大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個時代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價太高，不愿讓出過多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業(yè)略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國經(jīng)營報報道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營科技企業(yè)的財務(wù)報表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說的簡單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營權(quán)，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強的基于長期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會造假，因為造假本身就是培養(yǎng)一個歧形的投機的團(tuán)隊。
國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國人創(chuàng)業(yè)用一句話概括就是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創(chuàng)業(yè)究竟是什么，實際上是一種觀念：
創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括投資者和創(chuàng)業(yè)者及投資機會。
投資者
中國有六萬億儲蓄，咋一看這么多錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定不錯，實際上不是的，創(chuàng)業(yè)是一種觀念而非金錢本身。這六萬億60%集中在10%的人手中。這10%可以說應(yīng)該是潛在投資者了，但他們?yōu)槭裁窗彦X存入銀行也不投資呢？簡單的說不明白投資所應(yīng)具有的觀念，就是不明白投資的游戲規(guī)則，因為不明白游戲規(guī)則所以害怕風(fēng)險害怕犯錯就不投資。
據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究國內(nèi)這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財富，因為作為計劃向市場邁進(jìn)過程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內(nèi)部人”忙于鯨吞和蠶食關(guān)系利益(尋租的線是以關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基石的)不可能具有研究投資的游戲規(guī)則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時代信息閉塞時期靠簡單的技術(shù)和能力積累的資本，他們除了對自己主業(yè)在特定時期略懂一點外(從某種意義上說他們是偶然性發(fā)財)，對投資的游戲規(guī)則也不明白，進(jìn)入買方市場后他們大多數(shù)感覺錢愈來愈難賺，最重要的是還沒有培養(yǎng)出研究投資游戲規(guī)則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達(dá)克的瘋狂中看到了機會，開始了解投資的游戲規(guī)則，但還是很初步的理解，比如說：一群年輕人有了資金害怕創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就商量著開一家企業(yè)孵化器。這是一件可笑的真實的事情，他們根本就不知道企業(yè)孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項”和“培養(yǎng)”。還有一些投資商過多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這和我們中國人受的傳統(tǒng)教育有關(guān)系，因為我們國家傾向于培養(yǎng)一個“聽話的孩子”而不是一個“能自己拿主意的孩子”，進(jìn)而導(dǎo)致在孩子時期接受了太多的被領(lǐng)導(dǎo)能力，忽視了對領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為一個正常人應(yīng)同時具備領(lǐng)導(dǎo)能力和被領(lǐng)導(dǎo)能力，過多的壓抑領(lǐng)導(dǎo)能力導(dǎo)致國人都在長大后表現(xiàn)出過于濃厚的領(lǐng)導(dǎo)欲望，表現(xiàn)出過于完美的性格來，對別人不放心，習(xí)慣事必躬親，習(xí)慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過于感性。
還有一部分人這些人過于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術(shù)，但中國人擁有核心技術(shù)的高新技術(shù)實在太少，這和傳統(tǒng)教育體系有關(guān)，我國人“習(xí)慣于學(xué)一技之長”，還因為習(xí)慣于填壓式教育所以對自己專科以外無興趣，進(jìn)而導(dǎo)致知識過于專業(yè)化，我們都知道現(xiàn)代社會往往是兩個或多個學(xué)科相互組合融合產(chǎn)生一個全新的產(chǎn)業(yè)如：INTERNET就是計算機和通信技術(shù)的集合。知識過分的專業(yè)化導(dǎo)致要么做不出好技術(shù)，要么做出來的不能產(chǎn)業(yè)化，這是傳統(tǒng)教育的負(fù)債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實說：“其實我們都在還傳統(tǒng)科研和教育體制的欠債。”一般一個技術(shù)經(jīng)歷：理論階段、實物模型階段、工業(yè)模型階段、產(chǎn)業(yè)化階段這么四個階段。我們也許能做出來實物模型但我們大多數(shù)不會搞市場營銷，自然就不能根據(jù)市場作工業(yè)設(shè)計，更重要的是技術(shù)人員和營銷人員合作很難，因為誰都認(rèn)為自己最重要。實際上我國傳統(tǒng)行業(yè)還沒有發(fā)展健全還有很大的成長空間所以具成長性的傳統(tǒng)行業(yè)才是最佳投資行業(yè)。就是在風(fēng)險投資最發(fā)達(dá)的美國，VC也垂青具成長性的傳統(tǒng)行業(yè)，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風(fēng)險資本就是投向一家服裝企業(yè)的。
當(dāng)然也有不錯的風(fēng)險投資商如：中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并獲得了豐厚的回報，但象這樣的風(fēng)險投資機構(gòu)太少了。
創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者可以分為準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者僅僅擁有想法就去找風(fēng)險投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經(jīng)理亨利·康乃爾認(rèn)為：“新興公司在管理上存在很大問題，所以我們在投資時首先看是誰在做，而不是看做什么”。新創(chuàng)企業(yè)的問題多是很正常的，沒有人能預(yù)料創(chuàng)業(yè)中的所有問題并提前做好計劃，從這一點來說，人比想法重要的多。從某種意義上說想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對創(chuàng)意的完善和執(zhí)行能力，就是營銷和管理(管理不可避免因為沒有人能單獨成功)能力。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個時代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價太高，不愿讓出過多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業(yè)略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國經(jīng)營報報道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營科技企業(yè)的財務(wù)報表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說的簡單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營權(quán)，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強的基于長期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會造假，因為造假本身就是培養(yǎng)一個歧形的投機的團(tuán)隊。
當(dāng)然我們的信用體系的確不完善，就是應(yīng)用那斯達(dá)克標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)易公司也出了岔子。 這也難怪風(fēng)險投資商慎之又慎了。
投資機會
在我國現(xiàn)今及未來幾年最大的財富趨勢莫過于通路的發(fā)展了。產(chǎn)品從供應(yīng)商出來到消費者手中之間有一段距離這個距離的成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫磨察經(jīng)濟(jì)，承擔(dān)這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國美電器打破彩電聯(lián)盟的價格率先打價格戰(zhàn)，說明了在中國的一個新的市場時代的降臨，即商業(yè)資本開始抬頭。市場競爭的規(guī)律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結(jié)構(gòu)將愈加短平化既離消費者愈來愈近，以離消費者的近遠(yuǎn)營銷市場可以劃分為三個時代，1、 廠家決定行銷的時代，他們主導(dǎo)分銷渠道傳媒和消費者。這一時期廠家決定產(chǎn)品的定位和定價，它們在全國誠招經(jīng)銷商，并幫經(jīng)銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導(dǎo)其營銷。2、 通路決定行銷的時代；通路控制生產(chǎn)商，通過定位和定價(針對消費者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費營銷資金。因為它們的網(wǎng)絡(luò)夠大，終端夠多，它們有消費者。現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國家基本上是有沃而瑪，家樂福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場。3、21世紀(jì)是消費者控制市場的時代，通過使用internet和信用卡還有專業(yè)的晝夜配送，同時廠家進(jìn)行供應(yīng)鏈整合和應(yīng)用柔性生產(chǎn)線，消費者可以在任何地點買到為自己特制的產(chǎn)品,營銷真正變成了一對一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國除競爭比較完全的家電產(chǎn)業(yè)以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國的流通業(yè)是最早對內(nèi)開放的產(chǎn)業(yè)也是對外保護(hù)最嚴(yán)的領(lǐng)域之一。但原有的國有大中型流通企業(yè)活力太差效率太低，在商業(yè)運行上缺乏竟?fàn)幜Γ缭诖笾行蜕虉鲞\做上基本上是準(zhǔn)地產(chǎn)商的角色，收取柜臺租金和廠家鋪貨費用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細(xì)亞的經(jīng)理說，開商場就象開銀行，門一開，供貨商自會蜂擁爾來，但他們根本不懂規(guī)模經(jīng)濟(jì)更不說供應(yīng)鏈管理了(現(xiàn)在商場百貨業(yè)集體虧損)。這樣給民營資本提供了市場空間。在一些競爭較充分的領(lǐng)域如家電產(chǎn)生了國美，三聯(lián)，蘇寧這樣的中型民營流通企業(yè)。但在別的產(chǎn)業(yè)基本上還是廠家決定營銷，還因為中國都是中小型企業(yè)，所以沒有一家企業(yè)有實力建立覆蓋全國2511個縣的全國性行銷網(wǎng)絡(luò)。所以加盟連鎖有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然加盟連鎖并不是物流行業(yè)的專利，服務(wù)行業(yè)也可以利用這種通路如：麥當(dāng)勞、肯德雞等等。
連鎖業(yè)：1、連鎖分為正規(guī)連鎖也叫直營連鎖，總部與對分部是管理與被管理的關(guān)系總部擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。2、自由連鎖是許多商店為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)自愿聯(lián)合共同進(jìn)行活動的聯(lián)合體。所有權(quán)歸各加盟者，他們之間的關(guān)系是協(xié)商和服務(wù)的關(guān)系。 3、特許經(jīng)營又叫加盟連鎖，總部與分部的關(guān)系是合同關(guān)系。總部擁有經(jīng)營權(quán)所有權(quán)歸屬分部。
連鎖業(yè)的核心：是管理系統(tǒng)的科學(xué)性和可復(fù)制性，誰都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當(dāng)勞。連鎖業(yè)的另一核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將多點薄利變綜合厚利。
可以這么說未來的連鎖業(yè)，尤其是特許經(jīng)營業(yè)將在中國快速成長，一個單店成長并不高，但多店復(fù)合成長是可觀的。一項調(diào)查顯示：國內(nèi)80%的潛在加盟者都對投資額在10萬圓左右的項目感興趣，而現(xiàn)在國內(nèi)在這個價位的好項目很少，所以只要是真正具有運做能力的團(tuán)隊真心實意踏踏實實在10萬圓(單店)左右開發(fā)市場的，必定有很好的成長性。
綜上所述：國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進(jìn)步。我們都知道愛迪生發(fā)明電燈失敗了一萬多次，一萬多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們試想如果愛迪生如果知道自己要失敗一萬多次才會成功的話，愛迪生還會做實驗嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現(xiàn)了這一點：“很多生活中的失敗是因為人們沒有認(rèn)識到，當(dāng)他們放棄努力時，距離成功是多么近”。錯誤在這個世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個實際上最大的風(fēng)險投資錯誤的例子：哥倫布在向西班牙國王費迪南德描述自己偉大的創(chuàng)業(yè)冒險計劃時，他使出渾身解數(shù)說來說去說的是向西航行去遙遠(yuǎn)的東方印度，具創(chuàng)業(yè)精神的費迪南德國王相信了他這個在當(dāng)時很荒唐的計劃，做了投資。其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了新大陸，西班牙得到的回報是維持了約百年的輝煌。當(dāng)然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認(rèn)為他到了印度。他用這個偉大的錯誤改寫了歷史。所以錯誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風(fēng)險投資，但我往好處想。
創(chuàng)業(yè)就是一種觀念，說白了，財富就是一種觀念。
國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國人創(chuàng)業(yè)用一句話概括就是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創(chuàng)業(yè)究竟是什么，實際上是一種觀念：
創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括投資者和創(chuàng)業(yè)者及投資機會。
投資者
中國有六萬億儲蓄，咋一看這么多錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定不錯，實際上不是的，創(chuàng)業(yè)是一種觀念而非金錢本身。這六萬億60%集中在10%的人手中。這10%可以說應(yīng)該是潛在投資者了，但他們?yōu)槭裁窗彦X存入銀行也不投資呢？簡單的說不明白投資所應(yīng)具有的觀念，就是不明白投資的游戲規(guī)則，因為不明白游戲規(guī)則所以害怕風(fēng)險害怕犯錯就不投資。
據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究國內(nèi)這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財富，因為作為計劃向市場邁進(jìn)過程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內(nèi)部人”忙于鯨吞和蠶食關(guān)系利益(尋租的線是以關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基石的)不可能具有研究投資的游戲規(guī)則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時代信息閉塞時期靠簡單的技術(shù)和能力積累的資本，他們除了對自己主業(yè)在特定時期略懂一點外(從某種意義上說他們是偶然性發(fā)財)，對投資的游戲規(guī)則也不明白，進(jìn)入買方市場后他們大多數(shù)感覺錢愈來愈難賺，最重要的是還沒有培養(yǎng)出研究投資游戲規(guī)則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達(dá)克的瘋狂中看到了機會，開始了解投資的游戲規(guī)則，但還是很初步的理解，比如說：一群年輕人有了資金害怕創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就商量著開一家企業(yè)孵化器。這是一件可笑的真實的事情，他們根本就不知道企業(yè)孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項”和“培養(yǎng)”。還有一些投資商過多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這和我們中國人受的傳統(tǒng)教育有關(guān)系，因為我們國家傾向于培養(yǎng)一個“聽話的孩子”而不是一個“能自己拿主意的孩子”，進(jìn)而導(dǎo)致在孩子時期接受了太多的被領(lǐng)導(dǎo)能力，忽視了對領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為一個正常人應(yīng)同時具備領(lǐng)導(dǎo)能力和被領(lǐng)導(dǎo)能力，過多的壓抑領(lǐng)導(dǎo)能力導(dǎo)致國人都在長大后表現(xiàn)出過于濃厚的領(lǐng)導(dǎo)欲望，表現(xiàn)出過于完美的性格來，對別人不放心，習(xí)慣事必躬親，習(xí)慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過于感性。
還有一部分人這些人過于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術(shù)，但中國人擁有核心技術(shù)的高新技術(shù)實在太少，這和傳統(tǒng)教育體系有關(guān)，我國人“習(xí)慣于學(xué)一技之長”，還因為習(xí)慣于填壓式教育所以對自己專科以外無興趣，進(jìn)而導(dǎo)致知識過于專業(yè)化，我們都知道現(xiàn)代社會往往是兩個或多個學(xué)科相互組合融合產(chǎn)生一個全新的產(chǎn)業(yè)如：INTERNET就是計算機和通信技術(shù)的集合。知識過分的專業(yè)化導(dǎo)致要么做不出好技術(shù)，要么做出來的不能產(chǎn)業(yè)化，這是傳統(tǒng)教育的負(fù)債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實說：“其實我們都在還傳統(tǒng)科研和教育體制的欠債。”一般一個技術(shù)經(jīng)歷：理論階段、實物模型階段、工業(yè)模型階段、產(chǎn)業(yè)化階段這么四個階段。我們也許能做出來實物模型但我們大多數(shù)不會搞市場營銷，自然就不能根據(jù)市場作工業(yè)設(shè)計，更重要的是技術(shù)人員和營銷人員合作很難，因為誰都認(rèn)為自己最重要。實際上我國傳統(tǒng)行業(yè)還沒有發(fā)展健全還有很大的成長空間所以具成長性的傳統(tǒng)行業(yè)才是最佳投資行業(yè)。就是在風(fēng)險投資最發(fā)達(dá)的美國，VC也垂青具成長性的傳統(tǒng)行業(yè)，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風(fēng)險資本就是投向一家服裝企業(yè)的。
當(dāng)然也有不錯的風(fēng)險投資商如：中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并獲得了豐厚的回報，但象這樣的風(fēng)險投資機構(gòu)太少了。
創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者可以分為準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者僅僅擁有想法就去找風(fēng)險投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經(jīng)理亨利·康乃爾認(rèn)為：“新興公司在管理上存在很大問題，所以我們在投資時首先看是誰在做，而不是看做什么”。新創(chuàng)企業(yè)的問題多是很正常的，沒有人能預(yù)料創(chuàng)業(yè)中的所有問題并提前做好計劃，從這一點來說，人比想法重要的多。從某種意義上說想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對創(chuàng)意的完善和執(zhí)行能力，就是營銷和管理(管理不可避免因為沒有人能單獨成功)能力。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個時代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價太高，不愿讓出過多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實際上他們除對自己的主業(yè)略知一二在特定時期可以成長幾天外不會對游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國經(jīng)營報報道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營科技企業(yè)的財務(wù)報表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說的簡單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營權(quán)，因為自己的公司自己是最棒的人那是最危險不過的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強的基于長期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會造假，因為造假本身就是培養(yǎng)一個歧形的投機的團(tuán)隊。
當(dāng)然我們的信用體系的確不完善，就是應(yīng)用那斯達(dá)克標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)易公司也出了岔子。 這也難怪風(fēng)險投資商慎之又慎了。
投資機會
在我國現(xiàn)今及未來幾年最大的財富趨勢莫過于通路的發(fā)展了。產(chǎn)品從供應(yīng)商出來到消費者手中之間有一段距離這個距離的成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫磨察經(jīng)濟(jì)，承擔(dān)這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國美電器打破彩電聯(lián)盟的價格率先打價格戰(zhàn)，說明了在中國的一個新的市場時代的降臨，即商業(yè)資本開始抬頭。市場競爭的規(guī)律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結(jié)構(gòu)將愈加短平化既離消費者愈來愈近，以離消費者的近遠(yuǎn)營銷市場可以劃分為三個時代，1、 廠家決定行銷的時代，他們主導(dǎo)分銷渠道傳媒和消費者。這一時期廠家決定產(chǎn)品的定位和定價，它們在全國誠招經(jīng)銷商，并幫經(jīng)銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導(dǎo)其營銷。2、 通路決定行銷的時代；通路控制生產(chǎn)商，通過定位和定價(針對消費者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費營銷資金。因為它們的網(wǎng)絡(luò)夠大，終端夠多，它們有消費者。現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國家基本上是有沃而瑪，家樂福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場。3、21世紀(jì)是消費者控制市場的時代，通過使用internet和信用卡還有專業(yè)的晝夜配送，同時廠家進(jìn)行供應(yīng)鏈整合和應(yīng)用柔性生產(chǎn)線，消費者可以在任何地點買到為自己特制的產(chǎn)品,營銷真正變成了一對一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國除競爭比較完全的家電產(chǎn)業(yè)以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國的流通業(yè)是最早對內(nèi)開放的產(chǎn)業(yè)也是對外保護(hù)最嚴(yán)的領(lǐng)域之一。但原有的國有大中型流通企業(yè)活力太差效率太低，在商業(yè)運行上缺乏竟?fàn)幜Γ缭诖笾行蜕虉鲞\做上基本上是準(zhǔn)地產(chǎn)商的角色，收取柜臺租金和廠家鋪貨費用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細(xì)亞的經(jīng)理說，開商場就象開銀行，門一開，供貨商自會蜂擁爾來，但他們根本不懂規(guī)模經(jīng)濟(jì)更不說供應(yīng)鏈管理了(現(xiàn)在商場百貨業(yè)集體虧損)。這樣給民營資本提供了市場空間。在一些競爭較充分的領(lǐng)域如家電產(chǎn)生了國美，三聯(lián)，蘇寧這樣的中型民營流通企業(yè)。但在別的產(chǎn)業(yè)基本上還是廠家決定營銷，還因為中國都是中小型企業(yè)，所以沒有一家企業(yè)有實力建立覆蓋全國2511個縣的全國性行銷網(wǎng)絡(luò)。所以加盟連鎖有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然加盟連鎖并不是物流行業(yè)的專利，服務(wù)行業(yè)也可以利用這種通路如：麥當(dāng)勞、肯德雞等等。
連鎖業(yè)：1、連鎖分為正規(guī)連鎖也叫直營連鎖，總部與對分部是管理與被管理的關(guān)系總部擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。2、自由連鎖是許多商店為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)自愿聯(lián)合共同進(jìn)行活動的聯(lián)合體。所有權(quán)歸各加盟者，他們之間的關(guān)系是協(xié)商和服務(wù)的關(guān)系。 3、特許經(jīng)營又叫加盟連鎖，總部與分部的關(guān)系是合同關(guān)系。總部擁有經(jīng)營權(quán)所有權(quán)歸屬分部。
連鎖業(yè)的核心：是管理系統(tǒng)的科學(xué)性和可復(fù)制性，誰都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當(dāng)勞。連鎖業(yè)的另一核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將多點薄利變綜合厚利。
可以這么說未來的連鎖業(yè)，尤其是特許經(jīng)營業(yè)將在中國快速成長，一個單店成長并不高，但多店復(fù)合成長是可觀的。一項調(diào)查顯示：國內(nèi)80%的潛在加盟者都對投資額在10萬圓左右的項目感興趣，而現(xiàn)在國內(nèi)在這個價位的好項目很少，所以只要是真正具有運做能力的團(tuán)隊真心實意踏踏實實在10萬圓(單店)左右開發(fā)市場的，必定有很好的成長性。
綜上所述：國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進(jìn)步。我們都知道愛迪生發(fā)明電燈失敗了一萬多次，一萬多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們試想如果愛迪生如果知道自己要失敗一萬多次才會成功的話，愛迪生還會做實驗嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現(xiàn)了這一點：“很多生活中的失敗是因為人們沒有認(rèn)識到，當(dāng)他們放棄努力時，距離成功是多么近”。錯誤在這個世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個實際上最大的風(fēng)險投資錯誤的例子：哥倫布在向西班牙國王費迪南德描述自己偉大的創(chuàng)業(yè)冒險計劃時，他使出渾身解數(shù)說來說去說的是向西航行去遙遠(yuǎn)的東方印度，具創(chuàng)業(yè)精神的費迪南德國王相信了他這個在當(dāng)時很荒唐的計劃，做了投資。其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了新大陸，西班牙得到的回報是維持了約百年的輝煌。當(dāng)然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認(rèn)為他到了印度。他用這個偉大的錯誤改寫了歷史。所以錯誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風(fēng)險投資，但我往好處想。
創(chuàng)業(yè)就是一種觀念，說白了，財富就是一種觀念。
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本文來源： 中國人該如何創(chuàng)業(yè)？
