第一，要學(xué)會(huì)如何吸引流量。
第二，要學(xué)會(huì)如何將瀏覽過(guò)你的網(wǎng)店的人變成你的顧客。
最后，要學(xué)會(huì)如何留住這些顧客，讓他們成為你的常客。
說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是，做起來(lái)就不是那么回事了。開(kāi)網(wǎng)店，首先我們必須先學(xué)會(huì)如何吸引流量。 網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物大多有一個(gè)習(xí)慣，就是通過(guò)搜索引擎直接搜索商品的名稱和一些型號(hào)之類的關(guān)鍵詞來(lái)查找商品，雖然淘寶網(wǎng)屏蔽了外界的搜索引擎，但是淘寶網(wǎng)本身的流量已經(jīng)非常大，既然在淘寶上開(kāi)店，那么在淘寶上引流量最適合不過(guò)。因?yàn)椋瑸g覽淘寶網(wǎng)的人本身就有一些網(wǎng)上購(gòu)物的需求，也就是網(wǎng)店的潛在顧客。也就是說(shuō)，如果你能讓你的商品名稱排在淘寶搜索結(jié)果的前面，那么就能吸引到有消費(fèi)需求的網(wǎng)民。筆者今天就"如何在淘寶上吸引流量"來(lái)跟大家交流一下網(wǎng)店推廣的一些小技巧。
淘寶網(wǎng)經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展，有了一套成熟的商品排名規(guī)則。筆者通過(guò)觀察，測(cè)試和了解淘寶網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)。發(fā)現(xiàn)淘寶的排名規(guī)則與眾多因素有關(guān)，我們來(lái)做一一了解。
首先，了解淘寶的搜索排名方式。淘寶的搜索結(jié)果是有兩種排名方式:
第一種排名方式是所有寶貝，所有寶貝的排名規(guī)則是按商品的下架時(shí)間來(lái)排名的，越接近下架時(shí)間就排的越前。
第二種是按人氣排名。通過(guò)人氣的排名規(guī)則受眾多因素的影響。但是，人氣排名也是淘寶的默認(rèn)搜索結(jié)果，也就是說(shuō)，通過(guò)這樣搜索結(jié)果是大多數(shù)人看到的結(jié)果。所以，即使是受影響因素很多，我們也得做一些了解。
筆者通過(guò)大量測(cè)試，發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素中包括售出量、收藏?cái)?shù)、賣家信譽(yù)等因素。
1、收藏：針對(duì)筆者做的一些測(cè)試的結(jié)果中大概可以看出這個(gè)因素應(yīng)該是目前人氣排名最重要的，這也可以解釋為什么近來(lái)出現(xiàn)很多刷收藏的團(tuán)隊(duì)。
2、售出量(即成交量)：商品的成交量可以反映出這個(gè)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)情況和人氣情況，當(dāng)然，這個(gè)因素對(duì)排名的影響不是很大，但是如果成交的次數(shù)頻繁而且真實(shí)有效的話，也是會(huì)對(duì)排名造成積極的影響的。
3、信譽(yù)：信譽(yù)對(duì)于任何一個(gè)淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，都是最重要的，畢竟，做生意，信譽(yù)才是保證。這樣的因素也是會(huì)從某種程度上影響搜索排名。
當(dāng)然，以上所說(shuō)的幾個(gè)因素是在不通過(guò)其他付費(fèi)服務(wù)下的正常排名。淘寶在這些排名結(jié)果中，加入了淘寶商城和關(guān)鍵字推廣的付費(fèi)服務(wù)，這些服務(wù)都是排在搜索結(jié)果最前面的。
排名的結(jié)果中，前兩名，也就是紅色框框里的部分，是淘寶商城的商品。而接下去的幾個(gè)就可能是關(guān)鍵字排名的結(jié)果。
其次，了解一下淘寶商家應(yīng)做的一些優(yōu)化策略
1、商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。同時(shí)，標(biāo)題應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。例如：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”
2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割
如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂;而使用其他一些符號(hào)比如“/”“|”“半角空格”“+”等，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但淘寶的搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。
3、發(fā)布時(shí)間選擇
網(wǎng)上購(gòu)物的人在什么時(shí)間段最活躍，我們就針對(duì)那個(gè)時(shí)間段來(lái)做。就像節(jié)假日，我們可以在這些日子之前的第七天發(fā)布商品，等到節(jié)假日當(dāng)天，距離下架就在一天之內(nèi)，這樣商品的排名就占了有利的位置，當(dāng)然，這種做法比較適合所有商品排列方式的搜索排名。
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