在淘寶花花綠綠的產(chǎn)品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在蕓蕓眾生的淘寶中，小類目其實(shí)也可以有不一樣的精彩，而小類目開直通車的時(shí)候，總會(huì)遇上很多問題，例如直通車的流量很難引入，質(zhì)量得分不停往下掉，ppc貴到?jīng)]朋友。但是，如果能夠玩轉(zhuǎn)小類目，那么我們就可以逆轉(zhuǎn)，讓這些問題迎刃而解。
下面，tp_蒲公英用一個(gè)卷發(fā)器的例子，來進(jìn)行講解，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，來打造小類目的小爆款，秒提小類目的推廣效果。
所謂行軍打仗，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，所以了解整個(gè)行業(yè)的情況，對(duì)我們找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，是非常重要的一個(gè)步驟。下面，我們來看下，我們的行業(yè)解析。
【行業(yè)解析】
我們的寶貝是 “彩妝/香水/美妝工具 ”類目下的子類目 “化妝/美容工具“
以下是該子類目在14年至今的數(shù)據(jù)：
由以上數(shù)據(jù)我們看出，行業(yè)分為兩個(gè)階段：
下滑期：1月份早5月份末行業(yè)是逐步下滑的；
上升期：6月份至今行業(yè)逐步上升。
那么我們對(duì)寶貝的培養(yǎng)就主要就集中在后半年期間，6-8月份開始選款培養(yǎng)，可以參加淘寶各種活動(dòng)提高寶貝自身銷量等，后期逐步細(xì)化各種流量來源，提高成交轉(zhuǎn)化；1月份后可以逐步降低力度，預(yù)熱培養(yǎng)新款寶貝。
了解完了行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，就需要針對(duì)性的制定直通車的推廣策略了，根據(jù)賬戶的實(shí)際情況，我們制定了直通車的推廣策略。
【賬戶策略】
直通車推廣策略：
下面，我們重點(diǎn)談?wù)劊绾蚊胩狳c(diǎn)擊率。
賬戶整體數(shù)據(jù)：
以上是賬戶的整體數(shù)據(jù)，可以看到流量和點(diǎn)擊率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化情況相對(duì)還是較好的。前期我們?yōu)橘~戶提流培養(yǎng)測(cè)試，更換標(biāo)題和創(chuàng)意等提高點(diǎn)擊率，后期根據(jù)點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，細(xì)化有效流量的引入，降低無效花費(fèi)，促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升。
寶貝：
寶貝定向投放的“興趣定向”點(diǎn)擊率相對(duì)較高且轉(zhuǎn)化情況也是比較理想的，可以從這方面著手提高點(diǎn)擊率進(jìn)而優(yōu)化提升roi。
點(diǎn)擊率：
這類寶貝的移動(dòng)端流量比較好，且點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端，在寶貝的培養(yǎng)中，我們可以添加移動(dòng)端的關(guān)鍵詞來提流，培養(yǎng)寶貝點(diǎn)擊率，尤其是移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和流量詞，這部分關(guān)鍵詞會(huì)給我們寶貝帶來相當(dāng)好的流量，可以幫助寶貝提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞可以大膽嘗試，添加一些與寶貝本身屬性相關(guān)度較低但是流量和轉(zhuǎn)化可以相對(duì)較好的培養(yǎng)測(cè)試，例如，海綿發(fā)卷可以添加類似 “不傷發(fā)“”塑料“等屬性的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)然這類思路需要取得客戶的理解，才可以進(jìn)行嘗試。
人群搜索：
根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們對(duì)人群搜索功能加以利用，開啟新功能，提高了我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化情況，這部分的投放有些指標(biāo)的流量還是相對(duì)較好的，且轉(zhuǎn)化情況也還可以。
【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】
1、直通車推廣需要結(jié)合行業(yè)情況進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，在不同的階段有不同的調(diào)整手段。
2、寶貝的點(diǎn)擊率提升可以從：
（1）投放平臺(tái)（例如：定向測(cè)試；無線端進(jìn)行培養(yǎng)。）
（2）關(guān)鍵詞（培養(yǎng)行業(yè)熱詞大詞的同時(shí)也可以適當(dāng)測(cè)試添加與屬性相近的關(guān)鍵詞推廣測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊反饋和轉(zhuǎn)化反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)然前提是需要取得客戶的理解和信任。）
（3）人群搜索（從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，開啟寶貝人群搜索功能進(jìn)行推廣測(cè)試，定期查看反饋數(shù)據(jù)，做好調(diào)整優(yōu)化，通過溢價(jià)的調(diào)整，提高寶貝點(diǎn)擊率，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。）
3、轉(zhuǎn)化提升主要從提高點(diǎn)擊率，降低PPC，優(yōu)化提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這幾方面入手。
下面，tp_蒲公英用一個(gè)卷發(fā)器的例子，來進(jìn)行講解，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，來打造小類目的小爆款，秒提小類目的推廣效果。
所謂行軍打仗，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，所以了解整個(gè)行業(yè)的情況，對(duì)我們找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，是非常重要的一個(gè)步驟。下面，我們來看下，我們的行業(yè)解析。
【行業(yè)解析】
我們的寶貝是 “彩妝/香水/美妝工具 ”類目下的子類目 “化妝/美容工具“
以下是該子類目在14年至今的數(shù)據(jù)：
由以上數(shù)據(jù)我們看出，行業(yè)分為兩個(gè)階段：
下滑期：1月份早5月份末行業(yè)是逐步下滑的；
上升期：6月份至今行業(yè)逐步上升。
那么我們對(duì)寶貝的培養(yǎng)就主要就集中在后半年期間，6-8月份開始選款培養(yǎng)，可以參加淘寶各種活動(dòng)提高寶貝自身銷量等，后期逐步細(xì)化各種流量來源，提高成交轉(zhuǎn)化；1月份后可以逐步降低力度，預(yù)熱培養(yǎng)新款寶貝。
了解完了行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，就需要針對(duì)性的制定直通車的推廣策略了，根據(jù)賬戶的實(shí)際情況，我們制定了直通車的推廣策略。
【賬戶策略】
直通車推廣策略：
下面，我們重點(diǎn)談?wù)劊绾蚊胩狳c(diǎn)擊率。
賬戶整體數(shù)據(jù)：
以上是賬戶的整體數(shù)據(jù)，可以看到流量和點(diǎn)擊率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化情況相對(duì)還是較好的。前期我們?yōu)橘~戶提流培養(yǎng)測(cè)試，更換標(biāo)題和創(chuàng)意等提高點(diǎn)擊率，后期根據(jù)點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，細(xì)化有效流量的引入，降低無效花費(fèi)，促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升。
寶貝：
寶貝定向投放的“興趣定向”點(diǎn)擊率相對(duì)較高且轉(zhuǎn)化情況也是比較理想的，可以從這方面著手提高點(diǎn)擊率進(jìn)而優(yōu)化提升roi。
點(diǎn)擊率：
這類寶貝的移動(dòng)端流量比較好，且點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端，在寶貝的培養(yǎng)中，我們可以添加移動(dòng)端的關(guān)鍵詞來提流，培養(yǎng)寶貝點(diǎn)擊率，尤其是移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和流量詞，這部分關(guān)鍵詞會(huì)給我們寶貝帶來相當(dāng)好的流量，可以幫助寶貝提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞可以大膽嘗試，添加一些與寶貝本身屬性相關(guān)度較低但是流量和轉(zhuǎn)化可以相對(duì)較好的培養(yǎng)測(cè)試，例如，海綿發(fā)卷可以添加類似 “不傷發(fā)“”塑料“等屬性的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)然這類思路需要取得客戶的理解，才可以進(jìn)行嘗試。
人群搜索：
根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們對(duì)人群搜索功能加以利用，開啟新功能，提高了我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化情況，這部分的投放有些指標(biāo)的流量還是相對(duì)較好的，且轉(zhuǎn)化情況也還可以。
【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】
1、直通車推廣需要結(jié)合行業(yè)情況進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，在不同的階段有不同的調(diào)整手段。
2、寶貝的點(diǎn)擊率提升可以從：
（1）投放平臺(tái)（例如：定向測(cè)試；無線端進(jìn)行培養(yǎng)。）
（2）關(guān)鍵詞（培養(yǎng)行業(yè)熱詞大詞的同時(shí)也可以適當(dāng)測(cè)試添加與屬性相近的關(guān)鍵詞推廣測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊反饋和轉(zhuǎn)化反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)然前提是需要取得客戶的理解和信任。）
（3）人群搜索（從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，開啟寶貝人群搜索功能進(jìn)行推廣測(cè)試，定期查看反饋數(shù)據(jù)，做好調(diào)整優(yōu)化，通過溢價(jià)的調(diào)整，提高寶貝點(diǎn)擊率，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。）
3、轉(zhuǎn)化提升主要從提高點(diǎn)擊率，降低PPC，優(yōu)化提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這幾方面入手。
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