常常聽到有很多淘寶賣家說到定價(jià)策略，也是各有各的方法，但聽到最多的還是“薄利多銷”這個詞，其實(shí)就是通過低價(jià)提高搜索量，通過降價(jià)進(jìn)行促銷，也有很多中小賣家抱怨，淘寶市場上有些商品定價(jià)太低，他們根本沒有價(jià)格優(yōu)勢。那么我們怎么才能將能優(yōu)化我們的定價(jià)呢？下面我們就來用數(shù)據(jù)魔方分析一下吧。
目前淘寶賣家主流定價(jià)方式有三種：經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法——根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，直接對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行判斷
成本加成法——進(jìn)貨價(jià)+利潤=銷售價(jià)
競爭定價(jià)法——參考競爭對手價(jià)格
其實(shí)我們很多時(shí)候不需要苦思冥想，數(shù)據(jù)是最有說服力。
先來看一下一個類目（這里以牛仔褲為例）市場的商品標(biāo)價(jià)分析，這個可以作為一個宏觀的參考標(biāo)準(zhǔn)
另外還有動態(tài)商品標(biāo)價(jià)分布圖顯示 ，也是十分直觀地反映價(jià)格分布區(qū)間
上面的兩個圖片我們都可以清晰的看到目前市場上，該類目的商品標(biāo)價(jià)分布的情況，這樣子，您就可以了解到目前該市場下市場標(biāo)價(jià)的總體趨勢。
接下來我們再了解下市場上該類目的商品的客單價(jià)分布。這樣子我們就能發(fā)現(xiàn)究竟怎樣定價(jià)才能更符合消費(fèi)者的購物心理~
我們看到牛仔褲成交最多的客單價(jià)區(qū)間位于“59——65”，那么這個指標(biāo)就可以作為該類目定價(jià)的一個參考值。
然后我們?nèi)?ldquo;店鋪分析”里面看一下自己的店鋪客單價(jià)分布，這樣子我們就可以和行業(yè)數(shù)據(jù)做一個清晰的對比。就知道我們自己的定價(jià)又沒有偏離市場的標(biāo)價(jià)趨勢。
最后我們還可以參考看一下改類目下的熱賣品牌的定價(jià)情況，如果你本身經(jīng)營的就是該品牌則有更大的參考價(jià)值了。
上面的兩個圖片我們可以清晰的看到該品牌的客單價(jià)和行業(yè)客單價(jià)的一個對比。
如果還想具體細(xì)分到寶貝，可以繼續(xù)選擇該品牌下的【熱銷寶貝排行】，具體到每個寶貝的熱銷價(jià)格都可以查到哦~
綜合上面【行業(yè)標(biāo)價(jià)區(qū)間】【行業(yè)客單價(jià)】【品牌客單價(jià)】【具體寶貝銷售價(jià)】幾個參考維度，再和自己【店鋪客單價(jià)】【寶貝銷售價(jià)】對比之后，我們就能清晰的發(fā)現(xiàn)一些我們標(biāo)價(jià)的新招訣竅了。
我們在對商品定價(jià)中多一元和少一元，都需要進(jìn)行整體的成本和利潤核算。商品的定價(jià)決策也將決定商品的銷量，對銷售提前預(yù)估和做好利潤的考究都是必不可少的噢！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
