對(duì)于新手賣家來說，淘寶搜索與淘寶社區(qū)是新店的主要流量來源，這個(gè)相信大家都知道。社區(qū)主要是更好的與大家互動(dòng)交流，另外也及時(shí)獲知需要的信息，社區(qū)里面都是來自四面八方的網(wǎng)友與掌柜，里面不乏皇冠掌柜，也有和我一樣二星小賣家，但是大家有個(gè)共同特點(diǎn)，有充足時(shí)間學(xué)習(xí)交流，另外大家從事的店鋪行業(yè)也不同，因此，這里面是第一時(shí)間獲知其他掌柜的產(chǎn)品信息或者店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，從而更能夠引發(fā)大家去消費(fèi)，所以社區(qū)就是潛在消費(fèi)者的挖掘處之一。
每次從淘寶社區(qū)發(fā)完帖子，存在的幾種情況：
第一，直接來我店里找我做各種活動(dòng)的廣告信息，這種是垃圾流量，直接先舉報(bào)再拉黑，不用多說，作為一個(gè)淘寶掌柜首當(dāng)其沖的就是遵循淘寶店鋪的規(guī)則，不做違背誠(chéng)信的事情；
第二，就是分享完經(jīng)驗(yàn)后，很多和我一樣的中小買家確實(shí)對(duì)文章感興趣，大家也愿意交流，這部分雖然不一定是直接消費(fèi)者，但是在未來的創(chuàng)業(yè)路上，這些掌柜就是創(chuàng)業(yè)路上的伙伴；
第三，有一部份仍然在觀望狀態(tài)的“準(zhǔn)賣家”，這類賣家都很謙虛，也非常主動(dòng)的想學(xué)習(xí)和交流；
第四，很多潛在的消費(fèi)者也活躍在社區(qū)內(nèi)，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者由于“客觀”原因，導(dǎo)致他們來店里想獲取自己所需要的商品服務(wù)信息，因此，當(dāng)我們?cè)谏鐓^(qū)內(nèi)活躍或者經(jīng)常發(fā)表自己的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)成為他們關(guān)注的店鋪，如果店鋪持續(xù)的進(jìn)行活動(dòng)，這也會(huì)促使他們的消費(fèi)欲望，這就是最優(yōu)質(zhì)的潛在消費(fèi)群體。
下圖為我的淘寶店鋪?zhàn)罱山坏囊还P訂單，通過活動(dòng)組合促銷有了明顯的店鋪銷量促進(jìn)作用，更多的關(guān)聯(lián)銷售達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)。
當(dāng)然，我的分析也許并不客觀，這都是我的主觀想法和意見。但是淘寶社區(qū)確實(shí)是給新手店鋪帶來了巨大流量，不然我的店鋪也不會(huì)在這么短時(shí)間內(nèi)逐漸有了銷量了。
在淘寶社區(qū)交流的過程中，經(jīng)常看到不少賣家對(duì)于自己的新店非常著急，他們最困惑的是開店很久沒有成交一單，其實(shí)，我想說，剛開店的時(shí)候大家都沒有流量的，只有有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，或者有長(zhǎng)期計(jì)劃的淘寶賣家才能堅(jiān)持走到最后，我之前也說過，目前是全職做淘寶掌柜，雖然不期望能賺多少，先解決“生存”問題。通過每天的堅(jiān)持來社區(qū)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我的店鋪流量才逐漸起來。
淘寶社區(qū)對(duì)于新手賣家的成長(zhǎng)有巨大幫助，當(dāng)然我們最重要的流量依然來自淘寶搜索，對(duì)于搜索，本人也曾經(jīng)多年從事過搜索引擎優(yōu)化的工作，在這也稍微分享下自己的經(jīng)驗(yàn)。
研究淘寶搜索的目的依然是想提高店鋪商品的關(guān)鍵詞排名。
第一，店鋪的關(guān)鍵詞要想取得好的排名與標(biāo)題有重要關(guān)系，這也是SEO的核心，標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，標(biāo)題中有核心關(guān)鍵詞，也就是我們力推的商品，另外還有些就是對(duì)于產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、形狀、款式，這些都是附帶的，但是同樣也能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
比如，我想賣一款2014年的新款發(fā)飾，我的標(biāo)題是這樣設(shè)置的：2014年新款蝴蝶結(jié)發(fā)夾劉海夾邊夾，這其中蝴蝶結(jié)發(fā)夾是我想主推的關(guān)鍵詞，但是2014年，劉海夾、邊夾都是大家常搜索的。
在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，我通常會(huì)去選擇銷量最高的店鋪的商品標(biāo)題，因?yàn)殇N量最高必然有其原因，當(dāng)我排除他活動(dòng)促銷、價(jià)格策略、上下架時(shí)間以及櫥窗推薦或者其他原因，這里就必須要考慮這家店鋪商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置了，可以結(jié)合另外幾家銷量高的標(biāo)題，然后整合起來，這樣的偽原創(chuàng)標(biāo)題對(duì)于新手賣家店鋪商品關(guān)鍵詞排名有很大幫助。
第二，店鋪的友情鏈接。以前我們?cè)谧鼍W(wǎng)站搜索引擎時(shí)也經(jīng)常去換友情鏈接，這樣可以提高店鋪的權(quán)重，但是一定要控制數(shù)量，否則反而會(huì)導(dǎo)致店鋪降權(quán)。
第三，寶貝的分享與收藏也是非常關(guān)鍵的。新手賣家的免費(fèi)推廣渠道其實(shí)很多，下次我也會(huì)單獨(dú)分享免費(fèi)的站內(nèi)外推廣渠道，比如美麗說、蘑菇街，這其中的一些推廣技巧，對(duì)于店鋪流量增長(zhǎng)以及銷量都有莫大幫助。
第四，淘寶直通車，直通車的幫助不必多說，我也把它分到搜索領(lǐng)域，主要原因還是在于直通車也是依托搜索的，比如百度競(jìng)價(jià)就是依托百度搜索，所以，這個(gè)也不例外，直通車的推廣是更直接的幫助新手賣家?guī)砹髁吭鲩L(zhǎng)以及店鋪成交的。
第五，新手賣家的站內(nèi)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)可以借助服務(wù)市場(chǎng)的一些營(yíng)銷工具，通過促銷價(jià)來吸引人氣，另外保證自己店鋪商品在利潤(rùn)空間可承受的范圍之內(nèi)，這樣可以吸引潛在顧客的關(guān)注。
以上，依然是依托于淘寶搜索來進(jìn)行的細(xì)節(jié)工作。另外，還有些常規(guī)的引流方法，常見的有一淘網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，還有折800、米折，當(dāng)然，大家在進(jìn)行各種活動(dòng)時(shí)，必須得了解不少活動(dòng)對(duì)店鋪的等級(jí)是有要求，比如直通車必須要達(dá)到2星，另外還有評(píng)價(jià)的最低分，一淘網(wǎng)需要達(dá)到2鉆才能進(jìn)行。
這些推廣手段是我目前正在使用的，對(duì)店鋪銷量確實(shí)有很大幫助。
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