現(xiàn)在很多人賣(mài)家都說(shuō)淘寶難做，但是依然有人把店鋪?zhàn)龅糜新曈猩旅婢徒o大家分享一個(gè)案例，看看別人是如何將一家小C店做到月盈利超過(guò)8萬(wàn)塊的。

首先給大家介紹一下店鋪的情況，店鋪主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)和一個(gè)負(fù)責(zé)售前售后發(fā)貨的，全店只有兩個(gè)人。店鋪不報(bào)名參加活動(dòng)也不刷單，產(chǎn)品具有高客單價(jià)，高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，單量不多，服務(wù)起來(lái)也很輕松。下圖是店鋪銷(xiāo)量的一些數(shù)據(jù)：

店鋪?zhàn)罱?0天累計(jì)支付金額：

看到這里大家肯定也想知道是如何做到一個(gè)月8萬(wàn)盈利的，下面就給大家仔細(xì)的說(shuō)說(shuō)。

一、定位——找到屬于你的細(xì)分市場(chǎng)。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”方能出奇制勝。做好產(chǎn)品也就是致勝的關(guān)鍵所在，有些賣(mài)家可能要問(wèn)了，之前一直在做一個(gè)類目難不成要放棄重新去選擇類目嗎？其實(shí)也不用，給大家舉個(gè)例子，就拿淘寶女裝來(lái)說(shuō)吧，一個(gè)很大的類目，如果能夠掌握進(jìn)貨的渠道，那么可以選擇女裝下的女褲來(lái)做，比如在夏天即將到來(lái)，就可以選擇女褲里面的短褲，這還沒(méi)完，女短褲里邊再細(xì)分，定位到黑白女短褲。經(jīng)過(guò)一系列的分析我們得出以下兩張數(shù)據(jù)圖：

從圖中可以看到僅僅黑白兩色的成交量占比就達(dá)到了20%。

淘寶一直在說(shuō)的小而美，就是讓我們做好定位做好人群的細(xì)分，只要能夠滿足用戶的個(gè)性化需求，店鋪就能夠強(qiáng)有力的黏住顧客，顧客的回購(gòu)率也高。我們也不用太擔(dān)心細(xì)分下來(lái)的人群過(guò)少，在廣泛的網(wǎng)購(gòu)人群中細(xì)分下來(lái)的數(shù)量也是很客觀的。

二、定價(jià)——讓你不再做虧本生意。

做生意的目的就是為了賺錢(qián)，賺了錢(qián)之后店鋪也能夠更好的持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不需要商家們幫它做銷(xiāo)量聚名氣了，而是要擺脫低價(jià)假冒偽劣產(chǎn)品的稱號(hào)，我們先來(lái)看看營(yíng)業(yè)額，一家店鋪一天賣(mài)1千單，一單50元，那么一天的總營(yíng)業(yè)額就有5萬(wàn)元，另一家店鋪一天賣(mài)500單，一單100元，一天總營(yíng)業(yè)額也有5萬(wàn)元，如果以成交金額做為小二KPI考核條件的話，客單價(jià)高的店鋪肯定會(huì)高。在這里也不是讓大家一味的提高價(jià)格，而是要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配時(shí)合適的價(jià)格，追求利益的最大化。

定價(jià)也要做好相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格趨中，銷(xiāo)量也趨中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的是最強(qiáng)的，在價(jià)格的分析上最好能夠分析歷史同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合上時(shí)下物價(jià)情況參考對(duì)新品定價(jià)，對(duì)比同行新品銷(xiāo)售價(jià)格去給產(chǎn)品定價(jià)。在參考這些維度的同時(shí)也要注意店鋪消費(fèi)人群的接受范圍合理定價(jià)。

三、推廣——維持流量的火車(chē)頭

不刷單不參加活動(dòng)，那么怎么做好店鋪的推廣呢，方法就是開(kāi)直通車(chē)，今年淘寶嚴(yán)打刷單，給直通車(chē)權(quán)重提升比較大。

直通車(chē)其實(shí)沒(méi)什么可以講的，就是做好點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，在現(xiàn)在這個(gè)定價(jià)基礎(chǔ)上，直通車(chē)ROI做好4.25，賺錢(qián)穩(wěn)穩(wěn)的。

四、店鋪如何持續(xù)發(fā)展？

現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把銷(xiāo)量權(quán)重下降下來(lái)了，所以說(shuō)爆款的已經(jīng)不是維持店鋪持續(xù)發(fā)展的方法了，現(xiàn)在要做的就是在店鋪里面打造多款小爆款，甚至從店鋪細(xì)分類目進(jìn)行全店布局，主要操作方法就是采用小幅螺旋增長(zhǎng)的，通過(guò)直通車(chē)的日限額來(lái)控制銷(xiāo)量。下面是一款寶貝從發(fā)布到現(xiàn)在的流量和銷(xiāo)量圖：

單品訪客數(shù)圖一

單品訪客數(shù)圖二

當(dāng)流量和銷(xiāo)量都穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候，只要保持小幅增長(zhǎng)就行，這樣做的好處就是能夠保證轉(zhuǎn)化率。

在最后想說(shuō)的是，做淘寶技術(shù)性只能夠是暫時(shí)的，隨著別人做的時(shí)間越來(lái)越久，技術(shù)也將趨于平等，最終看的還是產(chǎn)品和店鋪的服務(wù)質(zhì)量。

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