在微信的戰(zhàn)略中，有三個支點至關重要：移動入口，商業(yè)化和公眾賬號。前者“承載了騰訊的國際化夢想”，微信變身WeChat，主動與日韓同行Line、KakaoTalk刺刀見紅，就是這一夢想變成決心的具體反映。
　　
　　至于商業(yè)化，核心是大數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，也是4億用戶價值何在的關鍵破題，背后既有壟斷運營商的貪婪目光，也有騰訊不能再出現(xiàn)第二個soso的心魔。微信商業(yè)化這把刀遲早要落下，但很多人沒想到是落在公眾賬號頭上，而且居然有三刀之多。

　　第一刀：禁止公眾賬號強迫用戶分享；
　　
　　第二刀：實名登記強化公眾賬號監(jiān)管；
　　
　　第三刀：整頓認證清理“李鬼”賬號。
　　
　　拋開欲練神功、必先自宮的調(diào)侃，微信痛揮三刀絕不是簡單的自律和凈化，其真正核心是去自媒體化，為企業(yè)營銷讓路！微信的發(fā)展太快，以致于第一批公眾賬號的操作者大部分來自于企業(yè)的微博團隊，而這個團隊的多數(shù)人是平面和網(wǎng)絡媒體的編輯甚至水軍轉(zhuǎn)行，這是不爭的事實，所以早期的企業(yè)微博和微信呈現(xiàn)出內(nèi)刊的風范并不奇怪。
　　
　　把公眾賬號變成企業(yè)自媒體，這個熟悉的思路完全不能發(fā)揮微信基于QQ真實朋友圈所帶來的傳播優(yōu)勢，相反可能因為公眾賬號話癆式的無節(jié)制推送導致審美疲勞，從根本上削弱公眾賬號存在的意義。在這個游戲中，騰訊面臨的是死循環(huán)：公眾賬號的熱情越高，用戶對微信的抵觸越是強烈。對騰訊來說，如果競爭只局限于這個層面，單向微信絕不是開放微博的對手，這只是另一個不成功的騰訊微博而已。
　　
　　未雨綢繆的騰訊試圖把這些公眾賬號從自說自話的窘境中解救出來，引導他們轉(zhuǎn)向全新的O2O領域進行探索。這一次，騰訊首先瞄準生活服務和旅游企業(yè)，后者對于在更廣闊的空間中拓展?jié)撛诳蛻魬延斜灸艿臎_動，微信正好是傳統(tǒng)地推和網(wǎng)絡營銷的補充。初步的嘗試從微生活開始，它是微信O2O的試驗，前身是2011年創(chuàng)建的QQ美食，由騰訊收購的康盛創(chuàng)想負責落地執(zhí)行。2012年微生活會員卡模式誕生，騰訊為它設計了按照會員留存和激活數(shù)量計費的商業(yè)模式，當然兩個的成本都不低。
　　
　　所謂留存是指關注了企業(yè)公眾賬號的用戶，相當于新浪微博的粉絲，靠加粉就能賣錢，這是騰訊的獨創(chuàng)，但也體現(xiàn)了對微信用戶質(zhì)量的信心。在騰訊作為案例的漢庭酒店項目中，微信用138天的時間給漢庭帶來了40萬留存，26萬的激活會員，拉新的效率可圈可點。
　　
　　微信會員卡營銷是一個遞進的過程，商業(yè)模式迎合了各類企業(yè)的需要：喜歡意淫粉絲數(shù)量的可以用留存量合作；關注會員質(zhì)量的可以打通CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)微信會員卡和實體會員卡的綁定；重視效果的可以封裝html5直接帶來訂單。
　　
　　微信還接受更開放的玩法，通過接口開發(fā)定制功能，它一直通過類似于“騎行西藏”這樣的賬號嘗試著諸如自定義菜單等各種可能的變化。這一套流程表面看起來是清晰的贏利模式，而且是微信和企業(yè)雙贏，其實是一個洗腦的過程：企業(yè)心甘情愿的付出隱性成本，即使不算會員激活成本，僅是海報、硬廣等資源的二維碼配合，開卡的減免和折讓，就是一筆不小的費用，而維持會員的存活，還需要不斷的刺激，持續(xù)的投入。
　　
　　會員卡模式真正帶來規(guī)模收益還需時日，但它為微信帶來更多的可能，正在變成下金蛋的母雞，會員卡模式更像是一種宣示，告訴企業(yè)自己的價值所在，這是騰訊微博曾經(jīng)錯失的機會。企業(yè)在這個過程中確實獲得了會員，但更多是為微信的商業(yè)化完成了原始積累，推動了微信在移動入口上的強勢，這將催生騰訊在更多贏利模式上的探索。
　　
　　在騰訊官方公眾賬號微生活會員卡上，企業(yè)已經(jīng)在按照某種分類進行排名推薦，作為微信會員卡的主要入口之一，未來引入競價排名之類的機制并不奇怪。基于LBS的附近的人，第一條推薦就是商家，未來的商業(yè)空間令人浮想聯(lián)翩。
　　
　　微信的快速成功讓馬化騰都有似夢似真的感覺，未來的變化仰賴他和團隊的商業(yè)直覺，整治公眾賬號已經(jīng)為微信的企業(yè)營銷掃清了障礙，剩下的只是有多少企業(yè)愿意陪他走到底！

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本文來源： 微信痛揮三刀 為企業(yè)營銷讓路！