一、變化介紹

去年12月23日14:00起，站內(nèi)_無線_觸摸版_淘寶首頁_焦點圖2、焦點圖3的資源位底價將由0.5元調(diào)整為0.01元。

投放上預(yù)算，展現(xiàn)與CPM之間的計算公式是：花費/CPM*1000=展現(xiàn)量，而CPM是由底價+定向溢價構(gòu)成。所以，當(dāng)cpm從0.5減低到0.01時，也就代表著在同樣的預(yù)算內(nèi)，便可以引入更多的流量。

二、投放策略

店鋪情況簡述：

店鋪是一間男士機械表為主的店鋪，結(jié)合店鋪品牌全景洞察的數(shù)據(jù)分析

可以看出整體購買的年輕段中主要是以中年人群為主，且消費金額段也相對較高，而消費層級也是以偏高與高占比為主，所以賬戶主要定位人群是：有高消費能力的中年人。

結(jié)合“全景洞察”地域的分析數(shù)據(jù)與結(jié)合“店鋪生意參謀”對投放地域進行側(cè)重投放


時間段上，結(jié)合之前分析的人群標(biāo)簽：高消費能力的中年人的人群特征，周末可以對0~1點的時間段進行投放，而整體時間段上，周一~周五日常工作，18~19點的時間段更多是回家歸途，雖然有碎片化的瀏覽，但是更多是瀏覽，成交與日常的購買習(xí)慣有較大的差異，所以這個時間段沒有投放，而周末相對會有更多的碎片化時間，所以除去凌晨2點到8點的時間段不投放，其他的時間段下都進行投放。

三、資源位投放數(shù)據(jù)前后對比

底價調(diào)整前（12.20~12.22）

底價調(diào)整后（12.23~12.25）


點擊率：

賬戶點擊率前期相對波動較大，整體有所下滑的趨勢，后期在展位cpm調(diào)整變動后，整體點擊率停止了下滑，相對還有所回升。

點擊單價：

點擊單價上，由于賬戶主要使用的多以訪客定向為主，所以整體CPC會相對較高，但在展位變動之后，整體cpc下滑得很明顯。

寶貝收藏數(shù)：

賬戶收藏上，除去說個別天數(shù)因為有圖片的變動而致使收藏上有所波動之外，整體的趨勢還是相對較為穩(wěn)定著

點擊訪客：

賬戶的訪客上，明顯的上升，展位通投價位的降低，對于引入流量的效率有很大的加成作用。

15天顧客訂單數(shù)：



15天展示回報率：


賬戶的訂單數(shù)與回報率上也是較為可觀的，流量的上升沒有致使轉(zhuǎn)化的下滑，相對保持穩(wěn)定，意味著花更多的錢能轉(zhuǎn)化更多。

總結(jié)：

在無線觸屏網(wǎng)的通投出價減低到0.01后，結(jié)合前文分析到的一樣，可以讓我們引入更多的流量。

同時在這變化的背后，還有另外一些新的調(diào)整點：

從流量的引入角度：在日常優(yōu)化中，通投流量是操作專員盡量避免出現(xiàn)的流量，那么也就代表這部分通投流量的競爭很低，如果需要在大型活動前得到更多更多的品牌曝光與活動宣傳，那么使用無線觸屏網(wǎng)0.01元便可以實現(xiàn)我們的目的。

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