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讓寶貝爆賣的詳情頁優(yōu)化絕技(上)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-24 08:11:27  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶中有著無這樣的店鋪,級別不高,幾顆鉆,或是勉勉強(qiáng)強(qiáng)爬上了皇冠,成本不高,只賣某一類產(chǎn)品,但是相對來說,盈利也不高。對于淘寶上占大多數(shù)的中小賣家來說,是不是店小就注定被大賣家壓著?是不是店小就難有出頭之日? 當(dāng)然不是,幾心幾鉆是所有大店的必經(jīng)之路。在這條分水嶺上,小店需要審視自身的優(yōu)勢和不足,寶貝詳情、關(guān)聯(lián)搭配、爆款打造都比同類賣家走先一步,就能奔著皇冠前去了。

求診方向:

1. 詳情頁一直沒有花心思優(yōu)化,也不知這類產(chǎn)品該如何優(yōu)化。

2. 店鋪產(chǎn)品都是單款銷售,很難選擇搭配,關(guān)聯(lián)銷售這塊特別薄弱,不知道該如何設(shè)置。

3. 爆款打造前期應(yīng)該怎么操作,如何跟店內(nèi)活動和直通車配合。

產(chǎn)品描述,店鋪第一流量入口

淘寶不管是什么類目也好,各個活動也罷,最終展示的是產(chǎn)品。換而言之,店鋪只是產(chǎn)品的一個容器,產(chǎn)品才是買家第一時間看到的,任何一個流量的來源也是產(chǎn)品。所以說店鋪的轉(zhuǎn)化率、成交率的高低,都是和產(chǎn)品的詳情描述息息相關(guān)的。

本店的詳細(xì)描述第一屏,完全是文字內(nèi)容,到了第二屏的描述到關(guān)聯(lián)銷售,都是以圖片為主,排列很不合理。

對詳情頁設(shè)置的建議如下:

1. 把產(chǎn)品圖片歸納整理,用清晰、有質(zhì)感的圖片展示。

不能過于雜亂無章,以純圖片為主,最好以模塊的形式展現(xiàn),劃分好產(chǎn)品圖片展示區(qū)域,以最少的篇幅,展示出最搶眼的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品的詳細(xì)介紹用模板形式完成。

模板對產(chǎn)品的細(xì)節(jié),顏色的分布,以及產(chǎn)品在模特身上所展現(xiàn)的各個面都有系統(tǒng)化的展示,對于顧客來說,第一眼的視覺評分會加分,有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交。

3. 圖片不需要過多,關(guān)鍵要展示出產(chǎn)品的賣相以及細(xì)節(jié)的特點(diǎn)。

但是,一般新開的小店實(shí)力都是有限的,請不起模特拍模特圖,所以,在資金允許的情況下,建議店鋪少款重點(diǎn)打造,也就是說款式不需要多,但是每個產(chǎn)品都要做細(xì)節(jié)性的優(yōu)化,在產(chǎn)品描述的圖片上一定要下工夫。完全使用淘寶上找來的圖片,以及廠家的圖片,在日益正規(guī)化的網(wǎng)購市場中是完全沒有優(yōu)勢可言的。

產(chǎn)品描述是店鋪的重中之重,要整個店鋪發(fā)生質(zhì)的飛躍,首先就要從產(chǎn)品描述下手優(yōu)化。

推薦排版順序:

1)關(guān)聯(lián)描述;

2)產(chǎn)品參數(shù)屬性描述 ;

3)主推產(chǎn)品顏色細(xì)節(jié)標(biāo)注 ;

4)單色產(chǎn)品圖片展示(不宜過多,3-5張即可);

5)產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示 ;

6)產(chǎn)品原料以及認(rèn)證資料介紹。

另外需要注意的是,多產(chǎn)品一個鏈接出現(xiàn),從淘寶規(guī)則上而言是違規(guī)的展示手法,盡量少用,對單品的營銷起不到?jīng)Q定性的優(yōu)勢。

關(guān)聯(lián)銷售,發(fā)揮價格優(yōu)勢

店鋪的產(chǎn)品是以下裝、打底褲為主。產(chǎn)品一般都是單款,比較難做搭配,關(guān)聯(lián)方面一直是店鋪的軟肋。

夏季的關(guān)聯(lián)設(shè)置是一款背心和兩條打底褲。一般放在詳情頁面的第一屏,讓美工做好,生成代碼添加進(jìn)去。

建議全店所有產(chǎn)品加上關(guān)聯(lián)銷售,除去主推產(chǎn)品外,下裝產(chǎn)品里面加上上裝的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),上裝產(chǎn)品里面加上下裝的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),但是主推的產(chǎn)品一定要出現(xiàn)在每一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售里。還有全店活動要有小海報(bào)展示,以增加單個流量的訪問深度。

店內(nèi)營銷的話 ,因?yàn)楫a(chǎn)品單價比較低,直接滿多少包郵就可以,其他折扣沒必要,最直接也最受買家歡迎。

其次,從拉升產(chǎn)品人氣的角度來說,可以適當(dāng)參加一些付費(fèi)活動,或者P4P活動,認(rèn)清楚店鋪的主要優(yōu)勢,重點(diǎn)以價格實(shí)惠做鋪墊,殺上類目排名,穩(wěn)定單日成交轉(zhuǎn)化。

另外,淘寶還有很多類目活動和主題活動,例如淘金幣、天天特價等(詳情見賣家網(wǎng)——淘寶活動信息),可以搜索下這方面的資源,以店鋪本身最大的優(yōu)勢去沖擊類目市場。既然價格是店鋪的最大優(yōu)勢,就要發(fā)揮出來,以能承受的低價來換取所需要的量。

女裝類目,六七八月是淡季,但是越是淡季的時候就越要分析自身店鋪的問題,從內(nèi)而外地整理問題,并且給予優(yōu)化和改變,這樣才能在旺季來臨之際,狠狠的殺一把。不要一到了淡季就感覺干不下去了,到了旺季又什么都沒準(zhǔn)備好。

一句話總結(jié):網(wǎng)絡(luò)市場,流量雖然重要,但最終決定成敗的,是細(xì)節(jié)。

活動爆款,聚集人氣

本店原本打造爆款的操作方式是,上新后九折,看看哪個款賣的的最好,恢復(fù)原價之后再包郵,等銷量上去了推直通車。

但是,根據(jù)店鋪的產(chǎn)品定位,在推廣方面不能以直通車為主,產(chǎn)品利潤比根本無法支撐前期的廣告投入,只能以活動為主,直通車為輔。剛上架主推產(chǎn)品適當(dāng)?shù)淖龅驼劭劬托校笳劭酆笃诤茈y拉回;活動選擇性上,宜選擇P4P類型的記人氣銷量的活動,這樣才能快速的培育一個人氣爆款。

前期產(chǎn)品選擇上面可以多選定幾個產(chǎn)品,加入直通車,看下市場的反應(yīng)度、點(diǎn)擊量、收藏量以及轉(zhuǎn)化率,經(jīng)過1周到2周的時間再來決定主推哪個款。對于剛開始的店鋪,這也是最直接的選取主推款的方式。

根據(jù)掌柜介紹,目前店里銷售額基本都是靠一兩個款撐起的,流量差不多也是這幾個款帶來的。掌柜擔(dān)心如果這一兩個款銷量不佳,會對店鋪造成很大的影響。但是,就任何店鋪而言,除非達(dá)到一定的規(guī)模,流量來源才能算多元化,所有產(chǎn)品就可以同時推廣,店鋪在中小規(guī)模的情況下,還是要靠主推某幾個產(chǎn)品來帶動全店所有產(chǎn)品的銷量。

店鋪的櫥窗推薦也存在一些問題。平時是按照下架時間最近的先推薦,但是流量不太穩(wěn)定。

櫥窗推薦可以使用軟件來實(shí)現(xiàn),設(shè)置自動櫥窗推薦,可以固定推薦幾個主推產(chǎn)品,要可以推薦距離下架時間最近的產(chǎn)品。這樣的的情況下,當(dāng)快下架產(chǎn)品有櫥窗推薦,有利于產(chǎn)品的排名。

至于流量不穩(wěn)定的問題,要看產(chǎn)品上架時間的規(guī)劃了,一周7天,一天上架多少產(chǎn)品,一個時段上架多少產(chǎn)品,這些攻略在寶論壇上有很多,必須仔細(xì)研究,多看看人家給的參考意見,不能一味的閉門造車。

沒有銷量的產(chǎn)品,可以分批次下架重新上架,銷量好的人氣產(chǎn)品,盡量不要亂動。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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