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淘寶賣(mài)家開(kāi)速賣(mài)通應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-19 07:22:21  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

速賣(mài)通本來(lái)是一種阿里的開(kāi)店方式,只要在阿里上注冊(cè)速賣(mài)通店鋪,就可以將產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)速賣(mài)通一定要有物流的保障,否則很難做下去。當(dāng)然,需要注意的問(wèn)題還有很多。如今淘寶賣(mài)家后臺(tái)也和速賣(mài)通打通了,為廣大的淘寶賣(mài)家提供了很大的方便。

但據(jù)記者了解,很多淘寶賣(mài)家對(duì)跨境零售認(rèn)識(shí)不足,僅僅把速賣(mài)通當(dāng)做一個(gè)銷(xiāo)售渠道,因而導(dǎo)致開(kāi)通速賣(mài)通之后銷(xiāo)售情況不理想。那么中小賣(mài)家做速賣(mài)通時(shí)都要注意哪些問(wèn)題,關(guān)注哪些因素,賣(mài)家網(wǎng)記者在這里為大家一一梳理。


1、了解你所在的城市都有哪些貨代


物流是跨境零售避不開(kāi)的問(wèn)題。事實(shí)上,跨境物流程序并沒(méi)有人們想象中那樣復(fù)雜,正如淘寶郵寄件找快遞公司,跨境零售賣(mài)家只需把物流交給貨代公司。速賣(mài)通小二建議,一般沿海城市貨代比較多而且價(jià)格也相對(duì)內(nèi)陸地區(qū)便宜很多,如果不是在沿海地區(qū)的話(huà)可以查詢(xún)離你最近的沿海城市,或者考慮速賣(mài)通推薦物流,這樣更省時(shí)省力而且相對(duì)有保障。


2、先上架再優(yōu)化,每天保持進(jìn)步


速賣(mài)通開(kāi)通之后,賣(mài)家可以先就把淘寶上的寶貝一鍵導(dǎo)入速賣(mài)通。一般情況下,淘寶圖片可以直接使用,賣(mài)家只需要定好價(jià)格,稍微優(yōu)化標(biāo)題,就可以將寶貝發(fā)布上架。而許多賣(mài)家在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),海外買(mǎi)家大多喜歡靜默下單,主要通過(guò)寶貝的描述來(lái)獲知商品信息,完善寶貝詳情就顯得非常重要,做好這點(diǎn)往往可以省下許多與顧客溝通的成本。同時(shí)也可以減少因?yàn)閷氊悰](méi)有描述清楚而引起的售后糾紛。


3、根據(jù)自己店中的寶貝提前了解一下目標(biāo)國(guó)家


目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格,乃至天氣氣候都是賣(mài)家選擇出售寶貝時(shí)應(yīng)該著重考慮的因素之一。另外賣(mài)家也可以去速賣(mài)通平臺(tái)的熱賣(mài)推薦頻道看看,了解國(guó)外流行的寶貝以保證在選品時(shí)有據(jù)可依。


4、寶貝標(biāo)題的設(shè)定


不少賣(mài)家感覺(jué)淘寶導(dǎo)入速賣(mài)有的后臺(tái)翻譯80%是準(zhǔn)確的。需要注意的是用在線(xiàn)翻譯將中文翻譯成英文,會(huì)出現(xiàn)同義詞重復(fù),速賣(mài)通小二指出,應(yīng)盡量把這些詞定為一個(gè)關(guān)鍵詞(可參考平臺(tái)其他產(chǎn)品),不然重復(fù)的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品排序降權(quán)。另外加上freeshippingwholesale等一些促銷(xiāo)短語(yǔ),對(duì)增加商品的曝光機(jī)率大優(yōu)好處。標(biāo)題即門(mén)面,千萬(wàn)馬虎不得。


5、價(jià)格的設(shè)定


賣(mài)家在定商品價(jià)格的時(shí)候不妨去網(wǎng)站上參考下其他優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的定價(jià)。價(jià)格中最好將郵費(fèi)也包含進(jìn)去,因?yàn)閲?guó)際快遞的價(jià)格非常高的。正如許多賣(mài)家總結(jié)的那樣:免運(yùn)費(fèi)才是買(mǎi)家下單的強(qiáng)心劑,太高的運(yùn)費(fèi)會(huì)嚇跑你的客戶(hù)。如果你的產(chǎn)品不是奢侈品,最好選擇是香港小包或者郵政小包,給買(mǎi)家經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的同時(shí)也能提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。


以一個(gè)女鞋類(lèi)賣(mài)家為例,她的一款主推鞋子,成本42元,在淘寶售價(jià)50且不包郵。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,在淘寶上僅僅只有8元的利潤(rùn)。在速賣(mài)通上,其根據(jù)重量和貨代折扣估了一個(gè)運(yùn)費(fèi),最后定了一個(gè)保守的價(jià)格20.8美金,小包免運(yùn)費(fèi)。一個(gè)莫斯科的客戶(hù)下單,她發(fā)的中國(guó)郵政小包,運(yùn)費(fèi)63元,凈賺28元人民幣,利潤(rùn)是淘寶網(wǎng)的3倍。


6、所有出售的寶貝都要保證有貨


在國(guó)內(nèi)的交易中,突然賣(mài)家的商品斷貨了,沒(méi)辦法發(fā)貨給顧客,頂多也就是和顧客溝通一下,說(shuō)明原因,一般情況下顧客也不會(huì)為難賣(mài)家。但是海外顧客比較重視按時(shí)發(fā)貨,他們通常都是不聲不響的買(mǎi)下寶貝,一旦沒(méi)貨發(fā)給人家,大部分會(huì)選擇投訴到底的,賣(mài)家成交不賣(mài)不可避免會(huì)受到平臺(tái)的嚴(yán)厲懲罰。


想做速賣(mài)通,一定要好好了解下速賣(mài)通開(kāi)店的規(guī)則等,還要了解不同國(guó)家的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。更多的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)關(guān)注http://www./)。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

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