8月9日， 盒馬鮮生 在上海與全國500家農(nóng)產(chǎn)品基地、品牌供應商一起宣布，將聯(lián)手改變零售商與供應商之間舊有的合作方式，打造長期共榮的生態(tài)型“新零供”關(guān)系。不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等傳統(tǒng)零售渠道費用。這無疑是零售市場上的一枚重磅炸彈。

為什么會有進場費？

進場費（也叫進店費）是商場和超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。上世紀90年代，法國零售巨頭家樂福開始進入中國，也帶來了一套它在發(fā)展中國家的擴張模式：通過向供貨商收取通道費、占壓貨款的方式，賺取后臺利潤，進而實現(xiàn)低成本的快速擴張。

從這段定義中，我們可以了解到，進場費主要是由于零售商相對的優(yōu)勢地位，零售商想通過增加收入，從而實現(xiàn)低成本快速擴張，在當今的市場上，這兩條似乎都已經(jīng)失效了。

零售商特別是傳統(tǒng)零售商在電商的沖擊下，逐漸失去了自己的優(yōu)勢地位。消費者可以從不同的渠道來購買產(chǎn)品，在零售商貨架上占據(jù)優(yōu)勢已不能保證銷量

傳統(tǒng)零售商也早就過了低成本快速擴張的時期（2004-2011)。如今遍布大街小巷的更多是新零售生鮮店。

可以說，就算盒馬不取消進場費，進場費離開歷史舞臺也是早晚的事情。

騰訊重金投資了永輝旗下生鮮超市“超級物種”，美團有“掌魚生鮮”，京東有“7Fresh”

首先，每一種新零售店的模式都大同小異，貨方面，大數(shù)據(jù)選品，與產(chǎn)地直采，產(chǎn)品可溯源，場方面, 注重購買場景，30分鐘內(nèi)直達覆蓋3公里等等。同質(zhì)化競爭非常明顯。

其次，這些新零售店背后都有集團作為靠山，具備足夠的實力在這片藍海之中跑馬圈地。所以，我們也就不難理解，為什么盒馬會進行聲勢浩大的發(fā)布會。

這個發(fā)布會與其說是給消費者或者供應商聽的，不如說是給競爭者聽的。根據(jù)博弈論中的序貫博弈（sequential game），盒馬的競爭者理論上也會取消進場費來維持行業(yè)競爭力，從而改變傳統(tǒng)的供求關(guān)系。

Costco模式讓進場費不再那么重要

盒馬在發(fā)布會中談到，

對于品類合作，盒馬未來策略是，單品類單品牌合作。一個品類未來只跟一個品牌商，或供應商合作，而不會采取多品類、多供應商“輪替代”合作。

美國Costco模式采取了單品類少品牌的策略，其核心競爭優(yōu)勢并不是零售鼻祖沃爾瑪所倡導的EDLP(Everyday Low Price)，而是來源于“消費者對于其作為買手的信任”。

消費者犧牲了品牌的選擇權(quán)，但是獲得的是高性價比的產(chǎn)品。

Costco可能損失了向多個品牌收取的大大小小的進場費，但是同時也省去了與品牌管理和溝通的成本。

盒馬在Costco上更近了一步

首先，與品牌的合作更為深入。品牌數(shù)量更少，單品類單品牌合作，而且考慮入股供應商，形成長期合作的聯(lián)姻。因此，筆者預測未來會有更多品牌特供盒馬的定制化產(chǎn)品。而這些定制化產(chǎn)品會幫助盒馬形成差異化的競爭優(yōu)勢

其次，盒馬不單單依靠買手制，還有大數(shù)據(jù)為其選品做參考，可以真正地做到想消費者所想

這樣一來，就不難理解盒馬為什么會取消進場費了。都要成為一家人一起合計今后的日子了，難道還要為零花錢斤斤計較？盒馬考慮更多的將是和品牌長期的戰(zhàn)略合作和利益分成。

盒馬鮮生 未來戰(zhàn)略的猜想

貨: 自有/定制產(chǎn)品，本地產(chǎn)品自有和定制產(chǎn)品：“侯毅稱，三年內(nèi)盒馬定牌定制商品的銷售額將達到50%，包括對品牌的新商品采取買斷和獨家經(jīng)營模式。” 通過自有/定制產(chǎn)品，更好地滿足消費者對于產(chǎn)品的需求，也可以避免同質(zhì)化競爭。

本地產(chǎn)品：盒馬認為“80后崇尚的消費差異化、個性化，重新在地方生活方式” 本地化產(chǎn)品可以建立消費者對于盒馬的信任，同時也和其本地生活圈的定位相契合

場：本地生活圈本地生活圈：30分鐘覆蓋周邊3公里，成為9平方公里社區(qū)的安心之選和社區(qū)廚房，進而拓展成為當?shù)卦撋钊Φ男铝闶鄣貥?/div>

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 盒馬取消進場費：與品牌只結(jié)婚不約會