直通車(chē)通過(guò)明星店鋪、關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投等方式來(lái)達(dá)成曝光、引流、成交的作用。但不少賣(mài)家都對(duì)直通車(chē)的整個(gè)流程以及日常的優(yōu)化不熟悉，整日困擾于上不去的ROI。現(xiàn)在來(lái)手把手叫你如何“開(kāi)車(chē)”。
確定推廣目的
我們商家分為單爆、多爆和多款。有一個(gè)爆款的店鋪是占比11%，多爆款店鋪是幾乎許多品類(lèi)都會(huì)有爆款，打造產(chǎn)品給其他產(chǎn)品店鋪帶來(lái)流量，很多大的品牌都是這么做的。這類(lèi)型的商家占比74%~75%。還有sku比較多，多款是直通車(chē)比較合適的做法。
從目的出發(fā)至選款
問(wèn)題一：推哪個(gè)類(lèi)目？
從表格看每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)期、高峰期、衰退期不同，所以整個(gè)推廣節(jié)奏不一樣。從魔方里來(lái)看，比方5月初到7月是快速增長(zhǎng)期，7月到9月是高峰期，8月到10月是衰退期。按照這個(gè)來(lái)表現(xiàn)從5月開(kāi)始推廣，逐步開(kāi)始。推廣的目的不一樣，選擇的類(lèi)目不一樣。
問(wèn)題二：選哪些產(chǎn)品？
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表
上一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，看這季度到底推什么，來(lái)作為參考。
新品銷(xiāo)售表現(xiàn)
再來(lái)，通過(guò)首頁(yè)到寶貝頁(yè)的排行，排行相對(duì)較高的是適合的。
通過(guò)裝修熱力圖來(lái)選擇
在裝修熱力圖里比較一下，在這三個(gè)款式中相對(duì)第一個(gè)點(diǎn)擊率更高一些。
通過(guò)量子選推廣寶貝
流量里面選擇訪客數(shù)和跳失率。訪客數(shù)越高跳失率越高，如果7天周期之內(nèi)，寶貝訪客數(shù)能能到7000萬(wàn)，跳失率控制在60%之內(nèi)，這個(gè)寶貝就是可以選擇了。總體思路就是流量可以，有足夠的參考意義，轉(zhuǎn)化率也還可以，也就是寶貝的UV價(jià)值，UV價(jià)值比較高就適合去推廣。
確定推廣策略
如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率？
標(biāo)題優(yōu)化
直通車(chē)推廣部門(mén)負(fù)責(zé)整店的寶貝標(biāo)題優(yōu)化。在標(biāo)題中把搜索指數(shù)和成交指數(shù)成交指數(shù)從高到底排列。找到平衡點(diǎn)，盡量保證成交指數(shù)高和成交指數(shù)高。
按照成交指數(shù)排行，成交指數(shù)較高的可以在寶貝詳情加上相關(guān)元素特色，表現(xiàn)出來(lái)。哪些成交指數(shù)較高的元素也能作為設(shè)計(jì)中的指導(dǎo)方向。
日常投放優(yōu)化流程
第一，看周期之內(nèi)的點(diǎn)擊成本狀況。
第二，看昨日寶貝轉(zhuǎn)化，看花費(fèi)和點(diǎn)擊成本。如果花費(fèi)很高的產(chǎn)品也不是現(xiàn)階段的重點(diǎn)產(chǎn)品就可以拿掉。表現(xiàn)不太好寶貝還是需要再回到計(jì)劃重新調(diào)整。
下載報(bào)表
分析報(bào)表
回去調(diào)整
卡位
其他計(jì)劃
參考其他推廣計(jì)劃，秋裝預(yù)熱是不能撤掉的，因?yàn)樵陴B(yǎng)詞階段。
調(diào)整設(shè)置
維度列表
通過(guò)維度列表，找到一鉆以上的買(mǎi)家。這些人是在花銷(xiāo)比較大的，可以在人群加價(jià)中對(duì)這部分人進(jìn)行加價(jià)。
（文章內(nèi)容整理于“腔調(diào)女裝見(jiàn)面會(huì)”懷真講話）
編輯：蓬蓬_tbtx
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