很多淘寶賣(mài)家都想自己的店鋪里面能夠有幾個(gè)爆款，爆款的作用是巨大的，但是爆款也不是那么容易就能夠打造出來(lái)的。下面就分享一位賣(mài)家打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，他在一年里打造了6、7款爆款，操作手法都是一樣的。

第一步：選款

寶貝在形成爆款要有幾個(gè)前提：庫(kù)存，款式，成本等。庫(kù)存是基礎(chǔ)，庫(kù)存少了銷(xiāo)量自然也高不到哪里去；款式?jīng)Q定了寶貝是否能夠在市場(chǎng)上保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量，成本決定了利潤(rùn)。其中只要是大眾能夠接受的款式，不是太過(guò)于奇特的款式，都可以用來(lái)打造爆款，當(dāng)然要有兩個(gè)前提，一是庫(kù)存充足，而是成本較低，才能在保證利潤(rùn)前提下還能有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。

第二步：內(nèi)功

向店鋪優(yōu)化那些在這里就不細(xì)講了，這里主要講講寶貝關(guān)鍵詞的選擇，就是要找出所在類(lèi)目的熱門(mén)關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞用到寶貝的標(biāo)題里面。其次，找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們熱賣(mài)的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過(guò)來(lái)，抄個(gè)七八成，你要全搬也可以。

第三步：切入

切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣(mài)的時(shí)你才開(kāi)始賣(mài)，也不要在別人都沒(méi)有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不符合季節(jié)。下面就以女裝為例子來(lái)說(shuō)一下切入的時(shí)機(jī)。

1月：清冬裝　春節(jié)前第一批春裝上架；

2月：春節(jié)過(guò)后春款大批量上架，冬款庫(kù)存縮小到20%左右；

3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)。第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣(mài)的產(chǎn)品，進(jìn)行清倉(cāng)，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架，探探市場(chǎng)。

4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束；

5月：夏裝補(bǔ)充；

6月：下旬夏裝開(kāi)始大規(guī)模清倉(cāng)；

7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底；

8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝可以多上，一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）；

9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷(xiāo)售的黃金階段，在夏天的時(shí)候要保證秋裝的貨量充足；

10月：下旬冬款第一批上架，秋裝款開(kāi)始爆發(fā)（砸錢(qián)的時(shí)候到了）；

11月：秋裝開(kāi)始清倉(cāng)，配合雙十一的資源，冬裝爆發(fā)；

12月：冬裝旺季，有個(gè)雙12，可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開(kāi)始撈點(diǎn)油水。

第四步：直通車(chē)

用直通車(chē)來(lái)增加寶貝的銷(xiāo)量，效果是很明顯的。一般來(lái)說(shuō)每天保證每款單品的推廣資金達(dá)到2000-3000，保持10天左右再加大到5000的推廣資金。想要開(kāi)好直通車(chē)，點(diǎn)擊率是最重要的，好的廣告圖，好的文案，好的促銷(xiāo)都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，看一下自己類(lèi)目的熱門(mén)關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷(xiāo)量大，文案好。

第五步：資源整合

直通車(chē)帶來(lái)的效果是有上限的 ，當(dāng)直通車(chē)達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過(guò)任何可利用的資源。1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售此款產(chǎn)品；2.鉆石展位單引流量；3.店鋪首頁(yè)，寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片鏈接。

第六步：撈錢(qián)階段

一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷(xiāo)量（女裝類(lèi)目，特別類(lèi)目除外），這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入。如果現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷(xiāo)量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)目進(jìn)入搜索前三的話(huà)，一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間，看類(lèi)目。假設(shè)一個(gè)UV你從直通車(chē)進(jìn)來(lái)是1.1元，那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。

爆款的前一個(gè)月，我一般自己是很少賺錢(qián)或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始賺錢(qián)了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告，省點(diǎn)錢(qián)，保持直通車(chē)2-3000霸占首頁(yè)就可以，如果搜索排名掉了，就再砸廣告浮上來(lái)，撈錢(qián)的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入最后一個(gè)階段。

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