開(kāi)網(wǎng)店最重要的是什么?是開(kāi)店，而是如何優(yōu)化推廣營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)之后不代表你就開(kāi)始賺錢(qián)了，只有會(huì)優(yōu)化網(wǎng)店才能賺到錢(qián)。那么淘寶店鋪優(yōu)化從哪里入手呢?

我認(rèn)為，應(yīng)該從店鋪體檢開(kāi)始。先確保自己的店鋪健康標(biāo)準(zhǔn)合格，再談優(yōu)化。經(jīng)過(guò)總結(jié)，店鋪體檢可以從以下幾點(diǎn)入手：

1. 類(lèi)目。

比較寶貝發(fā)布的類(lèi)目 與 直通車(chē)關(guān)鍵詞推薦類(lèi)目是否相符。

后臺(tái)——出售中的寶貝——編輯寶貝——產(chǎn)品信息——類(lèi)目

2. 屬性。

看屬性是否完整、正確。

3. 查看違規(guī)情況。

用搜索診斷助手(僅供參考，有時(shí)不太準(zhǔn))。

后臺(tái)——我是賣(mài)家--搜索診斷助手。看屏蔽、滯銷(xiāo)、降權(quán)情況。

存在以上情況，若銷(xiāo)量是0，可刪除，重新發(fā)布，發(fā)布寶貝，在我要賣(mài)中;

否則，就重新編輯。根據(jù)違規(guī)程度，一般5-30天之后消除影響。

4. 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

動(dòng)態(tài)評(píng)分最好處于高于行業(yè)平均水平的狀態(tài)，最好想辦法引導(dǎo)買(mǎi)家打滿(mǎn)分好評(píng)率不低于98%

5. 上下架時(shí)間。

后臺(tái)——櫥窗推薦。

a. 根據(jù)寶貝總數(shù)量，看上架時(shí)間是否均勻，每天發(fā)布數(shù)量及發(fā)布時(shí)間點(diǎn)。

上架優(yōu)化建議：每天上架寶貝數(shù)=寶貝總數(shù)量/7。

上架時(shí)間段：店鋪流量和寶貝成交高峰時(shí)段均勻上架。

b. 快下架的是否推薦。商城所有寶貝都可推薦

注：店鋪中的爆款或潛在爆款可以選擇一直推薦

7. 退款率和退款糾紛率

后臺(tái)——我是賣(mài)家——您近期服務(wù)情況

退款糾紛對(duì)店鋪的影響較大，另外注意退款速度。

8. 操作習(xí)慣

a. 已賣(mài)出寶貝中，看是否經(jīng)常修改價(jià)格(尤其是大幅度的修改)

b. 關(guān)閉交易不能太多。最好讓買(mǎi)家或系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉

以上兩種操作習(xí)慣，會(huì)影響支付寶使用

8. 轉(zhuǎn)化率

流量來(lái)了，是否帶來(lái)成交，帶來(lái)多少成交?

要清楚自己所屬行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，然后看自己的轉(zhuǎn)化率是是否正常，是否足夠好。

9. 流量統(tǒng)計(jì)

a. 流量來(lái)源及比例。

中小型店鋪：

淘寶搜索(50%以上)，付費(fèi)推廣(20%-30%)，其他(10%左右)

大中型等店鋪：

淘寶搜索(30%左右)，付費(fèi)推廣(50%左右)，其他(20%左右)

注：店鋪搜索流量?jī)?yōu)化到一定程度，就很難再有發(fā)幅度提升，這時(shí)就需要進(jìn)行付費(fèi)推廣提高流量。

b. 關(guān)鍵詞跳失率。

后臺(tái)---數(shù)據(jù)分析---量子統(tǒng)計(jì)---直通車(chē)數(shù)據(jù)---關(guān)鍵詞

影響跳失率的主要因素有：關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度;寶貝及詳情是否吸引人;關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

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