O2O差不多被玩壞了，互聯(lián)網(wǎng)+概念橫空出世，攪動了全行業(yè)，線上線下巨頭紛紛“+”了起來。6月15日，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼悄然在旗艦店掛出“茵曼+千城萬店”項目，啟動線下店招商計劃，方建華宣稱0加盟費、0庫存、0軟裝，扶持粉絲創(chuàng)業(yè)，其銷售目標(biāo)直指100億元。
創(chuàng)新模式同款同價
根據(jù)目前拿到的招商手冊，大致可以梳理出茵曼“+”的模式。
首先是強調(diào)“0加盟費、0庫存、0軟裝”的低門檻，幾十平方米的小店，由品牌供貨，貨品全部上架，去除一切中間商，無庫存。同時，款式線上線下同步更新，價格也實時同步。
其次服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格，店內(nèi)支持現(xiàn)金支付，也支持手機(jī)支付。消費者可以選擇在家等快遞，也可以現(xiàn)場拿走。店主登陸下單系統(tǒng)，可以通過快遞迅速補貨。在體驗店完成購物的新會員，今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費額也將提取部分返還給實體店。
按茵曼的說法，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價格體系、會員體系、盈利和服務(wù)體系的融會貫通。
充分挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)
匯美集團(tuán)CEO方建華透露，基于茵曼天生的互聯(lián)網(wǎng)DNA，這個模式的創(chuàng)新之處，在于充分挖掘品牌會員即粉絲的能量。
“粉絲經(jīng)濟(jì)不可估量，除了買茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng)業(yè)，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種極致表現(xiàn)”。據(jù)悉，茵曼名為“千城萬店”的線下招商項目，目標(biāo)是品牌粉絲，而不是傳統(tǒng)的服裝加盟商，首期只開放200家實體店，但會迅速鋪開。方建華表示，“我目標(biāo)是有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實體店”。他設(shè)想，未來將在全國布局萬家茵曼粉絲小店，撬動100億元規(guī)模的線下市場。
砸1億，換100億銷售
目前服裝市場線上銷售額占比24%，并保持了可預(yù)期的明顯增長。而茵曼在線上的路子這幾年走得頗順，這次走向線下，必有其考慮。可以肯定的是，茵曼并不是在“等風(fēng)”，這個計劃不是在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”概念火起來后才被方建華重視的。
早前，茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開了5家實體店，測試各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，方建華走向線下的野心已露端倪。接連完成IDG、搜于特等三輪近5億融資，更充分表露了這個方向。搜于特是上市服裝公司，擁有幾千家成熟的、發(fā)展良好的線下店。方建華接受了這筆融資，顯然是看好雙方“互聯(lián)網(wǎng)品牌+傳統(tǒng)品牌=互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)”的合作。
接受融資后，方建華第一個“1億”花在了設(shè)計師扶持創(chuàng)業(yè)計劃。這個“茵曼+”扶持粉絲創(chuàng)業(yè)計劃，首期投入還是“1億”。
互聯(lián)網(wǎng)單品牌到底能長多大？
針對互聯(lián)網(wǎng)品牌的增長空間，業(yè)內(nèi)近年來一直頗有爭議，有些聲音認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)完成第一階段的架構(gòu)升級后，還未正式發(fā)力。對此，方建華透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在線上線下營造一個“慢生活空間”。除了現(xiàn)有服裝、鞋子、包包、配飾等已有品類外，目前已經(jīng)列入擴(kuò)張計劃的有童裝、家具、家紡等生活品類，按方建華的設(shè)想，茵曼生活空間里面，將會涵蓋到家庭7米以內(nèi)可視的物件。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，按照茵曼慢生活圈的定位發(fā)展，未來增長空間想象力將會超越當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，這塊的市場規(guī)模就有望達(dá)到100億規(guī)模。
方建華還透露，根據(jù)茵曼的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品層面上不單單做衣服，還要為粉絲打造全方位的生活空間；渠道層面上，不區(qū)分線上線下，商務(wù)電子化。這就是他要打造的“茵曼+”。
記者觀點：
2015年開年，茵曼宣布接受線下傳統(tǒng)服飾品牌搜于特3.24億元投資后，方建華就曾對賣家刊記者表示和搜于特的合作考慮到的是自己對線下戰(zhàn)略的重新布局，同時還表示“今年將有大動作，O&O模式一直是我的目標(biāo)”。回顧2011年茵曼就曾以當(dāng)時流行的虛擬線下體驗店模式嘗試線下涉水，但叫座不叫好的情況仍然是受彼時互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力和市場接納程度的拖累，最終無限期延遲了線下布局。直到2015年5月，茵曼旗下品牌初語在5月開出了第一家線下門店，預(yù)示著方建華沉寂4年的諾言一朝兌現(xiàn)，這又與其“茵曼+”的線下模式不謀而合。
在互聯(lián)網(wǎng)品牌中，匯美集團(tuán)敢為天下先的作派是人所共知的。無論是首家公開宣布IPO上市的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是參加真人秀“女神的新衣”將互聯(lián)網(wǎng)品牌與消費者距離拉到一起，再到今天提出““0加盟費、0庫存、0軟裝””的線下小店布局，“選擇相信而不是選擇質(zhì)疑”的方建華總在嘗試作出一些改變。畢竟從客觀的角度看，線上服裝市場增量的天花板已經(jīng)擺在面前，不斷擴(kuò)充細(xì)分風(fēng)格化的子品牌也基本吃透，在各家互聯(lián)網(wǎng)品牌間出招路數(shù)已經(jīng)相似的情況下，茵曼明白：只有誰先選改變招式，誰才能贏得下一回合。
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