今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣了350.19億，而天貓商家不到全部賣家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。 如果從產品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網絡分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等 天生適合做網絡分銷的產品不外乎以下幾種特征：
今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣了350.19億，而天貓商家不到全部賣家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。
如果從產品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網絡分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等
天生適合做網絡分銷的產品不外乎以下幾種特征：
1.一二線形象好。一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場大的產品，往往也會帶動三四線銷量。這里要提到的品牌是百麗，百麗極其旗下眾多女鞋品牌長期霸占京廣滬等一線城市最佳樓面位置，正是百麗集團確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，百麗也旗下四個品牌躋身雙十一女鞋銷售前十強，成為最大的女鞋贏家。
2.知名的平民化產品。例如，保暖內衣。保暖內衣的線上爆發(fā)是09年之后，南極人、北極絨等保暖內衣在90年代都是電視廣告的標王，但是隨著市場化需求和季節(jié)等原因，他們慢慢的被迫從商場撤柜，同時批發(fā)市場不知名的低端保暖內衣低價的夾擊，讓這個紅極一時的品類慢慢失去生存空間，值得一提的去年雙十一南極人用ShopEx ERP創(chuàng)造了單日訂單量65w的銷售奇跡，拯救這個品類的正是網絡分銷，同時保暖內衣款型較為單一，產品容易標準化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎，這類產品就是天生適合做網絡分銷的產品。
3.產品庫存寬度、深度容易掌握。這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉內貿，成功的關鍵點是，較早的通過網絡分銷掌握一批核心優(yōu)質分銷商，通過他們打開市場，因為是從外貿轉內貿，麥包包不具備南極人高知名度的特征，同時麥包包自有廠家優(yōu)勢，庫存寬度容易把握，至于做分銷的庫存深度，關乎的是對分銷商的管理能力，這一點在以后關于分銷的內容中，ShopEx小編會提到。
4.產品標準化。這一點從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標準化程度高的產品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因為他們的崛起，眾多襯衣加工廠商看到了產品的爆發(fā)力，美國優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們曾經先后是凡客誠品的代工方，沒有PPG、Vancl財大氣粗廣告引流、運營，這些草根選擇的就開始做網絡分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時也能做到單日日銷8000單，同時這類做分銷起家的企業(yè)，因產品受到消費者喜愛，可以選擇在京東、易訊、tmall等開直營店，利用直營店做形象、做品牌，從幕后到前臺，控制產品主導權。當然標準化程度高的產品對圖片等有要求，分銷商眾多他們需要通過圖片了解商品。
5.為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點：客單價。由于網購客群基本固定，零售單價在100-300之間的產品才具備熱銷的潛質，供應商與之相對應的是調整產品單價，或者是生產適宜分銷的產品，要保證運營成本和利潤，成本價宜控制在六折左右，這個加價法則遠低于線下的加價比例。
或許，有人質問小編，整理的只是常見的網絡分銷選品的知識，且提及的品牌均為Shopex客戶，具有多少借鑒意義呢？這些知識不僅僅適合網絡分銷，在電商選品和分銷商選貨中同樣適用，畢竟在發(fā)掘產品亮點和優(yōu)質渠道上面，各職類間存在著比小編想象中更多的共同點，要想做正在的分銷王，單品制勝，在定位精準的基礎上，要接受淘中央的政策變化，新的競爭對手所逼迫，必須不斷成長，以保持自己領先的優(yōu)勢，這里推薦：緊跟淘中央，分銷王優(yōu)鯊今年只做四億。
追蹤網絡分銷成功的奧秘，總是有人希望有跡可循，而價格站，分銷商反水，產品亂價，造假售假這些不悅耳，不和諧的聲音，卻不愿意直視，他們以為做網絡分銷只要有貨一切都簡單極了，其實哪有那么簡單，分銷商管理也是分銷是否成功的命脈，正是因為這一點，恰好印證了冷酷的現(xiàn)實，成功總是極少數(shù)的，多數(shù)人都是處在平均水平，也不乏陪太子讀書，年年換血的退出者，以上提到的內容都會在本站中持續(xù)為大家放送，下篇要為大家呈現(xiàn)的內容是：經改造成為網絡分銷爆款的那些單品。