格戰(zhàn)中擺脫出來，還能通過對品牌的選擇和調(diào)整更明確自身的定位，為顧客提供更貼切的VIP服務。
越來越強烈的個性消費需求終究決定了獨有品牌是未來百貨發(fā)展的重心，在麥凱樂大連總店，獨有品牌就是其今后引進品牌的首要考慮因素，而且獨有品牌正成為該店業(yè)績主要的增長點，這種類似飯店“私房菜”的獨家特色，對于提升店鋪形象和檔次也起到了非常重要的作用。通過對獨有品牌的大力引進，在同業(yè)態(tài)中實行品牌經(jīng)營 差異化 ，逐步拉大與競爭店鋪的品牌檔次。另外，發(fā)展專業(yè)化、大規(guī)模、高檔次的賣場是保證獨有品牌實現(xiàn)群居效應、發(fā)揮各自優(yōu)勢的關(guān)鍵，比如麥凱樂大連總店的化妝品賣場，在品牌數(shù)量多、檔次高的基礎(chǔ)上，其中的獨有品牌就起到了錦上添花的作用。
獨有是把雙刃劍
越來越多的商場加入到為獨有品牌而努力的奮戰(zhàn)中，從最早以引進獨有大牌而享譽濱城的高端百貨友誼商城開始，越來越多的百貨店開始為獨有而奮斗，不僅僅是高端百貨店獨有的打法，中高端、中端等時尚百貨甚至于大眾百貨店也加入到其中，為了與眾不同的店內(nèi)品牌而不斷地調(diào)整著……
但即便做到了全館獨有，也不能保障百貨店從此可以門庭若市、可以坐收可觀銷售額。因為一旦一種個別現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象，就意味著新鮮感、個性感的消失，就意味著縮水和貶值。引進獨有品牌其也是一把雙刃劍，獨家擁有不是最終考核指標，最為關(guān)鍵的是這種獨有品牌能讓人心明眼亮、能讓人為之動容，有更深、更寬、更高的品牌價值才是引進獨有品牌的考核硬指標。因此，精心挑選是引進獨有品牌的首要因素，商家不能僅僅為了獨有而瘋狂，消費者不會為了一個獨有的小品牌、爛品牌而瘋狂。另外，同檔次、品位的品牌群居效果非常重要，雖然每一個品牌都可以是獨有，但是，顧客仍然希望在同一家百貨店可以有更多的選擇，前幾年曾經(jīng)有過許多外來商場進入大連，也帶來了很多獨具特色的品牌，但是各品牌的檔次參差不齊，顧客在同一品類、同一檔次、同一種風格商品的選購余地小，導致商場的“獨有”成為“毒有”。
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