今年9月11日，直通車“鳥槍換炮”，想必各位掌柜都已經(jīng)知曉。直通車在哪些方面有變化，賣家們?nèi)绾雾槕?yīng)這種變化，繼續(xù)獨領(lǐng)風騷呢？讓小編為你詳解一二吧。
直通車的變化主要是指搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生了改動，大致分為以下兩點：其一，將搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個不變，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素側(cè)重點的改變
以上是右側(cè)直通車展位改變前和改變后展示效果的對比，可以看到以前的展示效果包含了多種因素（圖片、標題，銷量、價格、包郵，如實描述），而改變后的展示效果則簡潔了許多，只包含了圖片、價格、銷量等信息。
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應(yīng)的調(diào)整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現(xiàn)，那么標題在影響點擊的因素中所起的作用無疑會弱化許多。當然，這并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
（1）圖片作為視覺最先看到的地方，其重要性可想而知。隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．你想傳達給買家的信息都要通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
（2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優(yōu)勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）因為取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率會更大一些。
2、“堅固炮臺”：底部位置變得更優(yōu)質(zhì)
底部展位保持五個不變，標題仍然保留，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，可以展示更多元素。相對于右側(cè)展示位來說，底部的展位表達的元素更多更全面，這意味底部展位的點擊率將會上升，競爭度會更大。
推廣策略的調(diào)整：
（1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優(yōu)質(zhì)的店鋪，因此掌柜們要努力提升店鋪質(zhì)量，爭做金牌賣家。
（2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要利用起來，將各種元素不斷優(yōu)化，促進寶貝點擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
常言道，世事無常，但常言還說，萬變不離其宗。不管淘寶如何變動，其宗一直不變：讓買家有更好的體驗。所以，作為賣家的我們自然要與時俱進，積極適應(yīng)并發(fā)掘其中的機遇與挑戰(zhàn)，根據(jù)實際情況合理應(yīng)對本次直通車展示形式的變化，及時調(diào)整自身，從而更好的提高競爭力。尤其是圖片及寶貝本身競爭力，賣家更要加強！
直通車的變化
直通車的變化主要是指搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生了改動，大致分為以下兩點：其一，將搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個增加到12個，寶貝元素只保留價格和銷量，寶貝標題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個不變，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
變化解析及應(yīng)對策略
1、“糖衣炮彈”：點擊率影響因素側(cè)重點的改變
以上是右側(cè)直通車展位改變前和改變后展示效果的對比，可以看到以前的展示效果包含了多種因素（圖片、標題，銷量、價格、包郵，如實描述），而改變后的展示效果則簡潔了許多，只包含了圖片、價格、銷量等信息。
這種改變無疑是提高了買家的用戶體驗，也意味著賣家們要做相應(yīng)的調(diào)整，因為影響點擊率的因素中標題已隱藏，只有鼠標移動到圖片時才會展現(xiàn)，那么標題在影響點擊的因素中所起的作用無疑會弱化許多。當然，這并不是說直通車推廣標題不重要，標題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說，圖片、銷量和價格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
（1）圖片作為視覺最先看到的地方，其重要性可想而知。隨著標題的弱化，圖片的作用性將越來越大．你想傳達給買家的信息都要通過圖片展示出來，所以既要突出賣點吸引眼球，又要保持圖片的簡潔美觀，這對美工團隊的要求會越來越高。
（2）銷量、價格位置的突出可以讓買家很容易比較哪款寶貝價格更低，銷量更高，容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競爭力，無論是銷量還是價格，都要有一定的優(yōu)勢，不然，只會好的越好，差的越差。
（3）因為取消了標題，所以標題空出的位置就多出了一個展位，這樣每頁就有17個展位了。這對于想搶排名的賣家來說，進入前三頁的幾率會更大一些。
2、“堅固炮臺”：底部位置變得更優(yōu)質(zhì)
底部展位保持五個不變，標題仍然保留，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，可以展示更多元素。相對于右側(cè)展示位來說，底部的展位表達的元素更多更全面，這意味底部展位的點擊率將會上升，競爭度會更大。
推廣策略的調(diào)整：
（1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會在推廣圖左下角給店鋪打標，金牌賣家會打金牌賣家標志，天貓店鋪會打天貓標志，C店則打掌柜熱賣標志，這些標志會引導買家進入更優(yōu)質(zhì)的店鋪，因此掌柜們要努力提升店鋪質(zhì)量，爭做金牌賣家。
（2）底部展位吸引買家點擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要利用起來，將各種元素不斷優(yōu)化，促進寶貝點擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
總結(jié)
常言道，世事無常，但常言還說，萬變不離其宗。不管淘寶如何變動，其宗一直不變：讓買家有更好的體驗。所以，作為賣家的我們自然要與時俱進，積極適應(yīng)并發(fā)掘其中的機遇與挑戰(zhàn)，根據(jù)實際情況合理應(yīng)對本次直通車展示形式的變化，及時調(diào)整自身，從而更好的提高競爭力。尤其是圖片及寶貝本身競爭力，賣家更要加強！
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