【話題分析】

在論壇里，每天都能看到在帖子里、回復(fù)里叫苦連天的新手賣家，幾天甚至是幾個(gè)月都沒有一單，有準(zhǔn)備好幾箱面條過冬的小伙，也有帶著寶寶賺奶粉錢卻連開水錢也沒著落的靚嗎，找不著頭緒，找不到方向，找不到前面的希望，每天都痛苦又迷茫地堅(jiān)守著貌似一潭死水的網(wǎng)店……

其實(shí)，做淘寶也不需要做得很累，一個(gè)網(wǎng)友，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)月，在我的新店剛剛開的時(shí)候，她就一個(gè)心（4個(gè)信譽(yù)）了，直到現(xiàn)在，我的新店快5心了，也有2個(gè)多月的時(shí)間吧，估計(jì)網(wǎng)友就只賣了一兩件衣服，雙12好不容易賣了一件，結(jié)果還是退的！我感覺到很奇怪，網(wǎng)友每天都在線10多個(gè)小時(shí)，可是還是沒有銷量……昨天去看了一下她的店鋪，發(fā)現(xiàn)款式不錯(cuò)，就是價(jià)格不對(duì)，對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏貴了，比全網(wǎng)的平均價(jià)要高出一半左右!看了她給我的上家的阿里巴巴的鏈接才知道，她的進(jìn)價(jià)很貴 ，即使是照著原價(jià)賣，也比同行的要貴上許多！

很多人都說(shuō)，找到好的貨源，你就成功了一半，的確如此，好的貨源并不好找，一個(gè)好的供貨商，需要具備很多有利條件。

【心得體會(huì)】

一、是寶貝的圖片清晰有吸引力。

寶貝的圖片一定要清晰，色差范圍在認(rèn)可范圍內(nèi)，要有細(xì)節(jié)圖片，要有詳情描述和誤差較小的尺寸規(guī)格。圖片要有吸引力，是買家進(jìn)店的首要因素， 只有能吸引住買家眼球的寶貝才能吸引買家進(jìn)店。

二、是寶貝的價(jià)格給力有優(yōu)勢(shì)。

寶貝的價(jià)格一定要在買家的接受范圍內(nèi)，這個(gè)價(jià)格有可能是貴，也有可能是很實(shí)惠，但是一定是符合買家的購(gòu)買水準(zhǔn)。有的人喜歡買貴的，認(rèn)為一分錢一分貨，便宜沒好貨，也有的人喜歡搜索便宜的喜歡物美價(jià)廉！但是對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)進(jìn)價(jià)一定要有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)價(jià)越有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)也就越高，出售價(jià)格越有自主權(quán)。

三、是寶貝的庫(kù)存和發(fā)貨速度。

庫(kù)存一定要充足，要準(zhǔn)確，有的供貨商庫(kù)存那里寫著幾百幾千件，結(jié)果顧客拍下一件都沒有，只好換款換色或者是退款！有的供貨商點(diǎn)發(fā)貨好幾天，都沒有物流顯示，一問才知道，貨還沒到，單號(hào)卻先放上了，只好一拖再拖，拖到拖不動(dòng)的時(shí)候，向顧客賠禮道歉，直至破財(cái)消災(zāi)！

四、是對(duì)分銷商報(bào)活動(dòng)的扶持。

一個(gè)好的供貨商，對(duì)于分銷商報(bào)活動(dòng)，要有絕對(duì)的優(yōu)惠和支持，不僅要有低于平時(shí)最低售價(jià)很多的包郵價(jià)格，而且要對(duì)于賣得比較好的供貨商有一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

在我們注冊(cè)了淘寶店鋪后，我們的后臺(tái)，有一個(gè)賣家中心，賣家中心的左邊，有一個(gè)分銷管理，點(diǎn)進(jìn)去，在那里有天貓的分銷平臺(tái)，當(dāng)然，阿里巴巴也能找到貨源，只是天貓的貨源，都有一個(gè)品牌“授”字或者“真”字標(biāo)志，標(biāo)志著正品保障和假一賠三的服務(wù)承諾。

當(dāng)我們?cè)谏厦娴乃阉骺蛑休斎胛蚁胍u的寶貝時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)很多符合條件的寶貝和該供貨商的招募書。招募書的左邊，有供貨商的發(fā)貨速度、成交率和退款速度與市場(chǎng)平均水平的百分比。自然，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)是越紅越好！右邊，是供貨商對(duì)分銷商的要求，如信用等級(jí)、好評(píng)率、開店時(shí)主營(yíng)類目等的要求等等。接著，是供貨商的具體招募書。有品牌介、品牌故事、品牌優(yōu)勢(shì)和政策扶持與及加盟流程、聯(lián)系方式等等。

當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，越好的供貨商，對(duì)分銷商的要求就越高，比如信譽(yù)，店鋪信譽(yù)越高的越容易找供貨商，這就需要我們先提高我們的店鋪信譽(yù)，可以找親戚朋友幫忙，進(jìn)價(jià)賣給他們或是半賣半送也行；比如保證金，一般都是凍結(jié)的，等到雙方取消合作或是分銷商的分銷金額達(dá)到一定的數(shù)額，供貨商就會(huì)退回來(lái)；比如好評(píng)率，這就需要我們努力做好和買家的溝通，努力做好售前和售后服務(wù)，和商品質(zhì)量等等，從而提高店鋪的動(dòng)態(tài)……

【問題思考】

1.你的第一個(gè)供貨商是怎么找到的？

2.你有幾個(gè)供貨商？開店至今，你換過供貨商沒有？

3.你對(duì)目前合作著的供貨商還滿意嗎？

4.供貨商平時(shí)都是怎么管理你們的？

5.有沒有想對(duì)你的供貨商要說(shuō)的話？

6.直到目前為止，你喜歡做分銷嗎？

總之，我們?cè)谶x擇供貨商的同時(shí)，供貨商也在選擇我們，供貨商和分銷商是互利互惠的，相輔相成的……【甩手網(wǎng)】選擇品牌貨源代理中小賣家需要注意哪些關(guān)鍵條款？歡迎親們一起來(lái)探討！

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