親愛的賣家親們，歡迎來到本周的《電商壹周》。11.11活動剛剛結(jié)束，淘寶另一場宏大的活動1212又近在眼前！號稱史上最大的線上線下優(yōu)質(zhì)流量正向你狂奔而來，你準備好了嗎？

很多賣家都說，千人千面上線后，流量少了，生意淡了，力不從心，無力攬客。加上淘寶不提倡價格戰(zhàn)，使得低價商品出現(xiàn)的幾率更是大大下降。如果價格戰(zhàn)無效的話，那中小賣家還能怎樣爭取優(yōu)質(zhì)流量呢？最好的工具，就是淘寶會員權(quán)益工具啦！


雙11后，全新改版的vip.taobao.com上線，千人千面的會員精準展現(xiàn)商品邏輯已基本實現(xiàn)。由于會員頻道本身就是為會員推薦優(yōu)質(zhì)商品的，所以金牌賣家設(shè)置會員權(quán)益后，還可以在商品展現(xiàn)邏輯上會獲得優(yōu)先推薦。

淘寶會員權(quán)益工具好處多多，賣家趕緊點擊以下鏈接，看看自己是否符合設(shè)置條件吧！如果是的，趕緊設(shè)置，動起來！ 點擊了解>>>

1、活動前期·備戰(zhàn)

（1）關(guān)注單品，明確重點商品

A. 什么商品更合適報名：關(guān)注引流能力、簡介轉(zhuǎn)化能力。查看路徑：生意參謀—>經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果
B. 對于目標商品，報名前應(yīng)關(guān)注：價格、往其他商品導(dǎo)流的能力、重點商品的訪客特征、通過寶貝溫度計關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化分解情況。查看路徑：生意參謀—>經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果—>寶貝效果明細-->寶貝溫度計

（2）PC、無線兩手抓

A. 重點關(guān)注以下無線數(shù)據(jù)：無線端對店鋪整體的貢獻度、無線端各渠道的引流情況、無線端店鋪首頁和商品情況。
B. 選詞：選擇最合適的關(guān)鍵詞讓買家快速找到寶貝！查看路徑：生意參謀—>專題工具—>選詞助手。

2、活動中·監(jiān)控

（1）實時總況，秒級延遲知曉實時流量和交易結(jié)果。查看路徑：生意參謀—>實時直播—>實時總覽—>選擇大屏模式
（2）實時催付，及時精準地促成訂單轉(zhuǎn)化。查看路徑：生意參謀—>實時直播—>實時榜單-->實時催付寶

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11月25日起，淘寶將下線賣家后臺發(fā)貨方式中已有的“其他”選項，賣家將無法選擇“其他”物流方式進行發(fā)貨。

一期下線的類目范圍包括：服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、童裝/親子裝、男裝、女裝/女士精品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)、飾品/流行首飾/時尚飾品新、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、童鞋/親子鞋、流行男鞋、3C數(shù)碼配件、運動鞋new、箱包皮具/熱銷女包/男包、運動服/休閑服裝、零食/堅果/特產(chǎn)、女鞋。


11月28日，阿里巴巴試水“黑色星期五”購物季，支付寶推出“海外直購”服務(wù)。
11月26日，海爾宣布與阿里共同推出業(yè)內(nèi)首款主打購物功能的智能電視產(chǎn)品，并宣布了2015年400萬臺的戰(zhàn)略合作計劃。
11月26日消息，阿里攜上海文化廣播影視集團，進軍數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域。
11月24日晚，甘肅省政府與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在電子商務(wù)、電子政務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)、O2O等領(lǐng)域開展一系列的合作。
11月23日晚，新疆維吾爾自治區(qū)人民政府與阿里巴巴集團在新疆烏魯木齊簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。


生活服務(wù)：淘寶雙12推“奇葩服務(wù)”

淘寶雙12不僅開設(shè)了家電、家具等二十多個分會場，還專門推出了“壕生活”專題活動。其中，生活會場不僅包括洗衣、低價洗車、健康體檢、汽車服務(wù)、金牌月嫂、二次元朋友（虛擬情人、叫醒服務(wù)）等服務(wù)，還提供販賣時間、陪跑步、私人攝影師、私人奶媽、找兼職等。

母嬰：澳洲奶粉有望實現(xiàn)零關(guān)稅

11月27日，800多種來自澳洲的商品登上了上海自貿(mào)區(qū)澳大利亞館網(wǎng)上商城。據(jù)悉，目前澳大利亞國家館已有30多家澳企入駐.通過該平臺，許多澳洲品牌首次與中國消費者見面。與正規(guī)渠道的商品相比，國家館的進口商品普遍便宜10%-30%，三年內(nèi),澳大利亞國家館還計劃在全國開設(shè)100家實體店，給消費者體驗的機會。

家具：林氏木業(yè)雙十一3.3億背后的9個思考

（1）雙11銷售是第二年的一個指示，雙11的銷售額基本是第二年的單月常態(tài)銷售額。
（2）雙11的定位無非是兩個，做品牌或清庫存。
（3）雙11的目標制定，要依據(jù)產(chǎn)品有多少、庫存有多少、自己能消化多少而定。
（4）大多數(shù)行業(yè)并不適合爆款。
（5）低價高客單價，做好產(chǎn)品組合，讓消費者盡量多買東西。
（6）營銷、引流要注重消費者互動，截流。
（7）客服要專業(yè)，最好不要兼職。
（8）倉儲和物流是我們最大的基本支出。
（9）每一次大促都是DSR提升的很好的機會。


京東：第三季度凈營收290億元（約合47億美元），較上年同期增長61%，較上一季度增長僅1%。毛利為35.45億元，較上一季度大幅增加，毛利率為12.2%，較上一季度提升了1.2個百分點，較上年同期的9.8%提升了2.4個百分點。運營虧損為4.066億元，較上一季度出現(xiàn)大幅下降。運營利潤率為-1%，較上一季度減少2個百分點，較上年同期擴大1個百分點。運營虧損達4.066億元，由于第三季度利息收入1.98億，扣除利息成本3224萬后，仍當季貢獻1.66億元，只虧1.644億元（約合2680萬美元）。

唯品會：唯品會凈營收達8.826億美元，同比增長130%，環(huán)比增長僅6%。毛利潤2.195億美元，毛利率為24.9%，高于上年同期的24.2%。運營利潤為2130萬美元，比上年同期的1200萬美元增長76.6%。運營利潤率為2.4%，上年同期運營利潤率為3.1%。凈利潤為2770萬美元，雖然較上一季度下降14%，但較上年同期的1200萬美元增130.3%，凈利率為3.1%，上年同期凈利率也為3.1%。

當當：第三季度營收20億，較上年同期增31%，較上一季19.6億僅增長2%。毛利率已連續(xù)數(shù)個季度維持在18%水平，較2012年時期有明顯改善，一方面是圖書領(lǐng)域競爭減弱，另一方面是當當擴充品類。運營利潤率同樣不高，僅為0.7%，最近4個季度一直在不到1%的水平，不過，當當已連續(xù)幾個季度運營利潤為正。

聚美優(yōu)品：第三季度凈營收1.5477億美元，比去年同期增長26%，較上一季度基本無增長，毛利率亦出現(xiàn)下滑。運營利潤1720萬美元，比去年同期2040萬美元下降15.8%。運營利潤率為11%，較上年同期下降了6個百分點，較上一季度下降3個百分點。凈利1950萬美元，比去年同期的1030萬美元增長88.6%；凈利率為12.4%，去年同期為8.4%。從凈利的角度看，唯品會和聚美雖然規(guī)模不算大，但日子過得最好。