淘寶女裝做的已臻成熟，各大賣家?guī)缀醵计椒智锷€上品牌一直引領(lǐng)著淘寶女裝百花齊放。但是相對來說，男裝就做顯得一家獨大了。為什么呢？因為男裝的幾個大品牌長期在打折五折的口號，搶占了市場。
比如，杰克瓊斯，大家的心理價位是400以上，但是現(xiàn)在淘寶上都在搞五折，杰克瓊斯基本上就是200左右，大大超過了消費者的心理預(yù)期。那么，為什么其他的五折的商品卻不受歡迎呢！因為在他們看來本來就是幾十塊、一百多塊的東西，不管價格多低，都沒有消費者的心理預(yù)期低，所以基本上沒有什么吸引力。
所以性價比絕對不是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格的比值，而是消費者心理價值和產(chǎn)品實際銷售價格之間的比值。
既然如此，做男裝的關(guān)鍵就是要提升消費者的心理價格認知，讓他們覺得你的東西不是地攤貨。
具體該從什么方面入手呢？
1、清晰的品牌定位。這就是為大家介紹“我是誰”的問題，一個沒有清晰定位的品牌一定不能讓消費者建立清晰的認知，沒有清晰的認知一定沒有清晰的心理價位，沒有清晰的心理價位，價格戰(zhàn)對于你來說就是自殺行為。你讓利到賠本賺吆喝了，但是消費者還是覺得你不值這個價格。
怎么清晰定位？簡單說就是我是誰？我為誰服務(wù)？我提供什么樣的價值？我的調(diào)性和形象是什么樣的？我和我的競爭對手有什么不同？我的品牌有什么差異化的地方？我有什么樣的競爭優(yōu)勢？如果產(chǎn)品上沒有本質(zhì)的優(yōu)勢，那么我們在服務(wù)上有沒有什么優(yōu)勢？我的優(yōu)勢和競爭力對于消費者有什么樣的價值？并不是單純的性價比高低的問題，因為性價比高低也是由消費者說了算。
2、迎合消費者的喜好。“相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗”可以大概概括這個意思。也就是你要做一些事情，增加消費者在評價你的時候的可信度。當(dāng)然，編造一個華麗麗的品牌故事也要實事求是，不要太夸張。
3、與目標消費人群互動起來。互動不是單方面的，而是互相的，哪些短信狂轟濫炸，微博死命發(fā)的做法往往適得其反。那怎么互動呢？其實圍繞一個核心“讓消費者認知到我是一個什么樣的品牌”，我的品牌不只是在促銷，而是在傳遞一種生活方式和一種生活態(tài)度。
互動的核心一定不能是促銷，這就像我們交朋友一個道理，如果每次聯(lián)系不是借錢就是紅色炸彈，那他媽誰交這樣的朋友呀，我和你交往是因為我覺得我們在某個頻道是共鳴的，和你的互動交流能夠帶該我某種啟發(fā)和思考。
4、促銷不可不做，但要適當(dāng)。促銷可以偶爾為之，但不能當(dāng)做常態(tài)，時間長了，五折也失去意義的時候，你的客單價將被拉的很低。
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