鉆展團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，首次將化妝品作為單獨(dú)類(lèi)目來(lái)做鉆展運(yùn)營(yíng)嘗試，此后，化妝品類(lèi)目的鉆展用戶(hù)有福啦。
有福歸有福，但是快過(guò)年了，年怎么過(guò)，跟你的鉆展投的好不好有關(guān)系，因?yàn)槔习宥⒅兀遣慌隆?/p>
因?yàn)樘詫氃谶^(guò)年到來(lái)之前，給大家準(zhǔn)備了饕餮大宴，比如雙十一，比如聚劃算123，再比如雙十二。。。。
那么在這些大促各個(gè)化妝品店鋪粉墨登場(chǎng)要鉆展流量的同時(shí)，化妝品鉆展小二也為大家準(zhǔn)備了一份禮物來(lái)準(zhǔn)備雙十一、雙十二這樣的大促投放方法，首先看下整個(gè)11月份的數(shù)據(jù)：
從11月整個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)看，在雙十一到來(lái)之前cpm出價(jià)緩慢上升，這段時(shí)間大家都在爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)鋪墊雙十一，到雙十一當(dāng)天到達(dá)了峰值，在11月 13日徹底正常回落后，從數(shù)據(jù)曲線(xiàn)上可以明顯看出cpm出價(jià)明顯低于雙十一之前，這樣的話(huà)大家可以想到雙十一大促之后繼續(xù)投放鉆展的性?xún)r(jià)比高，不要大促后忙了發(fā)貨忘了營(yíng)銷(xiāo)，顧此失彼。
再看紅色線(xiàn)ROI部分，經(jīng)歷了11月10日低估之后，化妝品行業(yè)的投入產(chǎn)出在11月后持續(xù)上升，到18日就是大促激戰(zhàn)的7天后才開(kāi)始緩慢回落，這段時(shí)間證明了化妝品這個(gè)消費(fèi)行業(yè)在雙十一投放后ROI產(chǎn)出有最佳表現(xiàn)。
我們繼續(xù)看下面一副圖表數(shù)據(jù)：
簡(jiǎn)單的可以看出，有了第一幅圖示的cpm出價(jià)雙十一后的高性?xún)r(jià)比，那么雙十一大促后的點(diǎn)擊成本cpc也平緩下降趨于穩(wěn)定，而大家可以看出在11月28日后，化妝品CPC又開(kāi)始平緩上升，大家可以聯(lián)想下，因?yàn)殡p十二就要來(lái)了，化妝品的必爭(zhēng)之地啊，又轉(zhuǎn)向積極投放雙十二的醞釀之作了。
最有趣的是紅色線(xiàn)的CTR，有心的掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)，大凡星期六或者星期日點(diǎn)擊率偏高，而到星期一點(diǎn)擊率CTR又下來(lái)了呈現(xiàn)出一周最低谷。這個(gè)小二聯(lián)想了下，可能跟咱們化妝品類(lèi)目有關(guān)。除開(kāi)逛街，現(xiàn)在的女性還可以逛淘寶，經(jīng)歷了一周的繁忙后的周末逛逛淘寶，或者去商場(chǎng)看看合適自己的護(hù)膚品，周一再去網(wǎng)上比比價(jià)格。掌柜們都知道，一般網(wǎng)上價(jià)格肯定比專(zhuān)柜便宜啦，就都去網(wǎng)上買(mǎi)了。那么基于從點(diǎn)擊率CTR的變化，掌柜們是否可以調(diào)整下自己的出價(jià)，那就是周末的時(shí)候點(diǎn)擊率高購(gòu)買(mǎi)力不夠，那么是否可以加大通投的比例，而周一點(diǎn)擊率低但是購(gòu)買(mǎi)力高，是否可以加大自己定向的比例，讓更多的精準(zhǔn)買(mǎi)家直接購(gòu)買(mǎi)？
最后，讓我們看下鉆展新系統(tǒng)后各種定向，在我們化妝品行業(yè)的投入產(chǎn)出ROI 表現(xiàn)：
掌柜可以發(fā)現(xiàn)，在雙十一當(dāng)天，對(duì)于我們化妝品行業(yè)而言，訪客定向ROI產(chǎn)出最高，而針對(duì)11月入秋化妝品相對(duì)旺季的整個(gè)月，群體定向的ROI產(chǎn)出最高。這是不是讓我們目前化妝品行業(yè)店鋪每天投鉆展但是大多做通投流量的買(mǎi)家有些感覺(jué)，咱們是化妝品啊，咱們的購(gòu)買(mǎi)人群只是那個(gè)年紀(jì)段的女生啊，通投傷不起啊，呵呵。
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本文來(lái)源： 化妝品行業(yè)鉆展大促投放（雙十一、雙十二)
