一個(gè)好的直通車(chē)手，不僅要懂得直通車(chē)關(guān)鍵詞的選擇和投放時(shí)機(jī)，還得要知道影響直通車(chē)的因素有哪些，不然，盲目開(kāi)車(chē)只會(huì)得不償失。一般來(lái)說(shuō)，影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的9個(gè)因素主要有：選款、推廣首圖、標(biāo)題、價(jià)格、最近成交筆數(shù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、是否商城、是否品牌、關(guān)鍵詞。 下面，我們一起來(lái)看看這九大因素如何影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的？
1） 選款：選款很重要。因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否為買(mǎi)家所喜歡，是利潤(rùn)款還是引流款。
2）推廣主圖：在直通車(chē)展位上，買(mǎi)家的視線大多會(huì)被推廣圖片所吸引，這是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象，很重要。所以，圖片要醒目，要把寶貝賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)處理完美地體現(xiàn)出來(lái)，以吸引買(mǎi)家的視線。
3） 標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同的思路進(jìn)行考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來(lái)；促銷(xiāo)性，包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買(mǎi)家。
4）價(jià)格：價(jià)格是買(mǎi)家最看重的因素之一。買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物，主要還是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的，所以?xún)r(jià)格方面一定要合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位。若不是品牌，價(jià)格就盡量與同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
5）成交筆數(shù)：國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家大多有從眾心理，0銷(xiāo)量和1000銷(xiāo)量的影響都不相同。正常的途徑是要慢慢積累，捷徑先不說(shuō)，前期也可以做些打折促銷(xiāo)活動(dòng)或者階梯漲價(jià)等。
6） 促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里去，這里把它單獨(dú)出來(lái)，說(shuō)明它對(duì)點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的最好催化劑，有了欲望才會(huì)有點(diǎn)擊。所以，要盡可能對(duì)寶貝做促銷(xiāo)，哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。
7）是否商城：隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度，商城知名度越來(lái)越大，所以同等條件下，買(mǎi)家多數(shù)會(huì)選B店而不會(huì)選C店。
8）是否品牌：很多賣(mài)家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好表現(xiàn)出來(lái)。店鋪發(fā)展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣(mài)家。
9）關(guān)鍵詞：同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。
以上九個(gè)影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素，要想開(kāi)好直通車(chē)，必得理清每個(gè)因素的相關(guān)性和重要性。
1） 選款：選款很重要。因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否為買(mǎi)家所喜歡，是利潤(rùn)款還是引流款。
2）推廣主圖：在直通車(chē)展位上，買(mǎi)家的視線大多會(huì)被推廣圖片所吸引，這是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象，很重要。所以，圖片要醒目，要把寶貝賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)處理完美地體現(xiàn)出來(lái)，以吸引買(mǎi)家的視線。
3） 標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同的思路進(jìn)行考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來(lái)；促銷(xiāo)性，包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買(mǎi)家。
4）價(jià)格：價(jià)格是買(mǎi)家最看重的因素之一。買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物，主要還是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的，所以?xún)r(jià)格方面一定要合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位。若不是品牌，價(jià)格就盡量與同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
5）成交筆數(shù)：國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家大多有從眾心理，0銷(xiāo)量和1000銷(xiāo)量的影響都不相同。正常的途徑是要慢慢積累，捷徑先不說(shuō)，前期也可以做些打折促銷(xiāo)活動(dòng)或者階梯漲價(jià)等。
6） 促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里去，這里把它單獨(dú)出來(lái)，說(shuō)明它對(duì)點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的最好催化劑，有了欲望才會(huì)有點(diǎn)擊。所以，要盡可能對(duì)寶貝做促銷(xiāo)，哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。
7）是否商城：隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度，商城知名度越來(lái)越大，所以同等條件下，買(mǎi)家多數(shù)會(huì)選B店而不會(huì)選C店。
8）是否品牌：很多賣(mài)家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好表現(xiàn)出來(lái)。店鋪發(fā)展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣(mài)家。
9）關(guān)鍵詞：同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。
以上九個(gè)影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素，要想開(kāi)好直通車(chē)，必得理清每個(gè)因素的相關(guān)性和重要性。
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