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淘寶網(wǎng)整合營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:23:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):23

1. 引言
通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷的概念引入,再對淘寶上整合營銷方式如“淘寶客”、“淘寶直通車”、“超級賣霸”、“鉆石展位”、“品牌推廣”做詳細(xì)的介紹和對比,幫助找到合適的營銷推廣方式。
2. 店鋪營銷推廣方式簡介
(1) 找到您店鋪目前的定位
表1:店鋪發(fā)展路徑及營銷推廣需求

步驟
店鋪定位
營銷推廣需求
適合營銷推廣方式
第一步
店鋪流量和銷售轉(zhuǎn)化
提高流量和銷量
直通車、淘寶客
第二步
店鋪被記憶、粘性客戶積累
更多的展示機(jī)會(huì),讓買家對店鋪特色有記憶
直通車、超級賣霸
第三步
建立在線品牌和渠道品牌
更多品牌展示,增加買家對店鋪的記憶
鉆石展位、直通車
第四步
在線品牌延伸
更多品牌展示,幫助老顧客向其他品牌轉(zhuǎn)移
品牌廣告、鉆石展位
第五步
品牌管理網(wǎng)絡(luò)化
需要更多品牌展示,通過網(wǎng)絡(luò)對不同目標(biāo)群體傳遞不同的品牌信息
品牌廣告、淘寶客

通過以上表格,尋找店鋪定位,現(xiàn)在是提升大流量的階段,還是需要提升銷量、積累顧客或建立品牌的階段。然后根據(jù)自己目前的實(shí)際定位,找到自己的營銷推廣需求,在努力使用營銷推廣方式。
(2) 熟悉淘寶上現(xiàn)在存在的店鋪營銷推廣方式
在明確自己定位以后,就開始使用營銷推廣了。這個(gè)時(shí)候,要明確各個(gè)推廣方式的優(yōu)勢,及其收費(fèi)形式。以提升推廣方式的效果。

項(xiàng)目
表現(xiàn)形式
收費(fèi)方式
產(chǎn)品優(yōu)勢
淘寶客
多種形式
CPS(按成交)
網(wǎng)絡(luò)資源、成本可控
淘寶直通車
寶貝單品
CPC(按點(diǎn)擊)
流量精準(zhǔn),成本低且可控
超級賣霸
圖片
CPM(按主題和位置)
主題明確、流量較高
鉆石展位
圖片
CPM(按千次展現(xiàn))
展示炫麗
品牌廣告
圖片
CPM(按位置和時(shí)間定價(jià))
流量高,展示炫麗

3. 找到自己店鋪適合使用的營銷推廣方式
在明確各個(gè)推廣方式的作用以后,選擇合適自己的營銷推廣方式,推動(dòng)店鋪迅速發(fā)展。

營銷推廣目的
適合營銷方式
店鋪規(guī)模不大,預(yù)算較低,想要獲得更多流量和轉(zhuǎn)化
淘寶直通車、淘寶客
品牌發(fā)展初期,增加店鋪曝光
鉆石展位
短期激勵(lì)和促銷
超級麥霸
維系已有品牌,不間斷推廣
品牌廣告、淘寶直通車


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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 淘寶網(wǎng)整合營銷

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