與開場(chǎng)時(shí)座無虛席的7-11加盟說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相比，在講解員分析完每月投資者的經(jīng)濟(jì)賬后，此起彼伏的噓聲和陸續(xù)撤退的加盟主，令這場(chǎng)加盟說明會(huì)最終草草收尾。這或許是火熱加盟投資背后的一個(gè)縮影。投資便利店遠(yuǎn)沒有想象得那么美好。

選址靠人際關(guān)系

根據(jù)7-11截至今年4月底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京市場(chǎng)160家門店的日平均營(yíng)業(yè)額在2萬元左右，開業(yè)不足一年的便利店?duì)I業(yè)額略低，每日約為1.8萬元。每月36萬-40萬元的總營(yíng)業(yè)額對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的加盟主來說，基本上符合他們此前的預(yù)期。

但是，隨后而來的7-11式利潤(rùn)分配則讓現(xiàn)場(chǎng)充滿了泄氣和質(zhì)疑的聲音。根據(jù)7-11的計(jì)算，以每月36萬元總營(yíng)業(yè)額的門店來說，在扣除成本、廢棄以及盈虧（由加盟主負(fù)擔(dān)）之后，加盟主手里就只剩下12萬元。再扣除7-11企業(yè)每月38%的抽成，剩在加盟主手里的7萬元就需要涵蓋100平方米店鋪的房租、20%的水電費(fèi)以及正、副店長(zhǎng)外的15名員工工資。

在講解員得出剩余不足1萬元的加盟主收入之后，不少加盟主就開始陸續(xù)退場(chǎng)。在一位加盟主看來，對(duì)于一家需要一年365天、一天24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的門店來說，幾千元的收入顯得微不足道。“加盟主需要承擔(dān)的費(fèi)用很高，尤其是房租，如果是通過中介找的房源，對(duì)便利店來說基本上是難以負(fù)擔(dān)的，加盟主最好是自持有合適門店或是能通過親戚朋友找到優(yōu)惠門店。”7-11講解員如是說道。

自有商品優(yōu)勢(shì)低

在7-11加盟說明會(huì)的講解員看來，46.6%的自有商品被認(rèn)為是7-11的優(yōu)勢(shì)資源，每周30種新產(chǎn)品的研發(fā)上市也成為加盟主關(guān)注的投資熱點(diǎn)。但是，在好鄰居、全時(shí)以及羅森的便利店中，也均保持了30%以上的自有商品，在消費(fèi)者看來，便利店大體相似的壽司、三明治產(chǎn)品以及近乎雷同的布局讓他們看起來區(qū)別不大。

事實(shí)上，對(duì)于7-11來說，相比于自有商品，現(xiàn)場(chǎng)制作資格對(duì)其的影響更為深遠(yuǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在便利店銷售商品中排行前三的分別是早午餐、好燉以及飲料、速食品。根據(jù)北京商報(bào)記者對(duì)朝陽區(qū)寫字樓內(nèi)的多家便利店走訪發(fā)現(xiàn)，其他商品60%以上的購買行為都發(fā)生在上述三種商品的目的性購買過程中，也就是說，大多數(shù)人進(jìn)店是為了購買早午餐、好燉以及飲料等。

新的加盟門店失去了早午餐和好燉業(yè)務(wù)，對(duì)加盟主來說，盡管會(huì)減少廚房的租金和廚師的工資等負(fù)擔(dān)，但隨著這部分業(yè)務(wù)消費(fèi)者的流失，經(jīng)營(yíng)的壓力將變得更大。

在一位消費(fèi)者看來，除對(duì)餐飲有特別需求外，不會(huì)刻意去某一家便利店。以該消費(fèi)者所在社區(qū)為例，好鄰居、快客、7-11都有進(jìn)駐，但在三家便利店中目前只有7-11有午餐，因此偶爾會(huì)特意去購買。

貨架陳列風(fēng)險(xiǎn)大

投資便利店企業(yè)，規(guī)范的企業(yè)管理和品牌認(rèn)可度是令加盟主傾心的主要原因。但是，在一些強(qiáng)制性要求的背后，需要加盟主自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也顯得較為苛刻。

在過期前兩小時(shí)下架是多數(shù)便利店的強(qiáng)制要求之一。但是，在執(zhí)行中，這部分廢棄商品的費(fèi)用需要加盟主自己承擔(dān)，此外，貨架不得長(zhǎng)時(shí)間缺貨的要求，令加盟主對(duì)店內(nèi)保質(zhì)期僅有2-3天的食品進(jìn)貨要求變得更為精細(xì)。在一家便利店的2000種商品中，銷量最好的速食品毛利往往最低，而銷量較低的洋酒、化妝品毛利最高。在一項(xiàng)針對(duì)便利店消費(fèi)人群的調(diào)查顯示，87%的便利店“死忠”于20-30歲的女性，鑒于此，在便利店的最外圍貨架上通常被強(qiáng)制擺放毛利較高的化妝品，但這種擺放規(guī)則也為加盟主的經(jīng)營(yíng)管理帶來風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，因?yàn)榛瘖y品的貨架較為靠外，導(dǎo)致化妝品成為店內(nèi)丟失率最高的商品之一。在便利店每天的清賬中，少則丟失幾支唇膏，多則丟失洗面奶、彩妝，這些費(fèi)用對(duì)本就不掙錢的加盟主來說無疑是一筆不小的負(fù)擔(dān)。而毛利更高的洋酒則擺在收銀臺(tái)后的顯眼位置，盡管如此，除非是開在餐廳旁邊，否則便利店的洋酒只是一個(gè)擺設(shè)。

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本文來源： 便利店三大投資建議