移動電商的時代已經(jīng)到來，碎片化的消費模式使PC端的優(yōu)勢不再，移動電商正在崛起。
移動電商的趨勢：去平臺化、去中心化
移動電商3要素：產(chǎn)品、信任、分享
正如“產(chǎn)品創(chuàng)造口碑，信任決定購買，分享引爆增長”，移動的重點是體驗分享，模式是一點引爆，借助于自媒體的特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。移動電商的核心是朋友圈營銷，在銷售的同時借助消費者的朋友圈人脈建立一個穩(wěn)定的電商生態(tài)圈。熟人社交圈具有天然的信任背書，朋友說產(chǎn)品好比你自己說產(chǎn)品好強1萬倍，熟人間的體驗分享傳播可以迅速促成購買。
PC電商講流量，移動電商談粉絲
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的最根本的變化就是信息獲取模式的改變，信息從廣播變成了傳播。PC電商需要匯聚成河，張開口子吸流量，移動電商的模式是一點引爆，借助移動自媒體的自傳播特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
構(gòu)建具備自我繁殖和擴張能力的生態(tài)圈
移動電商首先需要把用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，建立自己的生態(tài)圈，但這個生態(tài)圈還只是封閉的初級生態(tài)圈，移動電商需要不斷去找用戶搬家進入。通過激勵粉絲分享體驗，讓粉絲自我繁殖，營造具有自我繁殖和擴張能力的高級生態(tài)圈是移動電商的目標。
JUMBOUGG的聯(lián)合創(chuàng)始人余榮偉分享其獨家移動電商營銷模式——小伙伴裂變計劃，如下：
生態(tài)圈結(jié)構(gòu)：渠道（小伙伴）＋粉絲（會員）
封閉式會員體系：小伙伴為核心粉絲，渠道合作伙伴，生態(tài)圈里的主根系。小伙伴通過系統(tǒng)性、有組織的體驗分享邀請會員獲得積分返現(xiàn)。邀約制會員為粉絲，生態(tài)圈的側(cè)根系。擁有購買特權(quán)，全渠道最低的會員專享價，成為會員更占便宜，分享體驗獲得更多優(yōu)惠。
小伙伴裂變計劃的模式為“服務(wù)號+微商城+會員營銷系統(tǒng)+分享工具”
服務(wù)號：公眾號的價值是入口和服務(wù)。入口，讓粉絲方便找到你；服務(wù)，強關(guān)聯(lián)才會記得你。
微商城：為了交易實現(xiàn)。
會員營銷系統(tǒng)+分享工具：小伙伴分享購物體驗或直接邀請好友成為下屬會員，品牌商通過營銷活動激勵會員分享體驗，通過下屬會員分享而注冊的會員同樣成為小伙伴下屬會員，下屬會員購物小伙伴獲得積分返現(xiàn)。每一個小伙伴和會員分享都是一個引爆點，每一次引爆就是一次裂變的延續(xù)。
線上線下融合，JUMBOUGG的O2O應(yīng)用場景解讀：品牌形象店+品牌體驗店+合作集合店（零售店）
品牌形象店：位于知名大型商場，拔高品牌定位，提升品牌形象，給會員做體驗和比價，應(yīng)用場景二維碼掃碼關(guān)注公眾號享小額優(yōu)惠。
品牌體驗店：位于租金模式的SHOPPING MALL,為會員帶來良好的體驗服務(wù)，應(yīng)用場景二維碼，掃碼分享即可成為會員，線上購買享全渠道最低的會員特價。
合作集合店：各類品牌集成店，服飾鞋包零售店均可加入，提供場景二維碼和產(chǎn)品目錄，掃碼分享即可成為會員，線上購買享渠道最低的會員特價。品牌體驗店和合作集成店實際上也是小伙伴。
星云聚合，生態(tài)圈的融合和裂變
移動電商的魅力遠不止會員的裂變，生態(tài)圈的共享和融合才是更大的魅力所在。每個品牌商可以去建自己的小伙伴體系，建自己的生態(tài)圈，品牌商在發(fā)展小伙伴的同時也就建立了自己的渠道，和傳統(tǒng)渠道不同的是，在這個渠道到流的可以不只是自己的產(chǎn)品，只要吻合目標客戶定位的好產(chǎn)品都可以。而多家品牌商的小伙伴共享裂變所產(chǎn)生的爆炸可以改變未來！
移動電商的趨勢：去平臺化、去中心化
移動電商3要素：產(chǎn)品、信任、分享
正如“產(chǎn)品創(chuàng)造口碑，信任決定購買，分享引爆增長”，移動的重點是體驗分享，模式是一點引爆，借助于自媒體的特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。移動電商的核心是朋友圈營銷，在銷售的同時借助消費者的朋友圈人脈建立一個穩(wěn)定的電商生態(tài)圈。熟人社交圈具有天然的信任背書，朋友說產(chǎn)品好比你自己說產(chǎn)品好強1萬倍，熟人間的體驗分享傳播可以迅速促成購買。
PC電商講流量，移動電商談粉絲
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的最根本的變化就是信息獲取模式的改變，信息從廣播變成了傳播。PC電商需要匯聚成河，張開口子吸流量，移動電商的模式是一點引爆，借助移動自媒體的自傳播特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
構(gòu)建具備自我繁殖和擴張能力的生態(tài)圈
移動電商首先需要把用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，建立自己的生態(tài)圈，但這個生態(tài)圈還只是封閉的初級生態(tài)圈，移動電商需要不斷去找用戶搬家進入。通過激勵粉絲分享體驗，讓粉絲自我繁殖，營造具有自我繁殖和擴張能力的高級生態(tài)圈是移動電商的目標。
JUMBOUGG的聯(lián)合創(chuàng)始人余榮偉分享其獨家移動電商營銷模式——小伙伴裂變計劃，如下：
生態(tài)圈結(jié)構(gòu)：渠道（小伙伴）＋粉絲（會員）
封閉式會員體系：小伙伴為核心粉絲，渠道合作伙伴，生態(tài)圈里的主根系。小伙伴通過系統(tǒng)性、有組織的體驗分享邀請會員獲得積分返現(xiàn)。邀約制會員為粉絲，生態(tài)圈的側(cè)根系。擁有購買特權(quán)，全渠道最低的會員專享價，成為會員更占便宜，分享體驗獲得更多優(yōu)惠。
小伙伴裂變計劃的模式為“服務(wù)號+微商城+會員營銷系統(tǒng)+分享工具”
服務(wù)號：公眾號的價值是入口和服務(wù)。入口，讓粉絲方便找到你；服務(wù)，強關(guān)聯(lián)才會記得你。
微商城：為了交易實現(xiàn)。
會員營銷系統(tǒng)+分享工具：小伙伴分享購物體驗或直接邀請好友成為下屬會員，品牌商通過營銷活動激勵會員分享體驗，通過下屬會員分享而注冊的會員同樣成為小伙伴下屬會員，下屬會員購物小伙伴獲得積分返現(xiàn)。每一個小伙伴和會員分享都是一個引爆點，每一次引爆就是一次裂變的延續(xù)。
線上線下融合，JUMBOUGG的O2O應(yīng)用場景解讀：品牌形象店+品牌體驗店+合作集合店（零售店）
品牌形象店：位于知名大型商場，拔高品牌定位，提升品牌形象，給會員做體驗和比價，應(yīng)用場景二維碼掃碼關(guān)注公眾號享小額優(yōu)惠。
品牌體驗店：位于租金模式的SHOPPING MALL,為會員帶來良好的體驗服務(wù)，應(yīng)用場景二維碼，掃碼分享即可成為會員，線上購買享全渠道最低的會員特價。
合作集合店：各類品牌集成店，服飾鞋包零售店均可加入，提供場景二維碼和產(chǎn)品目錄，掃碼分享即可成為會員，線上購買享渠道最低的會員特價。品牌體驗店和合作集成店實際上也是小伙伴。
星云聚合，生態(tài)圈的融合和裂變
移動電商的魅力遠不止會員的裂變，生態(tài)圈的共享和融合才是更大的魅力所在。每個品牌商可以去建自己的小伙伴體系，建自己的生態(tài)圈，品牌商在發(fā)展小伙伴的同時也就建立了自己的渠道，和傳統(tǒng)渠道不同的是，在這個渠道到流的可以不只是自己的產(chǎn)品，只要吻合目標客戶定位的好產(chǎn)品都可以。而多家品牌商的小伙伴共享裂變所產(chǎn)生的爆炸可以改變未來！
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本文來源： 去中心化移動電商創(chuàng)新模式
