每家店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不同，每個(gè)掌柜的營銷運(yùn)營能力也有所不同，所以推廣新品的方法就千變?nèi)f化。工具沒有好壞，因?yàn)樽约厚{馭工具的能力不同，而主觀認(rèn)為工具的優(yōu)劣，正所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。

自己運(yùn)用促銷方法，并使新品產(chǎn)生銷量，且成功打造爆款的方法才是真正的好方法。別人的所有的好方法，對(duì)自己而言永遠(yuǎn)是歷史書里的光輝一幕。因?yàn)殡m是同樣的方法，但是面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境不同，不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及自己銷售新品面對(duì)的顧客更是千差萬別，所以再好的方法也是特定時(shí)期的，那些有好的春季推廣新品方法的掌柜請(qǐng)把你的方法說出來，不要拍別人去學(xué)。運(yùn)籌帷幄只是成功的開始，實(shí)際操作的隨機(jī)應(yīng)變才是成功的不變法則。

做好新品推廣的基本條件

對(duì)新品的挑選和把控。挑選合適的新品進(jìn)行推廣，其條件是新品的綜合素質(zhì)，不光是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有新品的顏色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，還有是寶貝描敘是否充分展示產(chǎn)品的這些足夠吸引顧客的特色，會(huì)不會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生有效購物引導(dǎo)，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品是不是適合這個(gè)時(shí)節(jié)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的最大銷售份額。

新品對(duì)自己店鋪發(fā)展所承載的作用的分析和把握，每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不一樣，對(duì)新品的要求也就不一樣。要結(jié)合本店的實(shí)際情況，去選擇新品。一般情況有這些：A、是新店為了打爆一款，想打開局面，新店有爆款也很難帶動(dòng)店內(nèi)其他的單品銷售，只能為了銷量和人氣。B、老店，但是業(yè)績(jī)一般，想用春季新品來引爆流量，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，主要目的是銷量，但是可以帶來少量的利潤。C、大店，想通過春季新品爆款，主要目的是利潤。所以采取的推廣方法就全然不同。糾正大家一個(gè)誤區(qū)，不是店鋪流量越大越好，是你對(duì)有效的流量的消化能力越大越好，店鋪流量越大花費(fèi)越大，自己沒有轉(zhuǎn)化的能力，每天都在浪費(fèi)流量，有這個(gè)必要嗎？店鋪的流量每個(gè)時(shí)期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足夠啦！多了就在浪費(fèi)推廣精力、推廣資金和淘寶的流量，財(cái)大氣粗的爺們也要考慮一下值得嗎？

對(duì)新品所在的行業(yè)有深層的掌控，對(duì)這個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)的把控、供求關(guān)系和銷售時(shí)節(jié)的把握，這就會(huì)因?yàn)檎乒竦倪\(yùn)營能力和經(jīng)營理念，而采取不同的營銷方案。

對(duì)淘寶市場(chǎng)的目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)快速找到，這就看掌柜擅于運(yùn)用那種營銷工具啦！建議直通車不僅適合中小賣家，更適合大賣家，主要更容易操作和自己對(duì)流量的把控。

對(duì)新品推廣的整合營銷方案的確定，綜上所述，結(jié)合自己寫一套完整的營銷方案，開始執(zhí)行。

對(duì)新品的充分了解和對(duì)銷售預(yù)期的估計(jì)，以及開展的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)的預(yù)熱，按照營銷方案開始實(shí)施，并且按照市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整方案。新品初期，先要有足夠的展現(xiàn)量，讓顧客看到產(chǎn)品，堅(jiān)持用直通車推廣+新品免費(fèi)試用相結(jié)合，直通車推廣細(xì)節(jié)下面詳細(xì)介紹，等有足夠的熱度，再用其他的促銷工具，或者是鉆石展位，或者是直通車上首頁活動(dòng)，或者是麥霸，堅(jiān)持用直通車推廣+淘寶客推廣相結(jié)合，不定期的參加直通車上首頁活動(dòng)，聚劃算是現(xiàn)在淘寶引爆銷量的一個(gè)最佳工具，但是只是適合大中賣家和有實(shí)力的小賣家，成功玩轉(zhuǎn)一次效果好一點(diǎn)的聚劃算至少需要資金10萬，并且盈利不多。更要多參加淘寶官方的各種活動(dòng)，重點(diǎn)是節(jié)日促銷活動(dòng)和各個(gè)頻道的首頁活動(dòng)，如果全部玩一遍，你就算沒有打爆新品，你也能打爆店鋪的流量。

新品推廣的繼續(xù)和老顧客的維護(hù)，選擇更多方法去推廣新品，可以加速爆款，對(duì)老顧客的維護(hù)也一樣可以加速爆款。

如何應(yīng)用直通車推廣新品的深層細(xì)節(jié)

新品用直通車怎么把它打爆的：

新品的所有優(yōu)化工作：包括商品的標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷售的搭配減價(jià)的設(shè)定，店鋪促銷活動(dòng)的設(shè)定。

在把上述工作做完后，再來做直通車的推廣。這個(gè)基礎(chǔ)很重要，是新品熱賣的一個(gè)保障和后盾。做直通車單品的數(shù)量選擇一般是8個(gè)主推的商品，10個(gè)輔助推廣的商品，店鋪每個(gè)時(shí)期最好重點(diǎn)只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，一般沒有那么多時(shí)間和精力去維護(hù)。集中精力打爆一款才是出路。

新增推廣計(jì)劃：在我的推廣計(jì)劃的右下邊上，點(diǎn)擊新增推廣計(jì)劃，建立4個(gè)推廣計(jì)劃。依次在每個(gè)計(jì)劃里面都點(diǎn)擊推廣新的寶貝，把這個(gè)新品增加上去。這樣這個(gè)單品就可以增加800個(gè)推廣關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃里面一個(gè)單品最多只可以增加200個(gè)。

前期的主要用關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置并不是越多越好，但是如果你有時(shí)間就可以多設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，如果你是小賣家，想節(jié)約資金，你可以多設(shè)置長尾關(guān)鍵詞，來精準(zhǔn)推廣。關(guān)鍵詞管理比較麻煩，每天都要去無展現(xiàn)詞管理里面激活那些沒有展現(xiàn)量的詞，要不系統(tǒng)會(huì)把那些詞給刪掉。

關(guān)鍵詞出價(jià)，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)在前三，類目關(guān)鍵詞出價(jià)在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價(jià)在前五十名。關(guān)鍵詞出價(jià)都市按照本商品的相關(guān)性出價(jià)，如果關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一定要前三，不管是類目關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個(gè)參考，不要受得分的拘束，自己覺得這個(gè)詞相關(guān)度高，是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就把出價(jià)調(diào)高，當(dāng)然質(zhì)量得分高的我們出價(jià)跟要高，這個(gè)質(zhì)量得分高，出同樣的錢會(huì)優(yōu)先排名的。

找關(guān)鍵詞主要從顧客搜索習(xí)慣去找，千萬不要全部只按照系統(tǒng)推薦的詞，那樣效果非常差，而且花費(fèi)巨大，沒有效果，你可以想想，系統(tǒng)推薦的詞是賣家用的最多的，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，出價(jià)可能也會(huì)更高，而且不一定適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，系統(tǒng)推薦的全部是以前熱賣的商品的關(guān)鍵詞。