大家好，我是天貓網(wǎng)小編，一個(gè)電商的屌絲，沒什么別的愛好，就是喜歡吹吹牛，抽抽煙而已。

今天發(fā)這個(gè)東西，其他是很多群里和生活上的朋友催促的，你說叫我一個(gè)個(gè)去教，其實(shí)煙鬼根本沒那個(gè)空，也沒太多時(shí)間，如果是月銷售額超過100W的，下面這些可以不去看了。先抽根煙，再寫下面的東西吧。

說直通車推廣操作之前，先看下這段，如果你沒這樣的實(shí)力，我建議還是量力而為。為什么都喜歡拿女裝做例子?因?yàn)榕b說好操作，最好操作，不好操作也是它，三天成神，三天成魔。中小賣家對(duì)庫(kù)存的壓力我想很多都會(huì)有的，我也幫幾個(gè)家伙兼職做死過店鋪，聽到這樣的話可能嚇到了吧，產(chǎn)品的爆賣在淘寶說真的，真的沒辦法去確定這個(gè)事情，如果一個(gè)店鋪一個(gè)產(chǎn)品爆賣，它的速度是三天，那么你這個(gè)店鋪成神了，然后如果庫(kù)存出先壓力，沒辦法發(fā)貨，那么店鋪成魔了，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么店鋪就死定了。這就是所謂的三天成神，三天成魔。

女裝有很多小類目，借個(gè)數(shù)據(jù)魔方或者買個(gè)數(shù)據(jù)魔方都可以去，然后去點(diǎn)七天，三天的飆升榜，產(chǎn)品不會(huì)太多100個(gè)這樣，然后去分析人家的流量和轉(zhuǎn)化，款式你們可以做的，轉(zhuǎn)化又高的，越高越好，當(dāng)然前提你要把版買下來。第一步完成了。

第二步，去找行業(yè)熱詞，先養(yǎng)分吧，不然后期和他一起卡排位的時(shí)候虧損會(huì)很厲害，然后去看下近段時(shí)間這些熱詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，刪除掉不需要的地區(qū)，，還有很多朋友經(jīng)常提到出價(jià)問題和質(zhì)量得分的問題，直通車前期最重要的還是點(diǎn)擊率，當(dāng)你的點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量得分就會(huì)高，前期不需要糾結(jié)那個(gè)多幾毛或者少幾毛的出價(jià)，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)說了刪除掉一步分地區(qū)，所以你的實(shí)際扣費(fèi)其實(shí)相對(duì)來說不會(huì)太多，出價(jià)的話只要高于行業(yè)PPC 0.5-0.8就行了，想測(cè)試快點(diǎn)，當(dāng)然出價(jià)就會(huì)相對(duì)高點(diǎn)。

第三步，卡排位，這個(gè)很繁瑣，也很累，找到你自己的詞，然后找同行的位置，一直調(diào)直通車，調(diào)到他上一位，或者下一位，每1-2個(gè)小時(shí)關(guān)注一次。(在做這個(gè)的前提，你已經(jīng)刷好10單，寶貝描述和直通車圖都模仿它的，或者直通車圖直接用他的，但是價(jià)格稍微低個(gè)5-10塊，具體優(yōu)惠細(xì)節(jié)我就不說了，自己斟酌)

第四步，燒個(gè)兩到三天，卡排位那塊也要繼續(xù)，然后看你自己的流量和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的停留時(shí)間。剩下的就是看產(chǎn)品了，如果產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化，那么就繼續(xù)跟，當(dāng)產(chǎn)品成交有一天一個(gè)上午成交10幾單的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候把定向燒起來，這個(gè)出價(jià)你自己去考慮吧，把它調(diào)到有流量進(jìn)來，不需要太多，一兩分鐘一個(gè)就可以了。(直通車的點(diǎn)擊率要每天去關(guān)注，低了就換，女裝低于0.8的點(diǎn)擊率基本上沒用的，沒開定向的時(shí)候)，記得這時(shí)候把淘客開起來，傭金前期開高點(diǎn)，到了500筆或者更多的時(shí)候才逐步往下調(diào)。

以上基本操作已經(jīng)完成。測(cè)試期一般是7-15天，產(chǎn)品非常好的情況下，有時(shí)候3天可能就可以了，當(dāng)然你要考慮這個(gè)產(chǎn)品的到底你投入多少，回收多少，前期可以虧多少直通車。

我寫這篇東西的原因就是直通車操作的一個(gè)小技巧，對(duì)于中小賣家比較有用，價(jià)格戰(zhàn)嘛，當(dāng)然能做的就是盡最小的投入換去最大的利益，前期只能賣商品。好了，暫時(shí)說那么多。以后可能會(huì)寫點(diǎn)別的，但是現(xiàn)在煙癮又來了，再抽根先吧!如果有興趣的話可以加我QQ，大家一起研究下。

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本文來源： 淘寶網(wǎng)中小賣家的直通車全方面解析過程