先說(shuō)選爆款的誤區(qū)：一般企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，剛開(kāi)始打算做電商，有團(tuán)隊(duì)了，接下來(lái)考慮商品，尤其是爆款的選擇，這時(shí)候，有些人是這么操作的：根據(jù)庫(kù)存量來(lái)確認(rèn)爆款，確認(rèn)要推哪款。但，這絕對(duì)是最大的誤區(qū)。

正確的操作大家都懂：先選3—5款，有目的性的去做所謂的神秘顧客體驗(yàn)，體驗(yàn)一段時(shí)間之后，開(kāi)車推，包括鉆展等。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來(lái)得出結(jié)論，這幾款寶貝當(dāng)中，是否有爆款？然后重點(diǎn)操作。這是一般的操作手法。也因此，不打算多談。

其實(shí)，我個(gè)人做到今天，我有一個(gè)明顯的感覺(jué)，找爆款，我們有兩種方式，

第一種，靠經(jīng)驗(yàn)，尤其是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，知道哪些商品可以賣，還可以賣的更好。

第二種，就是通過(guò)數(shù)據(jù)，迅速了解這個(gè)行業(yè)，了解自己店鋪每一個(gè)商品的一個(gè)真實(shí)的情況，并做出正確的判斷，并且得出自己的結(jié)論依此做出有效的可行性計(jì)劃。今天所談的，就是通過(guò)數(shù)據(jù)找爆款，而且我相信，這種找出來(lái)的爆款，絕對(duì)適合店鋪的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。

注意，這種方法是針對(duì)已經(jīng)有一定銷量的店鋪，避開(kāi)已經(jīng)成型的小爆款，在矮子里面選將軍。

 

這是一張根據(jù)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的店鋪有爆款跡象的分析圖。

這個(gè)是朋友的店鋪，調(diào)用了30天的數(shù)據(jù)，包括訪客數(shù)、成交金額、成交件數(shù)、跳失率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、下單率等7項(xiàng)數(shù)據(jù)，然后生成氣泡圖，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，得出在您的店鋪當(dāng)中除了已成型的爆款，還有哪些商品值得您重視，哪些商品是被自己忽視過(guò)的，并給出改進(jìn)意見(jiàn)，比如頁(yè)面優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)手法、促銷手段，商品本身在營(yíng)銷方面存在的短板等，擁有這樣的一個(gè)全店寶貝數(shù)據(jù)，我們不僅可以對(duì)店鋪每一款寶貝的情況了如指掌，還可以通過(guò)人為干預(yù)快速提升寶貝爆發(fā)的過(guò)程。

店鋪運(yùn)營(yíng)，本身就是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的活。這年頭流行大數(shù)據(jù)，我之前在文章中也談過(guò)大數(shù)據(jù)的問(wèn)題，我甚至說(shuō)過(guò)，大數(shù)據(jù)只對(duì)行業(yè)前十有用，但小數(shù)據(jù)依然重要，尤其是對(duì)那些夢(mèng)想的企業(yè)而言，專注數(shù)據(jù)分析，會(huì)把店鋪提升到更高的層次！