經(jīng)常收到很多小賣家的咨詢和抱怨，沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，也看過(guò)不少的經(jīng)驗(yàn)帖子，但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。那如何取得突破呢，做電子商務(wù)做淘寶，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，人人都在尋找突破口，下面介紹幾個(gè)中小賣家轉(zhuǎn)化率暴漲的方法和思路，只要堅(jiān)持我相信肯定有不錯(cuò)的效果。
最立竿見(jiàn)影的優(yōu)化做法
用量子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具找出你店鋪訪問(wèn)量最高的幾個(gè)寶貝，這幾個(gè)就是你店鋪的頂梁柱也是買家唯一接觸到的地方，我們需要做的是優(yōu)化這幾個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和購(gòu)物卷鉤子應(yīng)用，產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。
操作案例：
進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)工具，進(jìn)入到量子統(tǒng)計(jì)的“寶貝被訪排行” ，下拉可以看到。然后重點(diǎn)去優(yōu)化排在最前面的幾個(gè)寶貝：包括寶貝標(biāo)題、寶貝描述、寶貝主圖、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等。你把這幾個(gè)寶貝優(yōu)化好，那么一兩天、兩三天之內(nèi)你就會(huì)看到，你每天的訂單量在提升。
訪問(wèn)量排名前幾的寶貝優(yōu)化：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要做好
如果你去看你店鋪訪問(wèn)量排名前幾的寶貝，你沒(méi)做好，包括轉(zhuǎn)化率、搭配營(yíng)銷。還有一個(gè)我建議：寶貝賣出以后，要贈(zèng)送顧客購(gòu)物券，這樣你送他們購(gòu)物券，他們會(huì)惦記著購(gòu)物券，下次可能還會(huì)來(lái)你店鋪購(gòu)物什么東西，這就像一個(gè)鉤子效應(yīng)。但是你要注意：標(biāo)題和圖片不要改得太頻繁，可能會(huì)有降權(quán)的危險(xiǎn)。
中長(zhǎng)期完全易經(jīng)洗髓優(yōu)化你的店鋪，店主應(yīng)該想的和應(yīng)該做的是什么?
你想成為一個(gè)專業(yè)的淘寶營(yíng)銷家，你必須是一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買客戶，能完全了解客戶最需要什么最在乎什么，把這些因素全部列出來(lái)，然后把解決客戶需求的賣點(diǎn)表達(dá)到你的整店。(裝修很重要)
其實(shí)這些賣點(diǎn)表達(dá)在：你的裝修上，你的店鋪導(dǎo)航，店鋪促銷信息上，寶貝標(biāo)題等等。
找出你同行做的最好的5個(gè)店鋪
分析它們?yōu)槭裁醋龅暮?把它們的全部?jī)?yōu)點(diǎn)列出來(lái)!
分析他們的流量?
分析他們的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)在哪里?
分析他們的利潤(rùn)和定位優(yōu)勢(shì)?
測(cè)試他們的客服?
然后把別人的長(zhǎng)處應(yīng)用到自己店鋪，然后定下目標(biāo)店鋪，列出個(gè)計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)追趕上他，有目標(biāo)就有動(dòng)力，有目標(biāo)就知道怎么趕。就像現(xiàn)在淘寶的“檸檬綠茶”和排在第2的“心藍(lán)T透”，心藍(lán)T透不斷在趕檸檬綠茶，前面有個(gè)目標(biāo)，趕得很舒服。
列出你店鋪?zhàn)约簩氊惖乃袃?yōu)勢(shì)和所有的賣點(diǎn)，包括細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，然后瘋狂地表達(dá)出來(lái)：裝修，寶貝標(biāo)題，寶貝圖片，寶貝描述。酒香還怕巷子深!你要把你寶貝的賣點(diǎn)完全地表達(dá)出來(lái)。
列出你整個(gè)店鋪的利潤(rùn)水平和自己的投資預(yù)期，也就是自己的資金實(shí)力，來(lái)確定主要發(fā)力在免費(fèi)低價(jià)流量還是在付費(fèi)流量，然后來(lái)確定自己的推廣路子。
如果你準(zhǔn)備讓你的店鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型定位中高端客戶，那么找5個(gè)你同行走高端路線的做的最好的店鋪列出來(lái)，分析為什么他們定位高端還是做得好?
把因素列出來(lái)，自己來(lái)把握自己店鋪怎么轉(zhuǎn)型中高端A、集中力量重點(diǎn)打造幾個(gè)店鋪人氣寶貝，不要太分散力量。對(duì)有規(guī)模的店這點(diǎn)需要擴(kuò)大。爆款需要前期策劃(根據(jù)流行趨勢(shì)、數(shù)據(jù)分析、整體布局等等)就要一波一波地推。
做好這幾個(gè)人氣寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以人氣寶貝輻射全店，把整個(gè)店鋪打造成蜘蛛網(wǎng)四通八達(dá)來(lái)帶動(dòng)其他寶貝的銷售。我看到很多賣家在直通車?yán)锓帕藥资畟€(gè)寶貝來(lái)推廣，而且每個(gè)寶貝沒(méi)有多少流量。這樣去推廣是不可能打造出任何人氣寶貝的。你把力量太分散了，流量這么少怎么能打造出人氣寶貝?我們要集中力量、財(cái)力還有精力，只要打造出幾個(gè)有排名的人氣寶貝就OK了。
當(dāng)我們把整個(gè)人氣寶貝做起來(lái)以后，我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。如果把你的店鋪比作山的話，那么這幾個(gè)人氣寶貝就是整個(gè)山的唯一的入口。當(dāng)買家從這幾個(gè)入口進(jìn)去之后，如果里面沒(méi)有什么路的話，它是不是無(wú)所適從，然后就出來(lái)了。但是如果你能把里面每條線路都打通，四通八達(dá)之后，買家進(jìn)入之后是不是可以隨意尋找到所需要的寶貝?這是不是可以找到更多的機(jī)會(huì)來(lái)成交。
店鋪每個(gè)其他的寶貝都必須能關(guān)聯(lián)到這幾個(gè)人氣寶貝，讓這幾個(gè)人氣寶貝曝光無(wú)處不在。
包括店鋪首頁(yè)最上面的促銷區(qū)也一定要最顯眼的出現(xiàn)這幾個(gè)人氣寶貝。(營(yíng)銷型裝修部分)
總體路線就是：以人氣寶貝通過(guò)蜘蛛網(wǎng)式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶動(dòng)全店的銷售。
謹(jǐn)記：不要把你們的力量分散，然后去推廣多個(gè)寶貝，那樣的話基本上沒(méi)有前途。
最立竿見(jiàn)影的優(yōu)化做法
用量子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具找出你店鋪訪問(wèn)量最高的幾個(gè)寶貝，這幾個(gè)就是你店鋪的頂梁柱也是買家唯一接觸到的地方，我們需要做的是優(yōu)化這幾個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和購(gòu)物卷鉤子應(yīng)用，產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。
操作案例：
進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)工具，進(jìn)入到量子統(tǒng)計(jì)的“寶貝被訪排行” ，下拉可以看到。然后重點(diǎn)去優(yōu)化排在最前面的幾個(gè)寶貝：包括寶貝標(biāo)題、寶貝描述、寶貝主圖、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等。你把這幾個(gè)寶貝優(yōu)化好，那么一兩天、兩三天之內(nèi)你就會(huì)看到，你每天的訂單量在提升。
訪問(wèn)量排名前幾的寶貝優(yōu)化：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要做好
如果你去看你店鋪訪問(wèn)量排名前幾的寶貝，你沒(méi)做好，包括轉(zhuǎn)化率、搭配營(yíng)銷。還有一個(gè)我建議：寶貝賣出以后，要贈(zèng)送顧客購(gòu)物券，這樣你送他們購(gòu)物券，他們會(huì)惦記著購(gòu)物券，下次可能還會(huì)來(lái)你店鋪購(gòu)物什么東西，這就像一個(gè)鉤子效應(yīng)。但是你要注意：標(biāo)題和圖片不要改得太頻繁，可能會(huì)有降權(quán)的危險(xiǎn)。
中長(zhǎng)期完全易經(jīng)洗髓優(yōu)化你的店鋪，店主應(yīng)該想的和應(yīng)該做的是什么?
你想成為一個(gè)專業(yè)的淘寶營(yíng)銷家，你必須是一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買客戶，能完全了解客戶最需要什么最在乎什么，把這些因素全部列出來(lái)，然后把解決客戶需求的賣點(diǎn)表達(dá)到你的整店。(裝修很重要)
其實(shí)這些賣點(diǎn)表達(dá)在：你的裝修上，你的店鋪導(dǎo)航，店鋪促銷信息上，寶貝標(biāo)題等等。
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分析它們?yōu)槭裁醋龅暮?把它們的全部?jī)?yōu)點(diǎn)列出來(lái)!
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分析他們的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)在哪里?
分析他們的利潤(rùn)和定位優(yōu)勢(shì)?
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列出你店鋪?zhàn)约簩氊惖乃袃?yōu)勢(shì)和所有的賣點(diǎn)，包括細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，然后瘋狂地表達(dá)出來(lái)：裝修，寶貝標(biāo)題，寶貝圖片，寶貝描述。酒香還怕巷子深!你要把你寶貝的賣點(diǎn)完全地表達(dá)出來(lái)。
列出你整個(gè)店鋪的利潤(rùn)水平和自己的投資預(yù)期，也就是自己的資金實(shí)力，來(lái)確定主要發(fā)力在免費(fèi)低價(jià)流量還是在付費(fèi)流量，然后來(lái)確定自己的推廣路子。
如果你準(zhǔn)備讓你的店鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型定位中高端客戶，那么找5個(gè)你同行走高端路線的做的最好的店鋪列出來(lái)，分析為什么他們定位高端還是做得好?
把因素列出來(lái)，自己來(lái)把握自己店鋪怎么轉(zhuǎn)型中高端A、集中力量重點(diǎn)打造幾個(gè)店鋪人氣寶貝，不要太分散力量。對(duì)有規(guī)模的店這點(diǎn)需要擴(kuò)大。爆款需要前期策劃(根據(jù)流行趨勢(shì)、數(shù)據(jù)分析、整體布局等等)就要一波一波地推。
做好這幾個(gè)人氣寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以人氣寶貝輻射全店，把整個(gè)店鋪打造成蜘蛛網(wǎng)四通八達(dá)來(lái)帶動(dòng)其他寶貝的銷售。我看到很多賣家在直通車?yán)锓帕藥资畟€(gè)寶貝來(lái)推廣，而且每個(gè)寶貝沒(méi)有多少流量。這樣去推廣是不可能打造出任何人氣寶貝的。你把力量太分散了，流量這么少怎么能打造出人氣寶貝?我們要集中力量、財(cái)力還有精力，只要打造出幾個(gè)有排名的人氣寶貝就OK了。
當(dāng)我們把整個(gè)人氣寶貝做起來(lái)以后，我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。如果把你的店鋪比作山的話，那么這幾個(gè)人氣寶貝就是整個(gè)山的唯一的入口。當(dāng)買家從這幾個(gè)入口進(jìn)去之后，如果里面沒(méi)有什么路的話，它是不是無(wú)所適從，然后就出來(lái)了。但是如果你能把里面每條線路都打通，四通八達(dá)之后，買家進(jìn)入之后是不是可以隨意尋找到所需要的寶貝?這是不是可以找到更多的機(jī)會(huì)來(lái)成交。
店鋪每個(gè)其他的寶貝都必須能關(guān)聯(lián)到這幾個(gè)人氣寶貝，讓這幾個(gè)人氣寶貝曝光無(wú)處不在。
包括店鋪首頁(yè)最上面的促銷區(qū)也一定要最顯眼的出現(xiàn)這幾個(gè)人氣寶貝。(營(yíng)銷型裝修部分)
總體路線就是：以人氣寶貝通過(guò)蜘蛛網(wǎng)式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶動(dòng)全店的銷售。
謹(jǐn)記：不要把你們的力量分散，然后去推廣多個(gè)寶貝，那樣的話基本上沒(méi)有前途。
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