搭配套餐營(yíng)銷目的在于充分挖掘流量?jī)r(jià)值，提升客單價(jià)。接下來(lái)就和大家分享一下搭配套餐營(yíng)銷的玩法。
首先，要明確搭配套餐的產(chǎn)品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產(chǎn)品有以下普遍性：（1）產(chǎn)品功能互補(bǔ)：比如手機(jī)與手機(jī)殼或耳機(jī)；（2）產(chǎn)品外形丶風(fēng)格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲；（3）需求關(guān)聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。
其次，搭配套餐產(chǎn)品款數(shù)建議是2款，2款以上則會(huì)影響套餐的轉(zhuǎn)換率。
了解完搭配套餐營(yíng)銷的基本要點(diǎn)，接下來(lái)分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。
選品工具：量子+Excel表格，通過(guò)量子了解店內(nèi)產(chǎn)品被訪問(wèn)的情況，客人瀏覽某一款產(chǎn)品后還瀏覽了其他什么產(chǎn)品。此外，將日常客人買了某一款產(chǎn)品又買了其它產(chǎn)品的訂單記錄下來(lái)。
數(shù)據(jù)分析方法：關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率+停留時(shí)長(zhǎng)+跳失率。運(yùn)用公式：關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率=關(guān)聯(lián)成交量/關(guān)聯(lián)瀏覽量（關(guān)聯(lián)成交量是指買了A產(chǎn)品后又買了B產(chǎn)品的成交量，關(guān)聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產(chǎn)品后又瀏覽了B產(chǎn)品）。通過(guò)停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率可以了解客人對(duì)產(chǎn)品的興趣度，同時(shí)賣家也要分析是什么原因?qū)е挛闯山弧?/div>
優(yōu)化方法：停留時(shí)長(zhǎng)+跳失率+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率，搭配套餐設(shè)置好后并不等于工作完成，還需要對(duì)其監(jiān)測(cè)，最好用的是量子。通過(guò)量子了解客人的關(guān)聯(lián)訪問(wèn)行為，然后對(duì)價(jià)格丶款式進(jìn)行測(cè)試，看是價(jià)格原因還是款式原因?qū)е绿АＶ挥型ㄟ^(guò)不斷優(yōu)化才能得出優(yōu)質(zhì)的搭配套餐！
買家期望值與套餐價(jià)值偏差大小直接影響轉(zhuǎn)換。套餐價(jià)值除了產(chǎn)品的質(zhì)量丶功能外，產(chǎn)品價(jià)值是最直接可量化的指標(biāo)，買家讓利多少要根據(jù)實(shí)際承受能力及營(yíng)銷策略來(lái)定。買家期望值可以通過(guò)周邊調(diào)查咨詢及測(cè)試來(lái)估值。當(dāng)套餐價(jià)值>買家期望值，會(huì)促成轉(zhuǎn)換，差值大小決定轉(zhuǎn)換多少！
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)：搭配套餐營(yíng)銷的玩法
分享與收藏：
網(wǎng)商學(xué)院搜索
告訴好友
關(guān)閉窗口
打印本文
本文關(guān)鍵字：
