在淘寶上有兩大廣告投放，不言而喻肯定就是直通車和鉆石展位了，也是我們網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣的必須要學(xué)會(huì)的推廣方法。今天我們且不談直通車，就來(lái)看鉆石展位的差異化，能了解到鉆展的差異化對(duì)我們做鉆展推廣就會(huì)有更大的幫助。
鉆展差異化：回報(bào)率
兩張圖其中有張多了個(gè)回報(bào)率，這具體是什么原因：
1.回報(bào)率：提高測(cè)試展位的效率
鉆展的回報(bào)率也就是通常所說(shuō)的ROI，它可以通過(guò)公式容易的算出產(chǎn)出金額。我們可以在“每日數(shù)據(jù)”里看到每天的回報(bào)率情況，也可以按計(jì)劃查看到是哪個(gè)定向的轉(zhuǎn)化，而這點(diǎn)在剛開(kāi)始做鉆展的店家鉆展后臺(tái)“每日數(shù)據(jù)”沒(méi)有回報(bào)率，并且更不能查看哪個(gè)定向的轉(zhuǎn)化，因此需要花費(fèi)更多的時(shí)間去一個(gè)個(gè)的測(cè)試展位的效果。也許大家還不太明白我的意思，看圖表舉例說(shuō)明：
如此類推（PS：張三鉆展后臺(tái)有回報(bào)率）
從圖表可以清晰的知道，后臺(tái)有回報(bào)率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的張三無(wú)論測(cè)試多少個(gè)展位，開(kāi)多少個(gè)定向，他測(cè)試的效果最短只需要三天即可取舍投放的計(jì)劃，而李四則需要半年的時(shí)間才能把需要測(cè)試的展位測(cè)試完，如此大的時(shí)間差距。
2.為客戶著想：由于鉆展是一門(mén)比直通車數(shù)據(jù)分析還要復(fù)雜的營(yíng)銷工具，對(duì)于投放的展位需要考量的維度很多，如測(cè)試首頁(yè)焦點(diǎn)圖2，需要不同的素材，落地頁(yè)，出價(jià)，定向等等維度去測(cè)試，才能找出哪一個(gè)是最好的維度并長(zhǎng)期投放下去。這需要新掌柜去研究分析，有了深一步的了解，淘寶才會(huì)慢慢去開(kāi)放回報(bào)率數(shù)據(jù)，讓店家們?cè)偃ザ嚅_(kāi)計(jì)劃一步到位的進(jìn)行持續(xù)性投放。小編覺(jué)得這是人性化的，先有了了解過(guò)程，熟悉了之后再發(fā)力，這才是投資之道。
其次，我們來(lái)看下新老賣家的鉆展定向功能的對(duì)比
鉆展差異化：DMP定向
在投放鉆展上獲得比較好成績(jī)店家們，淘寶都會(huì)相應(yīng)的找到部分優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)通一些新研發(fā)的正在內(nèi)測(cè)中的功能（如DMP定向），那么獲得內(nèi)測(cè)的商家就會(huì)先人一步去測(cè)試和研究DMP。大家試想一下，如果等到DMP定向全網(wǎng)開(kāi)放試用的時(shí)候，已經(jīng)會(huì)運(yùn)用DMP定向的商家是不是已經(jīng)在時(shí)間上比別人占據(jù)了優(yōu)勢(shì)呢？答案是肯定的！
再次，我們看一下賣家不同的版本系統(tǒng)
鉆展差異化：新舊不同系統(tǒng)版本
前圖是鉆展2.0版本，后圖是鉆展4.0版本，它將從從2.0版本升級(jí)到4.0版本系統(tǒng)已經(jīng)是鐵定的事實(shí)了，目前只是在內(nèi)測(cè)完善當(dāng)中，部分投放鉆展的商家已經(jīng)有一部分開(kāi)始新后臺(tái)的操作了，這也意味著這部分商家比別人能優(yōu)先一步去了解、操作，并熟練運(yùn)用，差距往往就是這樣產(chǎn)生的。
綜上所述，我們總結(jié)一下以上列舉的三個(gè)鉆展差異化：
1.長(zhǎng)期投放鉆展的客戶比剛開(kāi)始投放鉆展的多了一個(gè)回報(bào)率的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，
2.根據(jù)客戶使用鉆展的體驗(yàn)情況優(yōu)先開(kāi)通DMP定向，
3.優(yōu)先試用新版本的操作效果體驗(yàn)。
我們要學(xué)著熟練操作新后臺(tái)去玩轉(zhuǎn)鉆展各種方法。4.0版本后臺(tái)告訴我們很重要的一點(diǎn)是：它明顯的告訴大家鉆展已經(jīng)像直通車一樣模式的操作后臺(tái)了，從另一面我們也知道現(xiàn)在就是鉆展流量最便宜的時(shí)代。
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本文來(lái)源： 鉆石展位的差異化,你清楚嗎？
