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啥是淡季——淡季是相對(duì)旺季而言的，實(shí)際上淡季的把握非常的重要；
在淡季您可以做些什么？
為下半年做規(guī)劃、計(jì)劃、上新、頁面修整、活動(dòng)等
下半年=旺季，那么鉆展投放在淡季能起到什么作用呢?！
淡季是做“鉆展測(cè)試”的最好階段，同時(shí)也是積累客戶為旺季爆發(fā)的最好階段；
一、必須正視的淡季現(xiàn)狀:
1、買家需求——678月份（大部分行業(yè)而言），快遞在跑，買家日常有正常需求;
2、低價(jià)CPM——鉆展競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)下降，CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格便宜，用同樣一筆錢，淡旺季獲取到的進(jìn)店人數(shù)是不一樣的哦，同時(shí)也是做測(cè)試的黃金時(shí)機(jī)；
以上2點(diǎn)，就足夠理由不放棄淡季了！
但是還有一個(gè)最重要的理由：千萬別錯(cuò)過為旺季做流量積累的黃金時(shí)間（很多人錯(cuò)過了春節(jié)的低價(jià)CPM，再錯(cuò)過7-8月的鉆展，那你2013年的鉆展就一直在高價(jià)CPM中度過了）。
為旺季做流量的鋪墊——在旺季前做流量的積累，就好比做活動(dòng)前要先做預(yù)熱一樣的道理——淡季為旺季做客戶積累=放長線，釣大魚！有賣家說：要財(cái)富，必須要修好路！你一定會(huì)同意他的說法。
二、鉆展在淡季表現(xiàn)
1、首先回顧下2012年CPM全年的競(jìng)價(jià)結(jié)算價(jià)格:
1月開始,cpm競(jìng)價(jià)價(jià)格一直穩(wěn)步上升，
但到了6月開始就開始往下降,7-8月是最穩(wěn)定的CPM低價(jià)，過完8月慢慢開始進(jìn)入競(jìng)價(jià)價(jià)格持續(xù)上升階段，
CPM的持續(xù)上升將一直到春節(jié)前2周哦！
有些掌柜覺得78月的轉(zhuǎn)化肯定不咋滴，實(shí)際上轉(zhuǎn)化也是正常OK的，就看你們自己如何把握啦；
舉個(gè)例子：
你淡季和旺季一樣的預(yù)算，素材做的一樣，在旺季可能會(huì)隨著買家需求點(diǎn)擊率有點(diǎn)點(diǎn)上升，
但看CPM價(jià)格會(huì)隨著旺季的到來而上漲，那么同樣500元預(yù)算，你買到的流量（PV）就會(huì)下降，那么入店的點(diǎn)擊也會(huì)減少。
淡旺季的預(yù)算一樣,但是入店的點(diǎn)擊不一樣,在店鋪轉(zhuǎn)化不變的情況下,入店更多的轉(zhuǎn)化金額相對(duì)會(huì)更多;
同時(shí)通過數(shù)據(jù)反饋得知,2012年的678月的鉆展均值投入產(chǎn)出比在1:2.8左右哦!
下面是2013年(今年)1月到7月9日的CPM結(jié)算價(jià)格趨勢(shì):
從6月開始,就已經(jīng)開始下降咯,從往年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)反饋我們可以清楚知道鉆展的CPM低谷已經(jīng)到來啦!
三、放長線，釣大魚——賣家成功案例——男裝類目
商業(yè)流量獲取——主要來源鉆展，2013年鉆展占店鋪總流量35%左右。
賣家對(duì)鉆展的投放理念是：淡季做品牌同時(shí)積累流量，旺季做銷量！
賣家淡季投放原因：
1、CPM價(jià)格便宜會(huì)帶來大量的店鋪曝光
2、同時(shí)在做大量的素材測(cè)試，想在旺季的時(shí)候那用有感覺的好素材加大力度投放
3、店鋪頁面通過流量的數(shù)據(jù)來修正
4、同時(shí)引入鉆展流量的時(shí)候店鋪7月開始一直有發(fā)優(yōu)惠卷哦，優(yōu)惠卷是非常有能力將第一的商業(yè)流量轉(zhuǎn)變成自然流量的哦；（除了優(yōu)惠價(jià)，你也可以好好想想收藏量）。
接下里來看下鉆展在每月的投放數(shù)據(jù)反饋情況：
對(duì)于男裝來說最旺的旺季不在78910的月份（9月貨源調(diào)整導(dǎo)致投放天數(shù)下降），最旺的旺季在11月12月1月;
但是該賣家從7月開始每天持續(xù)投放，在投放期間基本日預(yù)算5000-10000元，旺季沒有特別去提升,基本持平狀態(tài)，
但在12月和1月的時(shí)候還每天都增加預(yù)算，因?yàn)槟菚r(shí)CPM價(jià)格貴，出價(jià)低了導(dǎo)致預(yù)算花不出去，預(yù)算多買到的流量也會(huì)比淡季少很多,因?yàn)镃PM價(jià)格上升了；
從上面的數(shù)據(jù)可以很清楚的看到CPM價(jià)格7月、8月、9月的僅是11月12月的3分之一，點(diǎn)擊成本也是一樣；
另，在店鋪源源不斷的引入商業(yè)流量，商業(yè)流量慢慢的會(huì)變成更多的自然流量，店鋪的流量基數(shù)就會(huì)快速增多了。
鉆展的投放思路是厚積強(qiáng)發(fā)，所以想積累流量在淡季是最好的方式，因?yàn)榈具^完后緊跟著就是旺季了；所以在7-9月鉆展轉(zhuǎn)化平均來看相對(duì)較低，本著放長線釣大魚的堅(jiān)定信念一直都在堅(jiān)持，且堅(jiān)持的成效真的不錯(cuò)，在12月1月的轉(zhuǎn)化基本的是1:3，高峰的時(shí)候是1:5以上哦。
所以，千萬別以為淡季是不做推廣的，
您可以通過鉆展帶來很多的“積累”就看你的廣告目的了，
等旺季再來投放，買家已經(jīng)被別人鎖定過一次了；
旺季的CPM價(jià)格貴，投入產(chǎn)出在淡季沒有做好店鋪準(zhǔn)備，也是會(huì)打折的。
如果你已經(jīng)深刻了解“淡季的現(xiàn)狀“了，
不管預(yù)算是100元還是1000元，要馬上開始行動(dòng)！！
小二再給您整理好鉆展測(cè)試的基本規(guī)則：
讓您在淡季持續(xù)投放更佳心應(yīng)手！！
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