做好市場(chǎng)分析是淘寶運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要工作，只有做好了市場(chǎng)分析才能夠確定寶貝的市場(chǎng)地位和定價(jià)，這樣寶貝的利潤(rùn)才能夠確定下來(lái)，確定好利潤(rùn)才能夠確定推廣的方式，所以市場(chǎng)分析是做好店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何利用淘寶指數(shù)來(lái)做市場(chǎng)分析吧。

市場(chǎng)分析:

1:市場(chǎng)調(diào)查

我們拿一款男士面膜做案例進(jìn)行分析

當(dāng)我們搜索“男士面膜”發(fā)現(xiàn)有3.71萬(wàn)件產(chǎn)品，看上去競(jìng)爭(zhēng)真的很大。但是我們忽略了 市場(chǎng)的假象這個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我們選擇兩個(gè)排除選項(xiàng) 能做到旺旺在線，正品保障、最基本的兩選項(xiàng)時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，突然直接下降到

這時(shí)產(chǎn)品突然下降到5429件產(chǎn)品，親這就是市場(chǎng)的假象，不要相信自己的眼睛，有時(shí)候眼睛看到的未必就是真實(shí)的，做淘寶就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)也要考慮“假象”因素。我們簡(jiǎn)單選擇了能做到旺旺在線，正品保障這兩個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)就是就是對(duì)這個(gè)店有沒有人上旺旺和有沒有加入消保基本的要求，就能唰下去那么多產(chǎn)品，淘寶的垃圾產(chǎn)品是很多的，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就那么幾個(gè)。綜合自己的貨源渠道，財(cái)力物力，能不能站到豆腐塊剛一開始就能算出成本的。

我們經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的刷選發(fā)現(xiàn)“男士面膜”這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力度是不大的，既然咱們知道了，“男士面膜”市場(chǎng)的數(shù)量，那么咱們?nèi)バ枵蚁率袌?chǎng)的需求數(shù)據(jù)，這里我們借鑒淘寶官方數(shù)據(jù) 淘寶指數(shù)這個(gè)軟件，我比較喜歡用淘寶官方的軟件，第三方軟件我很懷疑他們的數(shù)據(jù)截取方向，對(duì)軟件來(lái)說(shuō)，用官方是最可信的。淘寶就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)嗎，把我們?nèi)藶榈男袆?dòng)通過(guò)數(shù)據(jù)抓取存起來(lái)，直接反應(yīng)人在淘寶的行為是非常具有參考性的。

2：市場(chǎng)需求

那么我們看下：男士面膜 這個(gè)詞每天的搜索量

我們截取10月26號(hào)的數(shù)據(jù)當(dāng)天搜索指數(shù)為6828 我們26號(hào)當(dāng)天搜索淘寶在售 男士面膜 這款產(chǎn)品是5429件。 市場(chǎng)供求小于市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)力小 這是最基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。現(xiàn)在看來(lái)是不是 男士面膜 是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品吶。 市場(chǎng)的銷售量我們?cè)倏聪?/p>

是不是這個(gè) 產(chǎn)品整體賣的不錯(cuò)吧

3.市場(chǎng)商判

成交指數(shù)/搜索指數(shù)=產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

通過(guò)上述數(shù)據(jù)大體能分析現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)狀，每天搜索的人數(shù)，成交人數(shù)和轉(zhuǎn)化率

這個(gè)也要考慮市場(chǎng)假象原理哦

在這里來(lái)個(gè)小結(jié)哦：自我審核運(yùn)作成本，要考慮自己的物流成本、人員成本、貨物成本，操作風(fēng)險(xiǎn)等等因素我們的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，上不上豆腐塊，用什么樣的方式推廣，這些通過(guò)上訴的方法，現(xiàn)在就應(yīng)該心中有數(shù)了。還是那句話，市場(chǎng)定位與定價(jià)直接決定了利潤(rùn)率，利潤(rùn)率直接決定了推廣方式，推廣方式直接又決定了流量結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)又直接決定了利潤(rùn)率。親現(xiàn)在理解了吧，市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位是我們拿到產(chǎn)品必須做的一課。

現(xiàn)在做淘寶千萬(wàn)別給老板談戰(zhàn)略性虧損，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了先學(xué)會(huì)生存。

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該在一開始就要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，推算出收益杠桿，因此為準(zhǔn)繩，展開工作的。

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