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直通車如何提高點(diǎn)擊率的小常識,你會嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-08 08:12:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

什么是點(diǎn)擊率?其實(shí)就是從展現(xiàn)到點(diǎn)擊的一個過程。而提高點(diǎn)擊率是為了什么。想必大家一定都知道,點(diǎn)擊率提高,直通車質(zhì)量得分才能提高。而如果點(diǎn)擊率上不去,質(zhì)量得分就會下降,質(zhì)量得分下降,出價也就越高。這樣也就是一個死循環(huán),永遠(yuǎn)也沒有出頭之路。所以點(diǎn)擊率是我們開好直通車的重要因素。

我們就如何提高直通車點(diǎn)擊率開始分析。客戶搜索一個詞的時候,一定是懷著某種購買想法的來進(jìn)行搜索,而點(diǎn)擊哪張圖片也是一定也有目的性的。所以我們要順著客戶的目的性,去優(yōu)化我們的圖片。

當(dāng)然優(yōu)化點(diǎn)擊率,還有一個重要的就是。圖片展現(xiàn)的位置,也就是直通車卡位。就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞的排名。

大家知道直通車實(shí)際扣費(fèi)價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01。從這個公式可以看出,做這個的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。

還有要給大家說一下,其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分,所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分。因為只有黃金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個保證。

再說如何提高點(diǎn)擊率:

舉個例子:

當(dāng)顧客搜索 觸摸筆記本的時候。顧客想看的到的是什么?

直通車如何提高點(diǎn)擊率的小常識,你會嗎?

這是搜索結(jié)果頁面,顧客會懷著自己的目的,去點(diǎn)擊那個寶貝呢?

有幾張圖片是上面帶著一個手的,就可以表示這個筆記本是可以觸摸的。是不是顧客更會喜歡去點(diǎn)擊這張圖片呀。

第二個例子

顧客搜索 榨汁機(jī)

直通車如何提高點(diǎn)擊率的小常識,你會嗎?2

這是直通車的搜索結(jié)果頁面,里面是不是有一個比較特殊的一個呀。

這兩個例子說明了什么。

1. 當(dāng)顧客有明確的搜索目的的時候,就要按照顧客的搜索目的去展示。

2. 當(dāng)顧客搜索類目大詞的時候,只有一個模糊的搜索目的,這個時候。你就要抓住他的眼球。給他創(chuàng)造出來一個目的。

之前整理過的一個關(guān)鍵詞分類的表

直通車如何提高點(diǎn)擊率的小常識,你會嗎?3

品牌和功能詞就不在這里說了。這兩個相對簡單一些。重點(diǎn)說一下大詞。

大詞是顧客沒有特別明確的購買目的,所以這個時候,你要給顧客激發(fā)出來一個目的,讓他點(diǎn)擊你的圖片,并進(jìn)一步購買。

舉幾個例子

1. 顧客搜索 真皮包

這時候,你給他展示一個 文案就是:這種包你敢買嗎?(配圖,假的真皮包)或者揭露真皮市場的黑幕。等等。以這種方式來提高點(diǎn)擊率

2. 顧客搜索 電風(fēng)扇

這時候,你給他展示他需求的疼點(diǎn)。比如1,你是不是正在忍受著風(fēng)扇的極度噪音。

你是不是每天10度電的跑著風(fēng)扇。等等

舉了這幾個例子,大家應(yīng)該能明白了直通車圖片創(chuàng)意優(yōu)化。

另外直通車圖片還有幾點(diǎn),給大家點(diǎn)一下。

1. 點(diǎn)擊率最重要的是 創(chuàng)意圖片,圖片最重要的是文案,然后是根據(jù)文案去創(chuàng)作的圖片。而這個文案一定要從顧客的角度去激發(fā)。不要王婆賣瓜自賣自夸。

比如說:口香糖,你是蘋果味的。不要重點(diǎn)說,蘋果味。要說,不好吃就退款。之類的。

而這個文案,要每天都去搜集的。不要每次用。每次去現(xiàn)想。

好腦子,不如爛筆頭。這個大家一定要記住。

2.排版。重點(diǎn)的文案應(yīng)該拍的什么位置,一定要有主次之分。

先說這些優(yōu)化圖片一些思路。希望對大家有用。

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