在淘寶上有一個很大的盲區(qū)，鉆展是個大賣家玩的推廣工具。

當大家都在直通車上競爭著一個關鍵詞帶去的精準流量，市場下雖然沒有飽和，但是同關鍵詞下的精準流量就這么點，我們會產(chǎn)生流量瓶頸，而鉆展不會。如今淘寶的流量更加碎片化，而不是集中于站內(nèi)的精準流量，很多小賣家還在可憐巴巴的看著那么點小流量，卻不知競爭如此之大情況下同樣推廣花費也大。每個付費推廣工具只要你想做好就沒有不花錢的，真正低價引流就是你玩好付費推廣的重要標志。

相比之下，你會發(fā)現(xiàn)其實鉆展也不可多得的推廣渠道之一，下面由我這個鉆展操盤手跟大家總結幾個重要鉆展操作經(jīng)驗：

1、鉆展的優(yōu)勢：

1.流量成本低，相比直通車，其實一個好的女裝店鋪的CPC只需幾毛錢，尤其是針對標品。

2.展現(xiàn)量大，也就意味著它的曝光量大，沒有像直通車的流量瓶頸之類的，因為直通車只局限于站內(nèi)精準搜索的流量，商家競爭很大，本身詞就這么點流量，就會產(chǎn)生流量的限制。上面也說過而在鉆石展位就不會存在這樣的問題。

3.可操作性強，鉆展本身流量是可以控制的。

2、鉆展劣勢：

1.鉆展轉化率，相對來說會低點，當然這也是看個人怎么操作了，怎么解決這樣的問題出現(xiàn)。

2.展現(xiàn)付費，這也意味著它的消耗費用會大些，因此這對鉆展美工要求會比較高。

3、鉆展定向

說再多大神怎么玩鉆展也是空，其實玩好鉆展最關鍵的還是鉆展定向和鉆展創(chuàng)意：

鉆展定向分為：群體定向，訪客定向，興趣點定向，DMP和場景定向（后面兩個針對大賣家的）

1.群體定向流量大，不太精準，除非對流量很緊缺，特殊時期比如雙十一，而且本身產(chǎn)品轉化率非常高可以考慮。

2.訪客定向

前面一個種子店鋪，是風格接近的店鋪，后面一個是最近瀏覽過這個店鋪的人，也就是所謂的挖墻腳。可能這個也是為什么鉆展很多人不愿意分享這個的原因。自定義自己是最精準的，鉆展就憑著這點，就可以截流，來定位競爭對手。
如何來挑選店鋪呢，我們是一方面風格接近，而且我們有優(yōu)勢，價格或者銷量。第二就是圈定人數(shù)要足夠，不然很容易造成無消耗和通投的情況出現(xiàn)。

3.興趣點定向是基于店鋪寶貝上架時候的分類分出的興趣點。

4.最好DMP和場景的話前提是店鋪本身有很多的顧客基數(shù)，是類似一種CRM顧客關懷的工具。場景的定向效果是最好但是流量相對少。

綜合來說場景定向精準度大于訪客定向精準程度大于興趣點大于DMP大于群體

4、鉆展的圖片和定向的測試

鉆展要想玩的好，必須要多測試，但是如何測試才能把每分錢花在刀刃上，我們就是單獨建立計劃 單獨建立單元來進行測試 通過數(shù)據(jù)來分析。
鉆展測試的核心思想（控制變量）一批素材一批定向，我們測試的條件要一致，控制一個變量，如果結果不同，就可以找到是什么因素導致這個結果出現(xiàn)差異。通過完善的數(shù)據(jù)報表體系，來去差存優(yōu)。

5、如何控制鉆展的CPC？

鉆展每個計劃是鎖定的我們選擇均勻投放，這樣我們下載報表可以算出時段消耗從而來操作我們的出價，因此作為一個鉆展專員，需要時時刻刻算出報表如何控制通投 一個計劃的預算不要過多，時時關注計劃，調(diào)控出價。還有多個展位，多個定向投放，不要把雞蛋放在一個籃子里面，來控制CPC

6、如何提高鉆展圖片的點擊率？

測試素材的定向，一般選擇自定義自己。第二就是給美工制定KPI 收集和制作素材，每天讓美工收集好的素材和每天要做幾張。鉆展后臺有物料庫，可以看到行業(yè)點擊率相對高的圖片來模仿排版。

然后測試完成之后把好的素材制作成表格發(fā)給美工，這樣美工就知道哪些排版和哪些顏色搭配的點擊率更高。

7、如何提高鉆展的轉化率？

落地頁面，配合大家見過比較多的是鉆展搭配聚劃算，因為聚劃算轉化率會很高，還有上新和雙十一，所以我們引申過來，就是店鋪搞自主活動來配合鉆展。

大家不要對活動排斥，除非是折800這種。據(jù)我觀察，聚劃算除非清倉，一般還是盈利居多，就算雙十一，其實真正說讓利多少，我們大家心知肚明。我們店鋪在五月做店鋪自主活動，就算店鋪首頁活動海報，營造活動氛圍，來提高我們轉化率

這個從消費心理學來說，因為鉆展相比搜索來說，轉化率低但是到了店鋪之后，整個店鋪是一種活動促銷的氛圍，只要內(nèi)頁內(nèi)功還過得去產(chǎn)品的轉化率還是很高。

學會了并理解了這些，相信你們也能成為真正的鉆展操盤手了。

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本文來源： 如何成為一個鉆展操盤手