的小編發(fā)現，淘寶買家的搜索方式一般有兩種：通過淘寶首頁搜索框，輸入所要找的寶貝信息直接進行關鍵詞搜索；通過首頁的類目，找到對應的寶貝進行類目搜索。

淘寶數據統(tǒng)計淘寶買家有50%的買家是通過關鍵詞搜索，進行查找購買寶貝的，有另外50%買家是通過類目搜索進入店鋪購買寶貝的。如果只采取一種出價形式就意味著您將丟失一半的潛在買家。

類目出價怎樣合理設置，才能獲得好的推廣效果？

首先，看一下淘寶各頁流量分布情況。

通過上圖顯示，淘寶直通車/天貓直通車（以下簡稱直通車），它的搜索結果第1頁的寶貝點擊量，占整體點擊量的50%，到了第2頁只有13%，越到后面點擊占比越少。流量從第1頁到第7頁跌幅相當大。建議掌柜盡量讓寶貝排在前7頁，讓店鋪獲取更多流量。

那么，有的掌柜也許會有這樣的困惑，那我應該出多少錢才合適呢？下面為掌柜們提供近期各一級類目的平均出價供大家參考。

現在已經了解近期各類目的平均出價了吧？如果您想獲得更多點擊，如果您想馬上快速的修改出價，那就繼續(xù)往下看吧？

步驟一：進入一款推廣寶貝頁面后，點擊右側 紅色框里的按鈕進行修改出價。

步驟二：點擊修改出價后就進入如下這個頁面，您可以根據自 身情況調整出價，您還可以根據類目預測估算改寶貝的類目出價。

關鍵詞的出價設置好了，我們應該怎樣合理的管理賬戶呢？買家們喜歡什么時候上網？淘寶流量最多的是什么時間？哪幾個時間點應該 加大推廣力度？想要自己的店鋪積聚每天最集中最充足的流量嗎？

上圖是淘寶每天的流量和成交分布圖。 藍色曲線圖是流量分布圖，紅色曲線圖是成交分布圖。

從上圖中可以看出：

淘寶每天的流量和成交高峰有3個時間點：第一個是早上11 點，第二個是下午3點至4點，第三個是晚上9點至10點；

從早上9點開始，一直到晚上24點，流量和成交整體上維持在一個較高的水平，并持續(xù)往上走。

總結起來有以下幾點：

一、0:00--8:00建議50-80%折扣投放。

這時間段也有買家逛淘寶，這時候競爭不激烈，出較低價格也能排在很前面，為自己帶來更多潛在買家。

二、店鋪高峰期（早上11點、下午3點至4點、晚上9點至10點）建議130-150%折扣投放。

這個時候來淘寶購物的買家很多，要盡可能把潛在買家拉進自己店鋪，因為只有流量多了，成交量才會上去。

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