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新手賣(mài)家如何規(guī)劃淘寶生涯

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-22 07:16:55  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

剛?cè)胩詫?,作為一個(gè)職場(chǎng)新人,該如何去規(guī)劃自己的淘寶生涯?做淘寶不容易,但要是有方法去經(jīng)營(yíng),用心做好,也不困難!淘寶如何做?如何定位產(chǎn)品市場(chǎng)?如何做好產(chǎn)品布局?下面,我們一起來(lái)看看吧!
第一步:從實(shí)際情況出發(fā),是否要做淘寶  
一般頭腦發(fā)熱時(shí)做的決定都是缺乏理智的,也很少會(huì)有人能夠堅(jiān)持到底。做淘寶,不但需要有堅(jiān)強(qiáng)的耐力,更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人,很難把淘寶做起來(lái),哪怕他(她)是多么的聰明。所以,做淘寶,還是要有幾個(gè)問(wèn)題考慮的:做淘寶要求經(jīng)常坐在電腦邊上,經(jīng)常跟陌生的人聊天,有時(shí)是很不愉快的聊天,你能做下去嗎?你是用業(yè)余的時(shí)間做,還是全職來(lái)做呢?能夠投資多少現(xiàn)金來(lái)做淘寶,資金能支持多長(zhǎng)時(shí)間?有什么人脈資源,對(duì)做淘寶有幫助?
第二步:選擇哪個(gè)行業(yè),哪塊市場(chǎng),哪個(gè)客戶(hù)群
一般來(lái)說(shuō),做淘寶一定要選擇自己的興趣行業(yè)和類(lèi)目,像哪些行業(yè)的產(chǎn)品是我可以做的,并非大的市場(chǎng)才是好做的。小的類(lèi)目產(chǎn)品也可以很有市場(chǎng),關(guān)鍵是你怎樣去運(yùn)營(yíng)而已。
第三步:如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位
賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要。我們確定了自己有興趣做的行業(yè)市場(chǎng)后,我們接下來(lái)要做的就是市場(chǎng)分析與定位。先看看線(xiàn)下的市場(chǎng),賺到錢(qián)的都是大牌,賺到錢(qián)的都是價(jià)格不菲的產(chǎn)品,而低價(jià)格的產(chǎn)品并不是不好賣(mài),很多低價(jià)值生產(chǎn)的企業(yè),撐不過(guò)幾年就跨了,而淘寶,也并不是一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的傾銷(xiāo)市場(chǎng)。特別是現(xiàn)在的人,網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西,看質(zhì)量比價(jià)格還要重要。
第四步:快遞的選擇很關(guān)鍵
為什么說(shuō)快遞的選擇很關(guān)鍵?最便宜的快遞最貴的快遞,價(jià)格相差兩倍多,若一個(gè)月有三五百個(gè)快件,相信會(huì)增加幾千塊的費(fèi)用。同時(shí),快遞也有快慢之分,最快的快遞和最慢的快遞,時(shí)間也會(huì)相差兩倍以上,快遞的選擇要根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)定,也要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)定,產(chǎn)品高檔,利潤(rùn)大的,可以考慮選擇順豐,如果要價(jià)格低,一般全國(guó)三天左右的快遞也挺多的。像天天快遞、韻達(dá)快遞、申通快遞等等。
同時(shí),快遞公司的口碑也很重要,有的快遞公司對(duì)物流要求不高,對(duì)快遞人員的服務(wù)態(tài)度要求不嚴(yán)格,很容易得罪商家的客戶(hù)。有的掌柜就在快遞紙盒上寫(xiě)著“親愛(ài)的快遞員,這位客戶(hù)很重要,請(qǐng)您帶著微笑為他(她)服務(wù)。”還有就是快遞費(fèi)的洽談,我們可以直接找專(zhuān)門(mén)談業(yè)務(wù)的人,好好地跟他們談,讓他們不要因?yàn)檠矍暗膯巫由俣o價(jià)格過(guò)高。  

第五步:拍照
有些地方是沒(méi)有照片提供的,這就是需要自己來(lái)拍了,市場(chǎng)都能提供,這就省了很多時(shí)間了。有時(shí)候一個(gè)人若真的忙不過(guò)來(lái)時(shí),對(duì)于新人來(lái)說(shuō), 不用給寶貝拍照已經(jīng)省了很多時(shí)間和精力了。當(dāng)然,可以自己拍照,這樣感覺(jué)更真實(shí),更完美。建議最好把寶貝拍的好看些,拍照注重突出寶貝而不是模特本人有漂亮。對(duì)客人來(lái)說(shuō),寶貝的效果才是最重要的。切記不要犯“以主襯客”的錯(cuò)誤。
第六步:寶貝標(biāo)題與關(guān)鍵詞
淘寶70%以上的流量來(lái)源于客戶(hù)關(guān)鍵詞搜索,還有一部分來(lái)自于類(lèi)目搜索,所以我們每個(gè)人都知道關(guān)鍵詞和標(biāo)題的重要性,那到底該如何去做呢?先看一個(gè)公式,銷(xiāo)售=價(jià)格*點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式來(lái)看,一是要選客戶(hù)點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞,二是要轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。同時(shí),關(guān)鍵詞還要嵌入類(lèi)目詞,這樣類(lèi)目搜索時(shí)有優(yōu)先展示。
以上六個(gè)方面,都是淘寶新手賣(mài)家從一接觸淘寶網(wǎng)店,到運(yùn)營(yíng)推廣走過(guò)來(lái)要做的事和方法步驟。

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