【生意秘籍】之情趣用品妹子的秘密

大家好！我是成人用品的賣(mài)家（妹子），很多年來(lái)官方以及第三方的很多選詞選款功能是不對(duì)成人用品類目開(kāi)放的！這個(gè)問(wèn)題苦惱了我好久好久，就是量子君也沒(méi)能幫我解決。所以從開(kāi)淘寶店開(kāi)始我天天忙碌于淘寶上拉詞，花了大把的時(shí)間卻也沒(méi)有什么效果！直到偉大的參謀長(zhǎng)出現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題才終于得到解決！

初識(shí)參謀長(zhǎng)，就聽(tīng)說(shuō)是做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一款數(shù)據(jù)工具，最擅長(zhǎng)的是做店鋪分析診斷，于是我抱著很大的希望去研究和探索。很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)慢慢習(xí)慣了參謀長(zhǎng)，因?yàn)樯鈪⒅\的專題工具完完全全幫我解決了我的問(wèn)題。我相信每個(gè)開(kāi)淘寶店的賣(mài)家一定都非常關(guān)注關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞會(huì)直接影響寶貝的標(biāo)題、頁(yè)面，也一定有可能會(huì)影響搜索的概率，甚至直接影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲。尤其，對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)更有幫助的，因?yàn)槲覀冑I(mǎi)不起數(shù)據(jù)魔方，玩不起直通車(chē)，只能努力的做免費(fèi)的淘寶seo了！所以我總結(jié)了我使用過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。

關(guān)鍵詞主要參考展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)度這幾個(gè)緯度，如果兩個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)相同，選競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞；兩個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度相同，則選展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。

特別注意：生意參謀PC和無(wú)線的關(guān)鍵詞可以單獨(dú)分開(kāi)選擇查看。

第一步：關(guān)鍵詞的核心指標(biāo)是？

眾所周知，淘寶賣(mài)家都很關(guān)注展現(xiàn)，寶貝的展現(xiàn)如何直接影響成交、影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞也是一樣，最核心的指標(biāo)也是展現(xiàn)，究竟哪里能看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)？？

查看專題工具-選詞助手，

通過(guò)引流搜索詞查看店外熱門(mén)關(guān)鍵詞，選擇指標(biāo)，曝光量即是該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，曝光量高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先選擇。

如下圖：

第二步：如何篩選關(guān)鍵詞？

在專題工具-行業(yè)排行，

篩選你所屬的具體類目，參考四個(gè)核心指標(biāo)的數(shù)據(jù)：全網(wǎng)搜索熱度、全網(wǎng)點(diǎn)擊率、全網(wǎng)商品數(shù)、全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率。

建議優(yōu)先選擇搜索熱度至少>500的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率最高當(dāng)然越好，全網(wǎng)商品數(shù)相對(duì)少的反而更好（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力更小），轉(zhuǎn)化率必須越高越好。

如下圖：

切記不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的，只會(huì)讓標(biāo)題累贅?lè)炊鵁o(wú)法突出重點(diǎn)。

第三步：如何選擇最合適的關(guān)鍵詞？

在選詞的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但是真實(shí)的搜索指數(shù)卻很少，遇到這種詞的時(shí)候就要引起注意了，可以選擇看看相關(guān)的其他詞。

在查看行業(yè)排行-搜索詞榜，點(diǎn)擊相關(guān)詞分析

如下圖：

進(jìn)入到行業(yè)相關(guān)搜索詞，可以針對(duì)該關(guān)鍵詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和選擇，比如“成人用品”同“性用品”相比，全網(wǎng)搜索熱度更高、變化小、全網(wǎng)點(diǎn)擊率高，但是全網(wǎng)的商品數(shù)卻很高，所以需要自己權(quán)衡和比較一下，哪個(gè)詞更適用？

再比如：“印度神油 進(jìn)口”這個(gè)詞，就屬于一個(gè)長(zhǎng)尾詞，搜索的熱度低且變化大，但是全網(wǎng)的點(diǎn)擊率卻相對(duì)偏低，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞并沒(méi)有帶來(lái)真正的效果，也就是表現(xiàn)雖好但結(jié)果不好，所以不太建議大家選擇使用。

通過(guò)以上三步，我就能輕輕松松的找到我需要的關(guān)鍵詞。

而且還幫我解決了2個(gè)核心的問(wèn)題：

在寶貝的標(biāo)題優(yōu)化上我一點(diǎn)也不用猶豫和擔(dān)心，找到好的關(guān)鍵詞，標(biāo)題也就自然而然就有了。

在寶貝詳情頁(yè)的描述里我也會(huì)核心突出這些關(guān)鍵詞，因?yàn)槲抑肋@些都是買(mǎi)家感興趣的，那么我的頁(yè)面也就會(huì)圍繞這些關(guān)鍵詞來(lái)描述，自然也就受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。

以上這些都是我個(gè)人總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)每周的定時(shí)收集生意參謀上的詞（里面有下載功能），經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，我再也不用擔(dān)心選詞的問(wèn)題了?。?！如果你們和我一樣用心使用生意參謀，相信也一定會(huì)有很大的收獲，預(yù)祝大家生意蒸蒸日上！

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