促銷這種東西，大家早已屢見(jiàn)不鮮，是實(shí)體商戶的法寶，每年大節(jié)，都會(huì)有若干的促銷，消費(fèi)者心里也都明白，就是把虛高的價(jià)格加個(gè)折扣，尤其是在發(fā)文杜絕先提價(jià)后打折之后，造成了神州大地一派價(jià)格虛高的盛世。當(dāng)然，不管怎么促，號(hào)稱揮淚的多半是笑出的眼淚，號(hào)稱跳樓的，幾十年也都一直身體健康，一直到了出現(xiàn)電商。
很多人以為電商可以無(wú)限細(xì)分，紛紛做夢(mèng)自己細(xì)分一個(gè)領(lǐng)域的垂直出來(lái)做專業(yè)電商。實(shí)際上，電商沒(méi)那么復(fù)雜，也不是按行業(yè)，只要物流方便，稅收較高，假貨好做的，基本都可以拿過(guò)來(lái)電商一下，便宜的錢(qián)大概有幾種原因，節(jié)省渠道的費(fèi)用、偷稅漏稅的費(fèi)用還有假貨真貨的差價(jià)，在淘品牌出現(xiàn)之后，就像傳統(tǒng)商店一樣，出現(xiàn)了品牌的溢價(jià)，換句話說(shuō)，就是原來(lái)的假貨，現(xiàn)在有自己的商標(biāo)了，于是價(jià)格也就貴了起來(lái)。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。所以，你想做電商從這三個(gè)角度考慮就可以了，第一，你是不是有一個(gè)不錯(cuò)的渠道。第二你是不是可以省很多的稅款，第三你的假貨是不是質(zhì)量尚可，第四你的假貨足不足以貼個(gè)新牌子變真貨。然后考慮下你的產(chǎn)品是不是物流方便，一個(gè)機(jī)床幾十噸那種，就不要垂直了罷。
現(xiàn)在看來(lái)，淘品牌的出現(xiàn)，讓淘寶整個(gè)體系已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了實(shí)體化了，而淘寶目前的戰(zhàn)略，也基本上是餓死風(fēng)險(xiǎn)大的假貨集市，把做起來(lái)的淘品牌和其他品牌商家的商城，作為未來(lái)的主打。可這樣一來(lái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)損失很大，所以，就只好學(xué)實(shí)體商城，開(kāi)始打折促銷。而隨著電商形式的嚴(yán)峻，和電商的特色，傳統(tǒng)的節(jié)日已經(jīng)不太夠用了，于是大家就開(kāi)始自己造節(jié)。雙11是造的比較成功的，雙12于是跟上，畢竟網(wǎng)購(gòu)不像商場(chǎng) ，消費(fèi)者放假才有時(shí)間逛，上著班，一樣可以過(guò)節(jié)嘛。
雙11大促的成功，宣告這種刺激是有效的，消費(fèi)者就像傻子一樣，去買(mǎi)平時(shí)原價(jià)100，現(xiàn)在原價(jià)200打折后100的產(chǎn)品，還紛紛覺(jué)得自己占了大便宜。雖然沒(méi)有省太多錢(qián)，最起碼，獲得了消費(fèi)心理的滿足，只是這種糊弄，能糊弄多久，我覺(jué)得很難預(yù)測(cè)。
整天大促的效果其實(shí)最終還是綁架了電商參與者，畢竟天天打興奮劑保證自己的興奮度不是一個(gè)可以長(zhǎng)期采納的措施，最終的結(jié)果就是大家都疲了。消費(fèi)者也疲了，商戶也疲了，而銷量則變成周期化，隨著促銷而增加，隨著不促銷而平淡，最終的結(jié)果就好像是阿里巴巴的誠(chéng)信通，放眼望去，所有人都誠(chéng)信了，于是，錢(qián)沒(méi)了，業(yè)務(wù)的效果也沒(méi)了。
出于成本考慮，商城現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)比實(shí)體已經(jīng)小很多了，經(jīng)營(yíng)一家商城的投入，并不比開(kāi)實(shí)體店要便宜多少，而且自己的命脈全部把在流量手里，和在商場(chǎng)里面開(kāi)店，還有更大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。所以大家玩的基本是一個(gè)把戲，價(jià)格提高，然后打折，把消費(fèi)者當(dāng)成早上三個(gè)，晚上四個(gè)拿棗的猴子，以為改成早上四個(gè)，晚上三個(gè)就可以瞞天過(guò)海了。猴子也不會(huì)永遠(yuǎn)被騙的，當(dāng)商城信譽(yù)喪失的時(shí)候，最終的結(jié)果，去看看中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)的演變就知道了。
如果見(jiàn)到馬云，我最想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是“：當(dāng)傻子不夠用之后，淘寶如何發(fā)展?”
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本文來(lái)源： 宗寧：淘寶大促興奮劑上癮，先提價(jià)后打折愈演愈烈
