一、淘寶新規(guī)則之千人千面

什么是千人千面：

根據(jù)官方定義：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型。它能從細(xì)分類(lèi)目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

二、千人千面之小類(lèi)目解讀

1、解讀千人千面：

個(gè)人認(rèn)為千人前面其實(shí)就是不同的人或用不同的瀏覽器搜索出來(lái)的寶貝是不一樣的。

淘寶千人千面會(huì)根據(jù)性別·年齡·購(gòu)買(mǎi)力·買(mǎi)家行為·人群等維度去影響搜索結(jié)果。但是其目的會(huì)精準(zhǔn)店鋪流量，根據(jù)以上這幾個(gè)維度，讓搜索到的寶貝更加符合他們要買(mǎi)的產(chǎn)品，從而點(diǎn)擊也更加精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，減低無(wú)用的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。可從寶貝定向里的-自定義添加受眾-添加展示位置，性別，年齡月均消費(fèi)額度和購(gòu)買(mǎi)意度方面的信息。

2、寶貝曝光度

從產(chǎn)品推廣角度來(lái)說(shuō)，根據(jù)千人千面，我們可以嘗試多推廣幾款不同特征的寶貝；例如：以剃須刀為例，我們可以在計(jì)劃里添加三刀頭的寶貝，針對(duì)的是面部輪廓較大，胡須面積較大，又比較濃密的男性。兩刀頭針面部胡須量不大的男性，而且手持方便且易用。往復(fù)式因?yàn)轳R達(dá)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，能夠快速干凈的掛掉胡須，很多男性也更喜歡和習(xí)慣這種。針對(duì)不對(duì)人群從而增加寶貝的曝光度。

3、精準(zhǔn)引流

因?yàn)楦泳珳?zhǔn)，關(guān)鍵詞也可以從大詞的精準(zhǔn)匹配和長(zhǎng)尾詞的廣泛匹配來(lái)操作。

4、多維度引流

定向，無(wú)線，鉆展等方面也要配合來(lái)操作。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)流量的更精準(zhǔn)，所以整體流量會(huì)有下降，可以通過(guò)鉆展來(lái)彌補(bǔ)直通車(chē)損失的流量，無(wú)線是大趨勢(shì)，前期的投入能帶來(lái)后期的更大的回報(bào)，定向可以多添加受眾的維度，擴(kuò)大投放范圍。

【小家電分析之剃須刀】

打破傳統(tǒng)“標(biāo)品”誤區(qū)

其實(shí)，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候認(rèn)為剃須刀就是一個(gè)“標(biāo)品”。 感覺(jué)剃須刀無(wú)非手動(dòng)電動(dòng)，曝光關(guān)鍵詞也不會(huì)很多，但是深入了解之后才覺(jué)著原來(lái)款式和類(lèi)型還是很多的。比如多品牌，往復(fù)式或旋轉(zhuǎn)式，具體的型號(hào)，三刀頭或兩刀頭，是否可水洗等。因?yàn)榍饲嬷拢@些特征都會(huì)被放大。

1、關(guān)鍵曝光度

下圖是某款熱銷(xiāo)寶貝的關(guān)鍵詞曝光度，其中剃須刀，刮胡刀，剔須刀三個(gè)詞展現(xiàn)量最大，以下數(shù)據(jù)對(duì)比就以這三個(gè)詞為例。

2、產(chǎn)品人群定位

淘寶上購(gòu)買(mǎi)剃須刀主力消費(fèi)人群都是18-30的男性群體。

上圖可以看出年齡段也是從18-30歲不等。這部分人群也是網(wǎng)購(gòu)的中堅(jiān)力量。

3、習(xí)慣性差異

從習(xí)慣性差異化的角度分析來(lái)看，有時(shí)相同的產(chǎn)品在不同的地域大家習(xí)慣的叫法不同，或者說(shuō)搜索習(xí)慣不同，這就導(dǎo)致了相同的關(guān)鍵詞在不同地域他們的流量獲取能力的差異化，這點(diǎn)也是往往會(huì)被很多車(chē)手所忽視的。

上圖可以明顯的看出，北方習(xí)慣叫刮胡刀，南方叫剃須刀或剔須刀。所以我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)提升我們的流量獲取能力；根據(jù)以上特點(diǎn)，首先，可以建立不同計(jì)劃，計(jì)劃中推廣相同的寶貝，其次，在計(jì)劃的投放地域方面做調(diào)整，可以一個(gè)計(jì)劃針對(duì)南方地域，加詞方向以剃須刀或剔須刀為主，另一個(gè)計(jì)劃針對(duì)北方，加詞方向以刮胡刀為主；這樣就保證了我們的產(chǎn)品投放在不同地域的時(shí)候，最大化的根據(jù)買(mǎi)家搜索習(xí)慣提升我們的流量獲取能力。

4、市場(chǎng)需求

再?gòu)奶觏毜逗凸魏秲蓚€(gè)詞來(lái)看一下與去年的同期對(duì)比。

可以看出今年六月份與去年相比搜索指數(shù)直線上升，這近兩個(gè)月也迎來(lái)了一個(gè)小高峰。針對(duì)市場(chǎng)這部分需求，我們可以參加一下如淘金幣和聚劃算這樣的活動(dòng)。從直通車(chē)來(lái)說(shuō)，符合人群特征的定向投放，關(guān)鍵詞和站內(nèi)站外的出價(jià)，定向參考千人千面的定向操作，加詞方向也是以精準(zhǔn)熱詞剃須刀和刮胡刀這樣的大詞為方向。

三、總結(jié)

展現(xiàn)的千人千面，導(dǎo)致我們的店鋪進(jìn)店的流量更加精準(zhǔn)，現(xiàn)階段就需要我們調(diào)整推廣思路，尤其是對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，如何提升直通車(chē)的流量獲取能力是重中之重，大致我們總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、增加小類(lèi)目寶貝直通車(chē)推廣的多樣化，多推廣幾款不同特征的寶貝，盡可能多的覆蓋潛在人群，增加進(jìn)店流量。

2、制定相應(yīng)的推廣策略，深入分析買(mǎi)家人群特征，圍繞買(mǎi)家性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)力、買(mǎi)家行為、人群等多維度進(jìn)行推廣。

3、多維度了解推廣寶貝，添加關(guān)鍵詞圍繞多品牌，往復(fù)式或旋轉(zhuǎn)式，三刀頭或兩刀頭，具體型號(hào)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行添加。

4、不可忽視的差異化人群搜索習(xí)慣，針對(duì)南北方的叫法不同，分計(jì)劃根據(jù)地域制定不同的加詞思路。

最后其實(shí)千人千面之下我們應(yīng)該及時(shí)的關(guān)注最新信息，找到變化背后的原因，只有這樣才能更好的應(yīng)對(duì)當(dāng)下的變革來(lái)妥善經(jīng)營(yíng)我們的店鋪。

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