促銷就要用大紅？有折扣就一定有吸引力？現(xiàn)實(shí)情況告訴你，很多時(shí)候這些概念都是相對(duì)的。當(dāng)別人都很清新的時(shí)候，大紫大紅極為突出，容易引起用戶注意。但是當(dāng)大家都“紅紅火火”的時(shí)候，清新的風(fēng)格反而更能一眼被關(guān)注。
下面是駱駝服飾旗艦店的鉆展投放分享，取自同一條件下的兩張鉆展創(chuàng)意，用實(shí)例告訴你怎樣的視覺(jué)表達(dá)更能獲得高點(diǎn)擊：
駱駝服飾旗艦店
淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，駱駝服飾旗艦店給出的獨(dú)家分享如下：
從文案上看：選取更誘惑力的促銷點(diǎn)
因?yàn)榇舜位顒?dòng)的主題就是大促，所以在制作第一張圖片的時(shí)候，文案重點(diǎn)突出了“年中大促”四個(gè)字，下面有滿減信息；而第二張圖體現(xiàn)大促不是通過(guò)直接展示年中大促的文案，二是通過(guò)很多小單品圖的羅列，以及正中“全場(chǎng)5折包郵”的文案，全場(chǎng)5折比“滿299減20，滿499減50”的促銷文案更有力度；因此相對(duì)來(lái)說(shuō)圖二的點(diǎn)擊率會(huì)更好一些。
從排版布局上看：突出主要信息
第一張采用了較為普通的左文案/右產(chǎn)品的排版模式，產(chǎn)品上面放了四個(gè)類目，按照買家的瀏覽習(xí)慣，視線會(huì)著眼于右邊的產(chǎn)品圖，削弱大促文案的吸引力；
第二張采用多單品+中間文案的布局，多單品的排列相比第一張圖片的排版，更能凸顯品類很多、選擇面廣的信息。
從整體效果來(lái)看：關(guān)注投放環(huán)境讓自己顯眼
消費(fèi)者對(duì)廣告圖片在色彩方面反而偏向于淡點(diǎn)的色彩，這可能和當(dāng)天活動(dòng)有關(guān)系。比如：活動(dòng)當(dāng)天全不以紅色為喜慶的廣告圖，突然出現(xiàn)一張同樣有折扣促銷信息的淡淡的圖片。這張圖片就會(huì)異常突出。在活動(dòng)當(dāng)日的點(diǎn)擊就有可能效果比較好。
從行業(yè)來(lái)看：品牌與促銷相結(jié)合
服飾類產(chǎn)品本身就是淘寶上最大的類目，面向最大的客戶群體。所以在大促的時(shí)候，展現(xiàn)兩種信息很重要，一是品牌信息，在日常的店鋪營(yíng)銷和推廣中，我們就是在慢慢積累自己的品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群體，在全網(wǎng)大促的環(huán)境下，就是體現(xiàn)品牌影響力的時(shí)候；二是有吸引力的促銷信息，這個(gè)很顯然。從另外一個(gè)側(cè)面說(shuō)，大促期間對(duì)未參加大促的商家完全可以迎合整個(gè)大環(huán)境，推廣一些折扣促銷類的廣告圖，也能帶來(lái)很好的推廣效果。
答案：圖1點(diǎn)擊率2.44%，圖2點(diǎn)擊率3.25%
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本文來(lái)源： 鉆展促銷圖：視覺(jué)決定點(diǎn)擊與成交
