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如何轉賣特許加盟權

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-07 07:03:47  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

特許 連鎖企業的發展基礎是自己建立的直營店,通過銷售產品或服務獲取利潤,以達到量的遞增。而如果想達到企業質的飛躍,則必須把重點放在 特許 連鎖上,利用加盟者的資金來擴展自己的市場,這就涉及到 特許 加盟權的轉賣。

在美國,許多 特許 公司都是把 特許 權以多種形式轉讓給地區總 特許 商,基本形式有以下幾種:第一種:委托 特許 。即 特許 權所有者把自己的產品、商標、經營模式等出售給一個地區總 特許 商。

這個總 特許 商可向該地區內的 特許 申請者再次出售 特許 權,但他自己不運用 特許 權來建店進行 特許 經營,這個地區總的 特許 商類似 特許 批發商,他購買了較大地區的 特許 權,但他并不自己營運,而轉賣給單個申請者。這種方法與面向眾多的單個 特許 申請者出售 特許 權相比,在手續、資金、人力、廣告和管理上都大大地節省了資源。

第二種: 特許 權接受者購買在一個區域內的全部 特許 權。它將在該區域內再建若干個分店,實施 特許 經營,而不把 特許 權轉賣給其它申請者。

第三種:流動展示 特許 。由 特許 權購買者利用“ 特許 加盟推廣會”及“家庭 特許 加盟說明會”的方式向潛在加盟者講解項目。面對面地溝通后,售出加盟權,這也是出售加盟權最有效的方法之一。

第四種:配送 特許 。由 特許 權所有者將它們配送 特許 權出售給地區總 特許 商,由地區總 特許 商再次授予該 特許 權接受者設立批發倉庫,向其他 特許 經營者供應配關貨物的壓力。

第五種:是 特許 權使用者將合作 特許 權或管理合作 特許 權給地區總 特許 商。這種形式使得地區總 特許 商不但在出售 特許 權中獲利,還能夠從每新開一家連鎖店的綜合管理費中得到一個管理股份,相當于 特許 權所有者與地區 特許 商合營。

第六種:是服務 特許 。 特許 權所有者允許地區總 特許 商在一個商標或品牌的名義下提供服務。

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