對(duì)中小賣家而言，上下架時(shí)間決定著店鋪能否引進(jìn)更多的免費(fèi)流量。我們都知道，淘寶對(duì)每個(gè)店鋪的寶貝都會(huì)有一個(gè)7天為周期的上下架時(shí)間。越靠近下架時(shí)間，寶貝獲得流量和展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大。但是，我們要如何把控上下架時(shí)間？如何找到最適合店鋪寶貝的上下架時(shí)間呢？接下來(lái)，tp_慧博和合為大家解密上下架的設(shè)置技巧。
1、臨近下架時(shí)間，優(yōu)先加權(quán)排序
例如某一店鋪寶貝今天下午18點(diǎn)下架，在七天之后18點(diǎn)寶貝會(huì)自動(dòng)上下架，不需要手動(dòng)操作，在臨近下架的時(shí)間段，是獲取流量最容易的時(shí)間段（20分鐘-1小時(shí)內(nèi)）。
2、熱搜關(guān)鍵詞和非熱搜關(guān)鍵詞（溫性關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞）對(duì)下架時(shí)間的影響不同
舉例說(shuō)明：
（1）淘寶網(wǎng)搜索熱門關(guān)鍵詞“水杯”，淘寶展示出來(lái)的寶貝共有59.14萬(wàn)件（如圖1），因此在自然搜索豆腐塊中展現(xiàn)的寶貝，就是從59.14萬(wàn)件寶貝中挑選出的4000多個(gè)。59.14萬(wàn)件的寶貝數(shù)量是一個(gè)非常龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此，雖然面臨下架的寶貝獲取流量非常好，但競(jìng)爭(zhēng)力非常大，中小賣家要爭(zhēng)搶首頁(yè)或者前3非常不容易。
（2）淘寶網(wǎng)搜索溫性關(guān)鍵詞“水杯保溫”，淘寶展示出來(lái)的寶貝共有4.38萬(wàn)件（如圖2），自然搜索時(shí)，豆腐塊中展現(xiàn)的寶貝很多不是臨近下架，卻可以排名排到首頁(yè)或者前三頁(yè)。
淘寶規(guī)則：淘寶從59.14萬(wàn)和4.38萬(wàn)件寶貝中索引出4000多相關(guān)寶貝后，相同寶貝展現(xiàn)于首頁(yè)的幾率不一樣，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)有差異。從4.38萬(wàn)件寶貝中脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)明顯較小，首頁(yè)排名幾率較大，穩(wěn)定性偏高。從59.14萬(wàn)件寶貝脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)力較大，而且排名要排于首頁(yè)需要多方面審核，例如：寶貝人氣分?jǐn)?shù)、寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏量、寶貝銷量等綜合因素。
因此，建議中小賣家做關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、屬性編輯時(shí)盡量使用非熱門關(guān)鍵詞，避免多次使用熱門關(guān)鍵詞，可以減少競(jìng)爭(zhēng)力，提升上下架搜索排名。
店鋪基礎(chǔ)較高的寶貝、人氣量較大的寶貝非上下架時(shí)間獲取流量也會(huì)比較大（排名于前3頁(yè)），臨近下架時(shí)間則會(huì)獲取更多流量，非下架時(shí)間流量不會(huì)減少太多。
這類寶貝普遍為：大賣家店鋪寶貝，寶貝基礎(chǔ)較高寶貝，寶貝關(guān)鍵詞多使用“熱門關(guān)鍵詞”。因此，中小賣家并不適合用熱門關(guān)鍵詞爭(zhēng)搶上下架時(shí)間流量。
做法1：基礎(chǔ)做法
將寶貝平均分配在每天的流量高峰期內(nèi)。
適合店鋪：剛起步賣家、寶貝數(shù)量較多賣家。
使用工具：數(shù)據(jù)魔方-產(chǎn)品詳情-買家信息分析-來(lái)訪高峰時(shí)段。
設(shè)置目的：此時(shí)間段為淘寶網(wǎng)買家人數(shù)最高峰，買家此時(shí)間段設(shè)置店鋪主打款可以讓買家更多地看到自家店鋪寶貝的曝光和展現(xiàn)，引流幾率較大。把其余寶貝分配于其他訪客高峰時(shí)間段，多寶貝進(jìn)行多次高峰時(shí)間段展示，更大效率提升店鋪寶貝曝光量。
做法2：精準(zhǔn)做法
有選擇性的將寶貝分配在每天的成交高峰期內(nèi)。
適合店鋪：有一定基礎(chǔ)的賣家，寶貝數(shù)量不多。
使用工具：生e經(jīng)-行業(yè)分析-選擇類目-上下架時(shí)間分布。
設(shè)置目的：此時(shí)間段為淘寶網(wǎng)成交量高峰期，成交最高、轉(zhuǎn)化率最高、銷量最高。買家此時(shí)間段購(gòu)買寶貝幾率最大，適用店鋪寶貝數(shù)量不多賣家，把店鋪寶貝每間隔15分鐘以上進(jìn)行分段上下架設(shè)置，進(jìn)而精準(zhǔn)的讓每一款寶貝都會(huì)產(chǎn)生曝光和轉(zhuǎn)化。
做法3：參考法
參考排名較好的中小賣家寶貝。
適合店鋪：方法1、方法2不適用，急需流量提升的店鋪。
使用工具：淘診斷-寶貝分析-輸入寶貝鏈接-基本信息。
查詢?cè)瓌t：同行店鋪與自家店鋪相差不多但寶貝相同的上下架時(shí)間（包括：銷量、信譽(yù)、DSR等且排名于前3頁(yè)）。
設(shè)置目的：店鋪基礎(chǔ)相差不多、寶貝相同，同行店鋪寶貝下架時(shí)間可以排名于首頁(yè)，自家店鋪設(shè)置相同時(shí)間上下架，可更有效提升自家寶貝上下架排名。若自家店鋪比同行具有優(yōu)勢(shì)，上下架時(shí)間排名會(huì)高于同行店鋪。
搜索關(guān)鍵詞：以中心詞+屬性詞搜索為主（溫性關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞），不可用主要中心詞，主要中心詞競(jìng)爭(zhēng)力大，屬于熱門關(guān)鍵詞。
1、淘寶搜索同一個(gè)頁(yè)面最多展示同個(gè)店鋪的2個(gè)寶貝
買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，自然搜索豆腐塊中最多展現(xiàn)同一店鋪2個(gè)寶貝，因此，店鋪同一段時(shí)間盡量不要堆積多個(gè)同款寶貝或者相似寶貝，至少間隔15分鐘以上，進(jìn)而讓多個(gè)寶貝更大幾率展現(xiàn)于前3來(lái)獲取更大流量。
2）淘寶搜索同一個(gè)頁(yè)面最多展示同款產(chǎn)品4個(gè)寶貝
多家店鋪出售同一款產(chǎn)品，但是同款一頁(yè)最多展示4個(gè)寶貝（競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品除外，會(huì)多個(gè)展現(xiàn)），因此，需要針對(duì)店鋪上下架寶貝在不同成交時(shí)間段或不同訪客時(shí)間段進(jìn)行寶貝分布，進(jìn)而提升自家店鋪寶貝在頁(yè)面展示機(jī)會(huì)。
一、上下架時(shí)間對(duì)寶貝的影響
1、臨近下架時(shí)間，優(yōu)先加權(quán)排序
例如某一店鋪寶貝今天下午18點(diǎn)下架，在七天之后18點(diǎn)寶貝會(huì)自動(dòng)上下架，不需要手動(dòng)操作，在臨近下架的時(shí)間段，是獲取流量最容易的時(shí)間段（20分鐘-1小時(shí)內(nèi)）。
2、熱搜關(guān)鍵詞和非熱搜關(guān)鍵詞（溫性關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞）對(duì)下架時(shí)間的影響不同
舉例說(shuō)明：
（1）淘寶網(wǎng)搜索熱門關(guān)鍵詞“水杯”，淘寶展示出來(lái)的寶貝共有59.14萬(wàn)件（如圖1），因此在自然搜索豆腐塊中展現(xiàn)的寶貝，就是從59.14萬(wàn)件寶貝中挑選出的4000多個(gè)。59.14萬(wàn)件的寶貝數(shù)量是一個(gè)非常龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此，雖然面臨下架的寶貝獲取流量非常好，但競(jìng)爭(zhēng)力非常大，中小賣家要爭(zhēng)搶首頁(yè)或者前3非常不容易。
（2）淘寶網(wǎng)搜索溫性關(guān)鍵詞“水杯保溫”，淘寶展示出來(lái)的寶貝共有4.38萬(wàn)件（如圖2），自然搜索時(shí)，豆腐塊中展現(xiàn)的寶貝很多不是臨近下架，卻可以排名排到首頁(yè)或者前三頁(yè)。
淘寶規(guī)則：淘寶從59.14萬(wàn)和4.38萬(wàn)件寶貝中索引出4000多相關(guān)寶貝后，相同寶貝展現(xiàn)于首頁(yè)的幾率不一樣，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)有差異。從4.38萬(wàn)件寶貝中脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)明顯較小，首頁(yè)排名幾率較大，穩(wěn)定性偏高。從59.14萬(wàn)件寶貝脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)力較大，而且排名要排于首頁(yè)需要多方面審核，例如：寶貝人氣分?jǐn)?shù)、寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏量、寶貝銷量等綜合因素。
因此，建議中小賣家做關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、屬性編輯時(shí)盡量使用非熱門關(guān)鍵詞，避免多次使用熱門關(guān)鍵詞，可以減少競(jìng)爭(zhēng)力，提升上下架搜索排名。
3、產(chǎn)品人氣較大的寶貝受下架時(shí)間影響較弱
店鋪基礎(chǔ)較高的寶貝、人氣量較大的寶貝非上下架時(shí)間獲取流量也會(huì)比較大（排名于前3頁(yè)），臨近下架時(shí)間則會(huì)獲取更多流量，非下架時(shí)間流量不會(huì)減少太多。
這類寶貝普遍為：大賣家店鋪寶貝，寶貝基礎(chǔ)較高寶貝，寶貝關(guān)鍵詞多使用“熱門關(guān)鍵詞”。因此，中小賣家并不適合用熱門關(guān)鍵詞爭(zhēng)搶上下架時(shí)間流量。
二、如何安排上下架時(shí)間？
做法1：基礎(chǔ)做法
將寶貝平均分配在每天的流量高峰期內(nèi)。
適合店鋪：剛起步賣家、寶貝數(shù)量較多賣家。
使用工具：數(shù)據(jù)魔方-產(chǎn)品詳情-買家信息分析-來(lái)訪高峰時(shí)段。
設(shè)置目的：此時(shí)間段為淘寶網(wǎng)買家人數(shù)最高峰，買家此時(shí)間段設(shè)置店鋪主打款可以讓買家更多地看到自家店鋪寶貝的曝光和展現(xiàn)，引流幾率較大。把其余寶貝分配于其他訪客高峰時(shí)間段，多寶貝進(jìn)行多次高峰時(shí)間段展示，更大效率提升店鋪寶貝曝光量。
做法2：精準(zhǔn)做法
有選擇性的將寶貝分配在每天的成交高峰期內(nèi)。
適合店鋪：有一定基礎(chǔ)的賣家，寶貝數(shù)量不多。
使用工具：生e經(jīng)-行業(yè)分析-選擇類目-上下架時(shí)間分布。
設(shè)置目的：此時(shí)間段為淘寶網(wǎng)成交量高峰期，成交最高、轉(zhuǎn)化率最高、銷量最高。買家此時(shí)間段購(gòu)買寶貝幾率最大，適用店鋪寶貝數(shù)量不多賣家，把店鋪寶貝每間隔15分鐘以上進(jìn)行分段上下架設(shè)置，進(jìn)而精準(zhǔn)的讓每一款寶貝都會(huì)產(chǎn)生曝光和轉(zhuǎn)化。
做法3：參考法
參考排名較好的中小賣家寶貝。
適合店鋪：方法1、方法2不適用，急需流量提升的店鋪。
使用工具：淘診斷-寶貝分析-輸入寶貝鏈接-基本信息。
查詢?cè)瓌t：同行店鋪與自家店鋪相差不多但寶貝相同的上下架時(shí)間（包括：銷量、信譽(yù)、DSR等且排名于前3頁(yè)）。
設(shè)置目的：店鋪基礎(chǔ)相差不多、寶貝相同，同行店鋪寶貝下架時(shí)間可以排名于首頁(yè)，自家店鋪設(shè)置相同時(shí)間上下架，可更有效提升自家寶貝上下架排名。若自家店鋪比同行具有優(yōu)勢(shì)，上下架時(shí)間排名會(huì)高于同行店鋪。
搜索關(guān)鍵詞：以中心詞+屬性詞搜索為主（溫性關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞），不可用主要中心詞，主要中心詞競(jìng)爭(zhēng)力大，屬于熱門關(guān)鍵詞。
三、上下架的幾點(diǎn)規(guī)則
1、淘寶搜索同一個(gè)頁(yè)面最多展示同個(gè)店鋪的2個(gè)寶貝
買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，自然搜索豆腐塊中最多展現(xiàn)同一店鋪2個(gè)寶貝，因此，店鋪同一段時(shí)間盡量不要堆積多個(gè)同款寶貝或者相似寶貝，至少間隔15分鐘以上，進(jìn)而讓多個(gè)寶貝更大幾率展現(xiàn)于前3來(lái)獲取更大流量。
2）淘寶搜索同一個(gè)頁(yè)面最多展示同款產(chǎn)品4個(gè)寶貝
多家店鋪出售同一款產(chǎn)品，但是同款一頁(yè)最多展示4個(gè)寶貝（競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品除外，會(huì)多個(gè)展現(xiàn)），因此，需要針對(duì)店鋪上下架寶貝在不同成交時(shí)間段或不同訪客時(shí)間段進(jìn)行寶貝分布，進(jìn)而提升自家店鋪寶貝在頁(yè)面展示機(jī)會(huì)。
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本文來(lái)源： 中小賣家必備的3個(gè)上下架策略
