網(wǎng)上開店您一切都做得合適嗎？您的網(wǎng)店生意現(xiàn)在好嗎？您是否而為此發(fā)愁呢？如何在在合適的時候做合適的事情，這才是關(guān)鍵，開網(wǎng)店也是這樣，一切都合適了，我們網(wǎng)店就能賺到錢了。
近段時間忙得很，無論是淘寶生意上，還是日常生活中，都在忙著一些事，今天終于有時間靜下來寫一下東西，跟大家分享一下了！平時我都有經(jīng)常到論壇里看看別人寫帖的習(xí)慣！回想一下，真的看到很多人在論壇里感嘆著：怎么會生意不好，我該怎么辦啊？其實當(dāng)初我剛開始搞淘寶的時候，我也不曾感嘆過這些問題，但是孔子也有說，“吾日三省吾省”當(dāng)我冷靜下來想想的時候，覺得根本就不值得感嘆！與其感嘆這事，不如多想一下其他事情！可能這只會浪費了自己淘寶的時間！俗語說：“欲速則不達”在這種情況下，我想起高中時候我的數(shù)學(xué)老師楊老師的一句話：“收回來后打出去的拳頭更有勁”！所以，在這個時候，我們與其在浪費時間在感嘆，灰心，不如平復(fù)心情想想自己有什么做得不對的，然后從每個基礎(chǔ)做起，做一個扎實的人！
市場營銷學(xué)這門科目告訴我，要成為一個頂尖的銷售人員，必須要有敏銳的目光與洞察力！平時很多身邊朋友都問我一個這樣的問題“網(wǎng)上銷售賣什么比較好?比較有市場呢？”今天我可以給你們說一下我自己的體會與看法！
分析市場潛在需求，準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品！
從古到今，一直都有這樣一個規(guī)律：不管在哪里做生意，想賺錢的前提是要在合適的地方以合適的價格銷售合適的商品。有人說，這是什么意思呀？好像很空乏似的！但我告訴你，這句話至少包含了三個道理以上：
一、合適的地方，指找到你的內(nèi)在消費顧客群體，例如，我們不能在世界上貧窮的地方銷售高價奢侈品，不能在女人街出售一些男人專用品，當(dāng)然很多人都會說，現(xiàn)在的逆向思維很受歡迎的，但我肯定敢說，這不排除能有一定的市場，但是這肯定只是很少很少的一部分！
二、合適的商品，首先指的是這個商品無論從第一感覺或者從整體質(zhì)量看上去都要能配得上這個價格，其次指的是能讓消費者從內(nèi)在需求上，這個價格購買這商品能滿足他她的購買欲望！當(dāng)然了，其實最重要的一點是指在剛剛說的在合適的地方，以合適的價格銷售能被消費者從心理消費上接受這商品，讓他們有需求且消費得起，也樂意去消費這商品。
三、合適的價格，并不一定指特價或者風(fēng)暴價之類，當(dāng)然可以，但我們不可能天天有特價商品而不賺錢。只要價格合適，比同類商品稍為低一點點，這就是一個很好的營銷手段了！
無論在淘寶或者拍拍網(wǎng)上也一樣，第一任務(wù)是，讓你的目標(biāo)消費者能看到你的商品，了解你的商品特征！其次，淘寶上的價格是透明的，傳統(tǒng)的盲目價格在這里是不出現(xiàn)的，現(xiàn)在是一個信息高速發(fā)展的年代，是資料信息共享的年代，大家都能了解到同類商品的價格，所以這一點是淘寶上競爭最激烈的一個主要原因，那么，我們在選擇自己出售商品時，就要盡可能選擇淘寶上有銷售，顧客有需求，但目前卻沒有商家在銷售的商品。這個具體是怎樣呢？這個不好說，這要看大家的眼光了，這也是市場營銷學(xué)中的“市場洞察力”。為什么有人賺錢，有人虧本，這很大原因是因為大家的眼光不同，對市場信息的捕捉力度不同。要怎樣才能提高自己的市場洞察力呢？ 我這里有一套的市場營銷理論，需要這方面信息的朋友，有空聯(lián)系一下我，有空的時候，大家討論，討論！
那么具體怎么找到這種能賺到錢商品呢？根據(jù)我這半年來的淘寶銷售經(jīng)驗，其實從我們身邊的事看起是一個很重要，我們都生活在不同經(jīng)濟環(huán)境中，每個人身邊的資源都不一樣，只要多留意一下，身邊是有很多地方是可以利用的。有些朋友，他家人或朋友就是某某企業(yè)的員工，某某廠商的職工，或者干脆就是自己辦公司的，開實體店銷售的等等，那他就有自然有現(xiàn)成的貨源了；有些人，有資金實力，本身又有做批發(fā)或者零售的經(jīng)歷和經(jīng)驗，那他當(dāng)然可以憑自己敏銳的市場洞察力，選中某一類商品大批量進貨來做。但是以上這些情況的，畢竟是很少一部分人是身在這樣的環(huán)境中的，如果自己本來根本沒有了解過這方面的資料，就想打開某個市場缺口，我覺得這無疑是白話所說的“把錢掉進咸水海”！所謂“天上不會掉下一個林妹妹”，所以，無論是從商也好，人生做事也好，都應(yīng)該從基本功慢慢學(xué)起，“只要鍥而不舍，總有一天你回登山最高峰的“
那下面我就跟大家說一下，如果身邊既沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，也沒有資源可以利用，那該怎樣可以找到合適的產(chǎn)品，商品呢？
一、你去找貨源，找專門提供代銷的大廠家或經(jīng)銷商，不管他是哪一類產(chǎn)品，只要你覺得不是一種賣不了的商品就好了，先與他確定代銷關(guān)系。
二：你就根據(jù)這個商品來分析，你目前所代銷的這個商品是屬于哪一類的，它的消費對象者應(yīng)該是哪些人！分析過后，你就可以給自己的店鋪定位了！定位好自己店鋪后，必須從全方位了解這類型的商品在網(wǎng)上和現(xiàn)在實體店中的個方面資料，多與行家討論一下這類型商品的前景！但萬一你開業(yè)后，經(jīng)過一段時間了發(fā)覺自己賣得不怎樣好，發(fā)覺原因是因為本店信用評價度不高，消費者難以信任，想解決這問題也是有彎可以轉(zhuǎn)的。下面有兩種方法提供：一，為了提高自己店的信用度，你可以無利潤銷售一些虛擬商品，在21世紀(jì)中，虛擬商品在網(wǎng)上銷售中，是占有很大市場的，你可以先做一些虛擬商品，把自己的信用搞上來，基于職業(yè)道德問題，這種方法本人不太推薦的，但實際上這是一種很有效的方法！二,不要懷著來一個殺一個的心理，既然有顧客來詢問，在開店初，在不虧本的前提下，都應(yīng)盡量賣出自己的商品，為迅速賺起信用努力，網(wǎng)店中，信用搞起來了，比什么都重要！“信用與銷售額是成正比”的！
以上是本人對這段在淘寶時間上的一些膚淺的見解，本人以做一個成熟的賣家，做一個成熟的商家為目標(biāo)，希望與廣大淘友分享！
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